淘宝成熟店铺如何切入钻展

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关键词： 成熟店铺 日常引流 创意 定向

文章导读：本篇文案主要从成熟店铺怎样通过钻石展位投放来突破瓶颈，我们知道店铺的运营往往会有多个瓶颈，其中之一就是成熟店铺如何去突破，今天从一个零食店铺来给大家分享盖店铺通过钻石展位的投放后成就的店铺大跃进。

该店铺在推广钻石展位前的全店月营业额70W，到钻石展位推广后一个月的月营业额达到了接近130W，今天主要分享我们成熟店铺如何切入钻展，下面我们先看下钻石展位推广前营业额和钻石展位推广后营业额的飙升对比：

我们这个店铺的钻石展位是从1月初开始切入的，从上面数据可以看到，推广钻石展位前月营业额是72W, 钻石展位推广后月营业额是128W，提升了将近一倍的营业额。

那我们店铺如何推广钻石展位的呢?

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一、展位的挑选

展位挑选上遵循以下几个方面：

1、 找同类目长时间投放的展位

首先我们需要获取前人的经验，一般情况下同行长时间投放的展位属于比较优质的展位，我们可以优先选取这类型展位。

获取方式：创意cool

乍一看，大家估计都在嘀咕创意cool不是用来参考同行优秀素材的吗？其实他还有个小小功能，就是能获取到同行投放的尺寸有哪些，并且哪些尺寸更多商家在长时间使用。当然这种展位一般来说竞争都是比较激烈的，所以在挑选展位的时候除了这种竞争大的优质展位外还需要挑选竞争比较小的展位，接下来跟大家分享如何挑选竞争小的优质展位。

2、根据店铺的人群性质挑选合适展位

竞争比较小的优质展位怎么找？我一般是从店铺人群定位方面去挑选，我们店铺的零食属于进口零食，消费人群相对来说更加小资一些重庆抖音代运营外包如何选，通过这点，我从站外挑选了新浪资源位，该资源位竞争相对较小，但是人群吻合比较高！

3、 PC无线兼容

挑选展位最后需要注意一点就是PC无限兼容，避免错失良位，造成测试时期过长。

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钻石展位素材可以说是决定展位命脉的关键点之一，主要考虑的是定向的流量和素材的吻合度

1、从研究购买者的心理需求来入手

1）首先我们考虑的是零食一般购物都是多种类购买的形式，要求店铺品种的齐全丰富，下图也可以看到我们店铺人均成交件数都维持在9件左右，所以在素材的创作上选择多产品组合的素材去投放！

2）从零食行业积累经验以及观察同行活动类型和素材方面入手

零食行业一般采用的是一个宝贝限量免单或者超低价进行引流销售，上面说过零食类目消费者一般购买的件数比较多，所以注定客单价不会太低，所以用这种方式去引流屡试不爽。其次我们找同行优秀素材验证下：

果然，零食类目素材排名靠前的基本上都是以这种方式作为噱头！

从这里我们可以提炼到我们的文案重点表达：进口零食，低至0.99元！

素材一出，投放后，直奔创意cool了~~

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三、配合运营节奏引流

1、 日常引流

日常引流方式主要考虑老客户+新客户

老客户实现方式：自主访客（自己店铺）+DMP标签人群；

新客户：自主访客（竞争对手ID）+DMP拉新标签

2、 活动配合引流

活动配合引流主要考虑流量扩展，从几个方面入手，一个是补充展位，另外是补充定向，考虑兴趣点定向进行补充。

下面是我们推广钻石展位后一个月的数据：

从上面数据可以看到，我们的点击单价是0.74元，处于行业平均水平之下，成交转化率高达9%之高！

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四、总结

综上，我们总结一下成熟店铺钻石展位推广的切入：

1、 展位挑选，结合店铺人群特征分析以及获取行业经验作为主导方向。

2、 素材的入手，结合店铺类目分析人群需求和心理特点以及获取行业经验作为主导方向确定制图方案。

3、 日常引流和活动引流策略，主要从老客户维护和精准的竞品用户低成本拉新为主，活动配合以扩展展位和深圳网络营销推广公司哪家兴趣点用户扩展为辅助引流。

成熟店铺突破瓶颈，低成本拉新，钻石展位势在必行，在钻石展位低成本的诱惑之下，你还不心动吗？