淘宝新手必读--如何设置定向和出价

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设置投放人群，即作定向，是投放钻展，决定投放效果非常重要的一个环节，

作为展示类的广告，按照千次展现收费，是否展现给精准的人群，直接决定了你的引流是否精准，可以说

做精准定向、圈定合适的投放人群很重要！

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——重要的事情说三遍，好啦，下面就手把手教你如何设置精准定向。

定向原理

简单来说，定向就是你想要找到什么样的人群，就可以把广告展现给什么样的人群。

1.访客定向：定向到和店铺有关系的人群，关系是指 在一段时间内，浏览、收藏、购买过该店铺等行为。

种子店铺——通过输入的种子店铺，系统为你推荐与该店铺相关的150家店铺，定向这些店铺的访客；

自主添加店铺——输入某个店铺的旺旺，就定向到这个店铺的访客。

优点：最精准，维护店铺的老客户并同时共享竞争对手客户和潜在客户。

2.兴趣点定向：定向到某些叶子类目和二级类目分类的人群。优点：可云南靠谱的抖音橱窗购物车以一次定向较精准的目标人群，定向直达细分类洗面奶促销策划目。

3.群体定向：定向到某个一级类目的人群。特点：较广泛，当然精准度较低，需要大流量时可选用。

定向设置要点

1.并不是所有的定向都要设置，设置太多反而不精准。

2.目前钻展三种定向的精准度，访客＞兴趣点＞群体，因此新手建议只做最精准的访客--自主添加店铺。

定向设置的目标是：获得尽可能多的定向流量，不要通投流量，获得高点击！

①设置访客定向：定向都是自主可选，不是每个定向都必须要设置！新手建议先关闭通投、群体，先设置最为精准的访客定向。

种子店铺——通过输入的种子店铺，系统为你推荐与该店铺相似风格的相关店铺的访客进行定向；

自主添加店铺——输入若干个店铺的旺旺ID后，直接定向这些店铺的访客。

种子店铺一般填写自己的店铺主旺旺，填写1个就可以了，填写多了定向流量反而会少，也有可能不精准；

自主添加店铺建议多写几个，注意圈定人数不能太少，一般建议在10w~20w左右。自主店铺一般比种子店铺更为精准，如果种子店铺效果不好，也可不设置。

②兴趣点定向的设置：兴趣点定向流量相对访客较大，精准度也次之。

建议：由于兴趣点流量相对较大，一般建议在访客流量不足的情况下再设置，不要把系统推荐的所有兴趣点都一起添加，一般来说推广什么产品，就添加最相关的几个兴趣点，数量在2-3个即可。

设置出价

设置完定向以后，我们需要为投放人群分别出价，出价和定向的人群、资源位两方面有关。

出价设置非常简单：

第一步：参考系统建议

钻展后台有出价助手，参考系统建议即可！一般比系统建议略高一些，可以获得较好的流量。

第二步：根据实际投放情况调整、测试