1688你们对商人节大促的疑问，都在这可以找到答

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先回答几个重要的，再给聊聊大促期间要干点什么比较适合，除了蓄水~！

1.蓄水是什么？/怎么才算蓄水（这两个问题是相通的，理解其一就知其二）

分两个层面去解答吧，反正你肯定问这个不只是想知道蓄水金额，还是想知道蓄水买家数！

1.蓄水金额：买家下单后未支付状态的订单金额，就是蓄水金额；

也就是说你的客户下单不付款或是下单用分阶段付款，给了第一次钱的，也算在里面，这叫蓄水金额！

说是这样说，但你这个动作别乱来！知道是这么回事就好，然后衡量下利弊！

2.蓄水买家数：蓄水订单买家、店铺收藏、产品的加购和收藏、领取优惠卷、种菜都是算蓄水买家数！

这个面就很广了，也不用给你字面去解释了吧，都懂的！

相信问这个问题的，多半只有是新人，刚参加的！但这个动作的作用，其实就相当于产品没任何销量的时候，你的人气上去了，这就是一个给你同等的起跑线，看谁人气高，代表着一个方向，让平台更好的往更多的买家端去推送，出现在他们的视线范围内！

2.不报活动可以蓄水吗？

分情况去聊这个问题，一个是你店铺还达不到那个等级，也就是2a以下，或是没到三个月等等的新店情况；二是你店铺产品价格太低了，即便有些产品可以参加，但优惠券是通用的，也是一现代舆论 我们要做的个担忧！

1.对于这种新店的，你既然都不报活动了，为什么要做蓄水呢？整个大促期间，我们不去谈爆发的那几个时间段，你能不能获取到多少流量和访客，但我们还是可以谈爆发前的这一整段时间你该怎么获取流量和访客！

你为什么不在这段时间去考虑另外一个维度呢？那就是考虑阿里本身都在使劲叫我们做的一个动作————金冠产品！既然你都还没达到参加活动的等级了，你做蓄水还不如做金冠产品，让店铺充斥更多的金冠产品，并在这段时间去推广你的金冠产品，可以截胡很多商家的流量和排名！

2.你要是因为优惠券通用而不去报名大促，还要问这个问题，建议你先做个店铺计划，到底在你眼里整个大促下来，你能亏得了多少，真能亏的话，这个产出比能给你带来多少。后续有没可从这些亏本卖出去的客户那挖回来亏点的成本？

还有个，即便是整体会觉得让你通用全店会亏本，那么问题来了，店铺产品成本上的控制，除了我们控制住售价之外，是不是还有个地方可以控制，那就是运费上，我们是不是可以再运费上做点动作呢？就其他你觉得会亏本的产品链接上，我们更改一下运费模板，完事后再调整回来！这不也很灵活？

不要大促商品这四个字，其实红色字体的也成立

要跟着官方的意思走，他们是平台规则制定者，比你更懂这个道理，所以别觉得是句无关痛痒的话！

3.能不能换赛道！（别问这个问题，先问下自己能在大促爆发多少成交）

继续分几个层面去聊，很有意思的。

1.为什么要换赛道，你参加之前，在进到指挥部的时候，只是盲目的选择了一个，你这样为什么要换赛道，给人感觉你百分之九十多是做不到爆发期的成交，或是你根本就没有一个大促的计划和目的性的；

2.你是突然大客户多了老客户又联系好了，是能做到更多的蓄水，那这个换赛道没意义的，因为每次都会有调整，就是根据你的一个实际情况，官方会有数据指向提示你，是否需要换赛道，不然你可以在这个赛道成为个王者，其实何乐而不为呢？

大部分回复这个问题都是，不能的！但我相信你看了这个之后，你带来的不只是失望，还更多的是看到了点光！

4.分阶段蓄水、分阶段蓄水占比和是不是只有商家可以发起分阶段预单？

这个图，看多几次就明白了，也给你完全解答了。还有那个分阶段蓄水占比的这个，给你另外张图，官方都在统计的，不用你怎么算，就在商人节指挥部那。

完没完成，咱直接看这里就好了，多直接，还要怎么去算，算得太精准的话，会很让官方怀疑你是干嘛的哟！问题解答得差不多了吧？

下面再来聊个重点：

5.能不能取消报名的产品！

报名前，你不考虑不衡量清楚要不要报就报了；报名提交之时，提示了你还是不考虑就提交了，就报了！报名之后过了几天你反悔了，我建议你跪着亏着都要把这个链接的库存搞完，这个大促时间过去！

不然不但扣分，还关小黑屋，还影响你综合竞争力！

几次的提醒就是为了给你后悔的机会，不是给你通过了就再来后悔的！

这一点商家们在报名活动的时候，每一次都必须慎重考虑，做一个简单的计划，活动产品规划！很简单就行，有个大致的一个利益点，流量点，参加的必要性，哪个链接参加，要达到什么效果，蓄水和爆发！

最后再唠叨下，解解闷！

6.大促期间玩点什么比较适合？

现在到大促爆发期还有半个月左右，这段时间，是否就是蓄水，然后维护，然后再蓄水，再维护呢？

其实不然，相信很多人的展现、流量和访客在这段时间就已经出现下跌的情况了，而且有一些的会更加严重，然后金冠产品数这段时间你的会不断的掉，同行大佬们会不断的涌现更多的，这是为什么呢？

看看大促的活动和日常的要求，金冠是重中之重，再附上几个图给你们，希望给到一点点提示！

这些图都在阿里头条每个官方账号出现的，也不是我搞的，只是给你们一些提示！能b2c企业营销模式的分析懂就懂，会衡量就去衡量，我也不解释啥，官方的东西！