京东运营必看的店铺核心数据

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店铺核心数据总共分为四个方面，分别为：①访客层面、②转换率层面、③风向标层面、④店铺维度。其中访客层面在上节课已经详细为大家讲解过了上海专业软文营销公司，接下来的课程中，我们将继续为大家讲解店铺核心数据的其他几个方面。

有效的数据解读可以找出平台的内在规律，对于从事电商行业的人来说，规则是瞬息万变的，与其当规则改变时被迫学习和适应，不如掌握数据解读的思路。吃透规则，利用自身优势，占得先机。

注：店铺核心数据的四个方面，它们相互关联，相互影响，所以都应该在店铺最开始运营的时候就实时关注。

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从转换率层面判断：

①价格（核心）：

一般情况下，往往价格高的产品转化率低。可以理解为同一个产品在它的销量和评价都相同时，价格的高低对产品的转换率起到了关键性的作用。

②评价：

攻心好评，通过售后让真实的客户留下评论，评论完成后对客户给到相应的回馈。在商品评论的几种模式中，文字的权重小于图片的权重，图片的权重小于视频的权重。所以，尽可能的让客户以视频、图片的方式评论，商品就可以获得更大的权重。产品在有访客未成交的时候需要做补单，通过补单可以天然留下好评。

③商品基础描述：店铺中关于商品描述的图片在上传前做好水印修改，以免影响客户的阅读观感和购物体验。

总结：通过降价和上架低客单的产品提高转换率。由转换率的提升带动访客值和动销权重，最终获得更多的流量。2

风向标层面：

一、风向标的核心，是将店铺打造成京东好店。因为京东不会用末位淘汰制清退京东好店，所以当我们将店铺打造成京东好店后反而能获得以下的优待：

① 不会优先扣分

② 不会优先抽检

③ 转换率极高

④ “小卫士”概率极低

二、风向标的解读因为平台和店铺之间是相辅相成的关系，所以店铺为平台创造更多的价值就能从平台获得更多的流量。

①京配订单：一直以来京东物流都是京东商城的核心竞争力。而京东商城将物流派送由48小时揽收改为24小时揽收这一举动，无疑是在为京东物流倾斜资源，为京东物流独立上市做准备。在这种情况下京配订单的权重显然会更高，由此可见将商品入仓成为京配订单就可以获得更多的权重。

②京东金融：京东金融是京东旗下的金融产品。通俗来说就是我们使用了京东金融的产品后，京东金融会根据我们的还款情况给出相应的信用评分，这个信用评分我们称为京信用。从店铺层面来说京信用的评分良好，可以为风向标起到一个加分的作用。

③竞争对手更加精准：整个风向标主要针对的是旗舰店、专卖店和专营店，并不包含拼购店。所以，我们更多的还是建议大家去复制专营店（POP店）而不是拼购店。

总结：将店铺打造成京东好店获取日常运营优势，让商品成为京配订单获得更多权重。灵活使用京信用为风向标加分，店铺复制避开拼购店。

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店铺维度层面：

一、销售层级（京东贡献值SSS）

从整个店铺的销售层级来说实质上是四步走的循环模式：第①步，店铺从不同维度做出贡献，获得贡献值（如：建立生态的维度、推广的维度和扣点的维度）第②步，京东根据店铺的贡献值，回馈店铺相应的流量

第③步，店铺获得流量后访客和转换率得到提升第④步，店铺各类数据的提升为京东平台创造出更多的价值和贡献

总结：优化店铺的核心数据，为店铺获得更多的贡献值，就能得到京东平台更多的流量。

二、同比和环比同比：店铺内部数据本期与前期同时期的数据比较我们称为同比。店铺内部数据主要由访客、转化率、贡献值等数据组成，通过对店铺内这几项数据本期与前期的比较，我们就能清楚的知道店铺相比之前，有没有运作的更好收获的更多。

环比：环比实际是一个“赛马机制”。简单来说就是店铺在相同期间和相同层级的店铺中，把贡献值、风向标、客户体验等维度都做的比其他店铺更好，就能在投放广告的渠道这场竞赛中脱颖而出。

总结：三个月的周期内，店铺在同比情形下需要做到店内数据每日递增，而环比情形下，店铺不仅要做到店内数据的每日递增，还要在同期注册的店铺中把数据做的比同期店铺更好。这样就能在店铺维度获得更多京东流量。