拼多多商家爆款打造的秘籍，拿走不谢

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来源：电商神圣

已经分享到第十四期了，每一期都有着不少的支持和认可，谢谢大家。在拼多多运营的路上，希望我的分享能够帮助你突破现状。

前期分享的，大家可以关注我然后回看我的帖子就可以了。每一期都用心分享，针对不同的问题、不同的实操技巧分享，其中有一篇会合适大家的哈。

双11刚过，那么购物节大家都发货很疲惫了，不管是否有得到双11大促氛围的拼多多商家，都不要气馁。因为后面还有着很多的活动、销量。那这篇文章，就不针对大促、也不针对推广，主要针对的是如何打造一个属于自己店铺的爆款，我们需要明白的原理是什么。

一：爆款打造的前期-必懂原理

在我们打造一个爆款的前期，我们需要懂得打造爆款的原理是什么。

什么叫爆款：爆款就是流量大、转化高、人群喜新昌谷歌搜索引擎推广哪家好度强。在竞品或行业当中是具有独特的卖点以及销量、理想的销量递增情况。

为什么要打造爆款：一个店铺起死回生的商品，就是爆款。如果在你运营久了会发现，如果店铺一直没有上涨的趋势，而店铺款式又很多，这个时候你会非常迷茫，因为你根本不知道推哪个款式才更合适，这个时候就需要精细化的挑选出店铺的爆款，从而针对性的操作1-2个商品，做场景、做搜索推广、做活动等方面去打造。

那我们明白了爆款的原理后，要知道打造一个爆款必备的条件是什么了：

①寻找优势爆款

首先寻找优势爆款，寻找优势的爆款这里分为几个先天和后天的条件：

先天：

1、你是工厂，有研发能力，具备客单价优势、具备款式创新能力优势。

2、做这个类目、行业很久了。可以把控什么时间段上什么样款式的宝贝更吸引买家，更容易被系统推荐。

后天：

1、原产地。比如你是做生鲜羊肉的，那如果你现在所在地就是内蒙古，那你的后天优势补救了很大一部分。

2、亲戚、朋友工厂：如果你没有工厂，身边的朋友有工厂，那一样可以发挥出优势。比如囤货优势、客单价优江西户外led大屏多少钱势、以及新品快速得知的优势。

以上是一些挖掘爆款的先天和后天优势。那我给大家讲一个案例：

我操作运营的一款“儿童嘻哈服”，我主要做技术，我肯定是没有工厂的。我只是通过了线衫的数据分析，看儿童嘻哈服、演出服行业的上涨趋势以及饱和程度。那我就去虎门、广州寻找货源了。发现货源很多、而且线上竞争很小，搜索指数一直在上涨。这个时候我就在15天时间寻找了10个款式、拍摄、PS、文案优化、上架做销量、开车，最后不到20天，爆款就出来了。（虽然我说的很简单，但我相信这是精华。包括了：数据分析、趋势分析、把握机会）。

②优化方案

针对自己做的店铺、类目，首先挑选出店铺里的：主推款、引流款、利润款，进行针对性的优化。如果店铺定位和cctv9台广告费用布局都不清晰，那你的爆款是很难做成功的。

引流款：顾名思义，这个款式可能不赚钱、大众化，但是看到主图、客单价的消费者是很容易点击，而且点击进来是很容易转化的。这个款式给店铺带来权重，给店铺带来整体的拉升情况。引流款必须要做的。

主推款：店铺象征款，在行业中的同质化很少。或者是在行业中具有独一无二的卖点，你店铺的主推款可以说是代表店铺去做好人群维护、老客户维护，以及好评维护的一个商品。

利润款：这里给大家也说一个案例，之前我们做“丝袜”类目的时候，大概上架了5个款式的商品，商品的成本都是3.9元，然后6.9元包邮。有一个款成本也是3.9元的，但我们做到了39.9元的售价，这就是利润款。能卖出去的原因是我的引流款和主推款已经做起来了，同时关联了利润款去做，虽然利润款是引流款5分一的销量，但我的利润是非常可观的。

二：竞品分析-突破现状

爆款的原理和爆款的优化方案已经讲了，那接下来就是如何去分析竞品，突破自身店铺运营的现状。

①竞品的独特优势分析

你要分析的是你与同行商品的不同，如果同质化很严重，那这款宝贝不合适做爆款的。同质化严重的情况，不管是流量的分配还是转化率的分配都会得不到很好的提升。

我们想一个问题：我们做店铺，需要拼多多给我们流量和消费者观看点击，这点是没有错的。但我们反过来想，拼多多系统也是需要挑选出好的款式、质量好、款式好（独一无二），去维护好现在的消费者更好的体验、转化。这两者其实是互相需求的。

如果我们连自己的商品优势都没做好，那如何能得到系统分配的流量和扶持了？

所以做好竞品分析的第一点，就是要分析行业中：我的商品具备的什么样的优势（款式、客单价、拍摄、模特、文案），这都是！

②商品详情页、文案

说到详情页和文案，那大家都会认为自己转化不行，可能是详情页的问题？那可能就错了。我们先从详情页分析：

现在的消费者除了购买一些比较复杂的东西，比如：数码、家电、尺寸要求高的，之外。其他消费者基本都是大致看一眼详情页而已的，如果你非要说自己转化率提不上去是详情页的问题，那我相信你优化100遍都得不到很好的提升。这个时候需要去优化的可能是你投放的位置、投放的关键词、搜索推广的优化、场景推广的优化了。这里并不是说详情页不重要，只要能在行业中视觉较好，就已经足够了。

文案：

曾经我看到过一本书是关于视觉的，里面提高：如果请了一批团队，里面包含了 美工设计、文案策划，那你会发现：1万元一个月的美工和5000元一个月的美工，转化率都是一样的。但1万元的文案策划和5000元的文案策划，转化率就有很大的差别了。

这句话我是这么理解的：详情页确实太多人看了，现代人都喜欢针对性的看文案、卖点的提炼，直指人心的语句。所以才会有以上的说法。

总结：打造一个爆款，当然不单单以上我说的那么少，下一期继续分享关于打造爆款的细节内容、搜索推广、推广优化、活动、技巧，等方面。感谢你的点赞与关注！