1688网销宝专栏:测图or测词，谁才是最重要的！

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我看过不少在上面说测图的文章，不反驳他们的对错，也不能否定他们的观点是错的，从而成立我自己的观点是百分全网营销销售百正确的！但我想说的是：你店铺只有在开网销宝才测图？不应该从刚上产品就开始对这事有一定的规划吗？还有是否一直说的一些文字型的操作，一些大方面的观点，他们作为商家就真的都懂，做了会上去到哪？很多想少花钱，也想得到流量、访客和转化的，你这样玩着，他何时能登cctv央视广告一次价做到呢？

1.真要测图，是否应该在上传产品之时就规划好？还是到网销宝这一步才做这件事？

很多人上传产品把图片做得很随便，反正就是个日常上新，然后到用网销宝推广的时候，就开始琢磨，要不先推一下看下点击和询盘怎样，我们再换一下图，优化一下主图啥的。

其实你会不会觉得，上新之后，产品有了一定的基础，还有一定的权重，你因为网销宝要换图优化图，会把之前的都弄掉？

我们会不会在上传产品之时就没规划好整店的产品分布，什么产品该玩，什么产品该留着在哪个位置，全然是不知的一个情况！反正到点了就推，觉得流量上不来，转化低了，访客降了，就在想：我是不是要开网销宝？

网销宝这个东西是一种对你整体店铺情况增长的增值，不是随便用的一个工具，你要想着我开这个就是为了让各项数据增值的，不是让自己又多了一个考虑的点！

2.怎么在上传产品的时候就测好图，规划好呢？

这一点是我跟我助理谈过的，因为我看她之前上传产品，我给她什么图片参数，她就不加思考的直接弄上去就完事了。这不只是她一个人是这样，很多商家同样是这样。

那么我们要怎么先确定好这个事情呢？

1.你要确定好，自己想要的一个关键词排名的位置，在第几页，这一页的同行产品是否跟自己的相似，他们的背景色都有哪些，你觉得跟他们不一样的背景色哪个比较突出，又不会跟产品撞色；他们的文案都表达出哪个卖点，你要用不一样的且又能吸引买家的是哪个卖点，你的优势；他们的产品实物都是哪个角度哪种形式表现的，你要怎么做到不一样，人家是只是产品，你是不是可以加个模特？

2.价格问题，这个我相信很多人都看到一个套路，同样的产品怎么别人的能把价格搞到那么低，这根本不可能啊！其实不是不可能，只是你想不到！要是他只放盒子呢？

看这样的图，左侧和右侧首展，还有几个网销宝广告位图，你觉得有几个是比第一行第三个的好呢？如果左侧首展图、右侧首展图，减少文案，加深颜色，把重点突出来，会不会直接碾压？

阿里的主图讲究什么？简单粗暴+简洁明了，没有太多的套路，只考虑一个点：

你的好品，是要为采购买家节省时间的！

问题一：如果你店代运营服务是做身体乳的，你会怎样去做这张网销宝推广主图？（结合综合排序和按销量排序第一页的一个同行情况做，有兴趣的读者可以想下，到文章下互动，不管对错，都可以获得免费诊断店铺！）

3.我为什么觉得测词才是最重要的？

很多商家是否遇到这样的问题：

1.一个计划要添加多少个词才适合？要怎么添加词才好，大词、长尾词和精准属性词的比例要怎样才好？

2.我添加的词都是没用的，光有展现没点击，有点击也没转化没询盘？

3.这词花钱太厉害了，都不敢烧了！

4.首展词、搜索展播词啥的都没什么效果，但又没办法？

其实你们都想到测图，为什么就没想到要测词？不一定非要按着一般的思路去走的，直通车是这样的思路，拼多多也是，京东也是，甚至你想得到的电商平台，那些大咖或是讲师啥的都这样说。那么已经成了如此大的竞争的一个动作，为什么你还要掺和进去呢？

为什么你不想着掺和进去之前我就把这个做了，另走别的路径呢？

测词这个动作，其实就在弥补测图，我们C端的付费推广，大都推行一个测图，因为本质上他们面对的是更多的终端消费者，他们的一个人群标签、价格标签和喜好标签很不一样，多样化的同时又要达到一个精准性！

那我们B端的一个情况是什么，你面对的更多是采购，他们时间是有限的，他们并不喜欢一个"逛"的习惯，而是喜欢一个"省"的习惯！

你什么能让他省？他知道你是工厂，你工厂有这个实力，你工厂有这个供应能力，你这个工厂有这个开发能力，你这个工厂能把产品做到最低成本还保证质量，这是一个主图的表现。

而测词就是为了让你在不一样的关键词上表现出这个能力，往同行薄弱的地方使劲用力，而不是同行出多少钱玩的词，你也来较劲。有这个能力还好，要是没这个能力，那就是一败俱伤，不是两败俱伤！

具体怎么测词？我这边还有一篇很详细的文章！