京东商关于拼购店铺,你了解多少?

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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文/南笙

大家好!我是南笙,今天来唠唠咱们拼购店铺和POP店铺的区别以及如何玩转京喜!

废话不多说,让我们开始吧!

很多拼购店铺的现状就是没流量!没转化!





大家要明白拼购店获取展现的渠道有哪些?

Pop店和拼购店的区别

1. 扣点

pop店铺的扣点是6%~10%不等,1W2一年店铺费,保证金3W~10W不等。但是拼购店扣点往往都在0.8%,不需要交年费,保证金在6K~1W。

2. 流量

拼购店现在最大的流量入口一个是微信,还有一个就是京喜APP,那什么是京喜?

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京喜是京东以全面升级的拼购业务为核心,基于六大移动端打造的全域社交电商平台

京喜在双十二也有很多的玩法,相信有拼购店铺的同学们已经在筹备报名京喜的双十二活动了,以下是京喜在11.11的会场:

POP店铺也能参加拼购计划,不过,在商城这里的权重会大打折扣,卖得好的产品,不推荐大家去玩拼购计划。新品以及一些卖的不好的产品,京东商城的流量没有权重,以及新上的产品,很难有展现。京喜里面,按照3:1的比例投放商城里面的产品,原因点:京喜的商家以及商品太少

3

POP店铺权重:UV价值

UV=成交金额/访客数,也就是每个访客给我们产品带来的价值。

1个单子里面成交2件产品,它是计入两件产品的权重。

举例:产品A:售价100元,1个访客成交2单,成交额200元,UV价值=200

产品B:售价100元,2个访客成交2单,成交额200元,UV价值=100

京喜店铺权重:UCVR(转化率)

转化率=成交单量/访客数,京喜店铺能带动赠品的权重!

举例:产品A赠送B、C、D三个产品,A产品成交了1单,B、C、D也会分别成交1单。 上海视频产品宣传

赠品不计入成交金额,但会计入转化率。

那POP店铺赠品成交不算金额,怎么办呢?

举例:客户a,购买了b产品和c产品,首先进入b产品页面进行购买,然后在店铺站内搜索又购买了c产品,那访客只会算b的,UV价值在第二个c产品上的提升非常快!

所以pop一个订单购买了两件产品,那这两个产品都会被增加权重!

另外,京喜拼购店最好去认证工厂直供!我也推荐大家去玩下京喜直播,一个下午至少是可以出90单的,亲测有效!

拼购的核心其实是引流,京东看中的就是京喜商家可以给他带来多少的客户,京喜砍价活动也可以去做。

4. 成交方式 奔驰维权危机公关

POP店铺主打的是商城,拼购店铺不能按照商城的逻辑思维去做。因为京东商城主打的是上沉市场,京喜是我们拿来打下沉市场的软件。

如下图所示:

所以,各位拼购的商家朋友们,请把推荐位的流量打造精准来!!

成交渠道1:京喜首页-猜你喜欢

成交渠道2:其他店铺商品-猜你喜欢

成交渠道3:购物车主页-可能你还想要



成交渠道4:我的京东主页-为您推荐

推荐位展示原理:

通过用户点击价格区间和款式相似的产品,京东智能地给用户推荐。

比方说我们点击100元的吸尘器,推荐位这里展现的就会是100元左右的吸尘器,我们点击什么样的属性,推荐位展示的属性也是相似的。我们点击某个品牌产品,那么这个品牌就算不是这个三级类目的产品也会被展现,我们点击了美的的吸尘器,也会展现美的空调、电饭锅都可能被展现出来。

推荐位怎么玩?

Pop和拼购通用的玩法就是购物触点!通过DMP去打人群标签,这是提升最快的方式!

京东商关于拼购店铺,你了解多少?

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