淘宝全店拉新-系统推荐计划

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新的鸡遇年，小编在这里提前给大家拜年了，祝大家鸡年大吉。说到鸡年，很多人都想到的是一个机会年，那么如何抓住机会年的机会呢进而让店铺更上一层楼呢？下面小编就跟大家聊一聊如果再鸡年抢占先机！ 《后来的我们》危机公关

一、店铺的基本的信

拉新的目标是圈定店铺新客，为店铺引入流量，积累店铺人气，是店铺流量和店铺成长的基础。

但是商家在拉新推广时，往往会遇到拉新机会点挖掘难、拉新人群圈定不准确、拉新计划不知道如何设置出价、资源位计划方案等问题，因此我们推出了拉新系统推荐计划，

系统基于大数据运算，为你推荐拉新人群，生成推荐的推广方案，达到拉新目标。

一、拉新系统推荐计划圈定的是什么样的人群？

与自主投放拉新计划相比，系统推荐计划定向的是“拉新人群任子行舆情是什么”。

拉新人群明确，自动过滤老客：以访客定向为例，设置访客定向拉新一般会定向自己的竞争店铺，但是这部分定向人群也包含了新客和老客，系统推荐的拉新为系统圈定的店铺“意向”之前的人群，不包含老客，拉新目标更明确；

拉新人群分为三种可选：

1、未进店：还未深度浏览过你的店铺的潜在客户人群-- 过滤已进店的人群

2、未行动：还未在你的店铺产生收藏、加购行为的潜在客户人群-- 过滤已有行动的人群

3、未成交：还未在你店铺成交过的客户人群-- 过滤已成交过的人群

以上三个人群，建议按照自己店铺的产品特征和客户群体，选择其中一个进行投放即可。

建议：店铺有拉新需求再选择拉新计划，若为了成交转化目标，选择日常销售计划会比选择拉新未成交人群更合适。

人群标签可见，可以适当修改：与系统托管计划相比，推荐计划的定向标签是可见的，计划生成后计划不会自动优化，需要自己适当调整资源位、出价等内容哦~

二、如何使用系统推荐拉新计划

只要在新建计划--选择营销目标时选择全店拉新、系统推荐计划，按照提示设置完成计划基本信息、单元和创意，即可完成计划设置。

第一步：选择全店拉新-- 系统推荐计划

第二步：系统推荐计划单元中，可以查看具体推荐的定向标签、资源位和出价，在投放过程中可以适当修改和调整。

第三步：添加创意，完成计划。

店铺是住宅家具类目，产品为床垫，本身的客单价比较高一些，有一定的品牌知名度。因为产品客单价高且比较大，物流时间卡的比较严格，年后又是住宅家具的旺季，所以必须要咱过年期间保证店铺状态为年后快速切换做好准备。

二、店铺布局

首先店铺要根据整体节奏来进行布置，在物流可以完成的前提下，海报策划年终的活动加紧促销文案。然后按照物流的时间节点配合活动进行推进。年中期间体现拜年气息及跨年钜惠信息，物流不进行发货的情况下，做好收藏加购下单买家的沟通，增加相应的等待奖励。物流的准确推荐节点做好相应的展示，年前的各省市发货截止时间，及年后的发货时间预告。

三、钻展布局

（一）位置的选择

首先优先选择历史投放的优质资源位，其次是高曝光的主要资源，无线端首页焦点图和PC端首页焦点图等重要的资源位。

（二）投放时间和地域的选择

因为床垫属于高客单价的生活必需品，客户的浏览对比时间会相对较长，所有我们第一步要在物流停运之前将之前全国性的意评价网络营销的案例向客户尽可能多的完成快速购买。然后随着物流地域的逐渐缩减，收缩可以发货的省份。一步一步的抢占最后一波成交人群。当物流全部停运或已经覆盖很少的省份时。根据日常投放的主要成交地拓展投放的地域。做年终的店铺保障性投放。投放时间根据日常的店铺主要成交，由最初的全面投放缩减为店铺主要时间投放。

（三）定向人群的选择

①刚开始的时候目的是快速成交赶上物流末班车，所以定向人群一定要精准，针对店铺已经行动的人群和日常投放高回报人群进行投放，快速促成成交；

人群主要分为：自主访客、核心客户

自主访客：放置自己店铺，利用CPM人群快速更新特性，快速定向店铺浏览人群，加深店铺人群的兴趣度；

DMP人群：店铺的高浏览人群

店铺的宝贝收藏、店铺收藏

店铺的加购物车人群

店铺的下单未付款

核心客户：对店铺、宝贝，搜索、浏览、收藏、购买行为的人群；

②在物流达到差不多的时间之后，拉新人群开始增加，加大过年期间人群曝光；

年中的拉新人群

系统托管包：系统托管_未进店_未行动_未成交人群；

竞争店铺：同类型的竞争店铺，锁定行业竞争店铺人群；

相似宝贝：店铺主推产品相似宝贝定向，快速匹配系统中的主推宝贝相似人群；

智能定向：系统人群包，快速筛选进店人群进行重定向；

兴趣点：大人群定向，虽然人群比较广泛，但是控制好引流成本的前提下可以大范围的拉新人群；

（四）素材的选择和落地

在这个时间段，分为两个阶段素材。先以促成成交的物流时间及年终活动为重点，然后再以品牌推广，新年好礼等过年期间的氛围为主。落地页主要以首页和2级页面为主。

四、总结

1.在物流还没有完全截止的这段时间，尽可能的把意向客户快速圈定促成成交。

2.店铺海报及公告信息及时进行调整，一切以物流时间节点为准，避免压货延时。

3.定向人群首先推广店铺的行动人群，对店铺的DMP人群标签进行圈定，核心人群、认知人群进行锁定，快准狠促成成交。然后利用竞争店铺人群以及全网类目兴趣人群进行大范围人群扩散，拓展过年期间意向人群。以便于年后恢复物流之后的快速锁定旺季营销。

4.素材首先以物流节点进行紧迫感推广，然后进行品牌和过年期间给予收藏加购行为利益点进行吸引，抓取过年期间的第一波目标客户群。

机不合适 时不再来 打好过年期间的第一仗吧！