淘宝钻展双11准备期备战攻略

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双11来了，很多店铺相信海选已过，接下来就是店铺的准备，首先就需要对店铺在双11需要重点销售的产品款进行测试和挑选，款选好了才能有更大的提升空间和发展机会，那么以往大家测款都会习惯于用直通车，而今年钻展的变化，可以给大部分卖家更多的机会。我们需要好好的利用起来，玩转钻展，轰抢流量，创造双11更好的销售业绩。如何做？接下来我们一步一步的进行详细分解。

一．选款

选择款式一般要参考以下几点：

l 选择质量好、价格适中、在同行当中有相对竞争优势；

l 尽量选择有买家成交好评产品

l 宝贝详情页描述有特色、图片优美、避免同质化

l 日常销售中表现比价好的商品

l 货源稳定、避免过季产品

l 加购、收藏的下单转化率高，跳失率低，

l 好评率高、退货率低的产品

除了店铺以往的累积数据，我们可以通过钻展来快速进行测款，找到我们想要主推的宝贝，首先我们来看一下钻展的创意制作在测款阶段需要注意的事项。

二．测图--创意制作技巧

钻展创意的制作，测款的创意需要简单粗爆。创意制作的思路和技巧可以从以下方向去进行：

1.单维度的创意图，每张创意图上只放一个单品款甚至是单个颜色款的产品图片。并且前期测款的创意图片尽量不要放上创意文案与卖点，例如创意图上一个单品款加上文案：今日特价只售39元!那么这张创意图的点击率即使很高，但我们也不能确定的说这个是因为产品款式有吸引力，还是因为39元的客单价，因为客户有可能是被39元特价的文案所吸引进来，而不是单单只是这个产品款的吸引。因为在测款时需要采取单一维度的创意图片。

2．测好的产品创意图在进行二次优化时的构图原则，建议左文右图的构图原则。也就是左边放文字，右边放产品甚至是美女模特网络营销的营销渠道图，因为大部分人的浏览习惯，往往会从左至右，先看到文字，再看到产品或者美女，所有的创意图都是让产品起到一个暗示作用，而我们主要靠文字来获取信息，所以文字尽量放到创意图比较显眼的位置，因此左文右图的构图原则比较符合这个原理。其次是创意图片的背景色原则是色系一致原则，整体传递的感觉要有一种代入感，传递出你的产品特征和功效甚至可以让客户有体验和感知的感觉。

3．钻展的创意图片要简单粗暴，卖点简洁明了，主体突出。由于现在我们的钻展资源位有在移动无线端，当创意图片在这些位置投放时由于其屏幕的限制，创意图片的展示会比较有限，因此如果过多的文字或者整体不突出，很难吸引买家的眼球，从而会导致钻展的点击率下降。

4．钻展后台的创意模板库和创意快捷制作都可以利用起来。

尤其是没有美工的店铺，善于利用创意工具可以帮助我们节省非常多的时间，建议选择创意模板时尽量挑选与产品拍摄风格，颜色比较接近的模板，甚至有些服饰类目可以找到非常接近一样的款式，可以不用做什么调整就可以直接利用创意。通过后台的优秀创意也是可以帮助我们快速把创意图片测试出来。

三、钻展人群测试

做好创意，通过审核，接下来就是钻展人群的测试，钻展的人群测试也是至关重要的一步，很多时候我们的点击率过低，花费过高，其实跟我们的人圈定位不够精准有很大关系。因此在双11来临前，把自己店铺的精准人群找到是非常重要的事情。钻展后台的标签人群非常多，在CPM计划与CPC计划里面的人群定向也有差异化，总体说来，CPM计划适合我们做拉新作用，CPC的营销场景计划适合我们做老客户维护和二次转化的作用。因此我们在双11之前可以先通过CPM计划尽量争取多的新客户，双11用CPC计划进行转化。

首先我们来说说CPM计划的客向。目前在CPM计划里，大部分小伙伴用访客定向圈人群是较多的，我们就先来说访客定向人群的测试。

1． 如果自身店铺本身层级比较高，客户群体量级较大，并且在钻展后台也能圈到非常多的人数，首先我们可以建立一个访客定向圈定自己店铺的人群。对于很多复购率高的店铺，尤其是服饰类目，圈定自身店铺除了可以快速的帮助我们测款出数据，并且也能形成一个比较好的转化数据。因为自身店铺的人群相对来说是非常精准的。可以看一下案例

2． 如果自身店铺层级较低，甚至有一些是新店，客户群体量级较小，我们可以从访客人群添加同行店铺人群进行测试。因此在选择竞店的时候我们可以从两个思路进行选择和测试。

第一是跟自身店铺卖同类产品的，款式相似，价位相等差别不大的，可以选择这类的店铺，因为这类店铺人群与我们自己店铺会非常接近，是我们值得去测试的人群。

第二是选择同类人群店铺，例如我们店铺销售0-3岁婴幼儿童装，客单价在百元以上，属于高客单产品，那么这个时候在选择竞店时尽量避开低价，销量大的婴幼儿服饰类目店铺人群，可以选择花王，好孩子等客单高的品牌店铺人群，因为高客单的婴儿服饰需要有一个高消费能力的人群，而这类人群在选择婴幼儿其他产品时也会更加的注重品牌，这类人群往往是重复并且很多也是我们店铺的潜在客户人群，因此我们可以选择同类人群店铺，通过后续的数据表现找到自己店铺的精准人群。

除了访客定向之后，兴趣点也是需要我们去尝试测试的一个人群。由于双11时大家都在抢流量，单靠访客定向的流量肯定不够的，因此我们需要从兴趣点上去拓展，并且兴趣点的人群在有些产品和类目里面可以找到非常精准的人群，例如渔具类目，在兴趣点里面可以找到投产比非常高的人群。兴趣店现在分为店铺推荐兴趣点，单品推荐兴趣点，搜索兴趣点。

1． 店铺推荐兴趣点，可以输入自己店铺的ID，然后系统会根据你店铺的产品特征匹配出跟店铺人群非常接近的一些类目，建议大家在选择这类兴趣点时先从精准细化的叶子类目兴趣点进行测试。

2． 前期建议选择单品推荐兴趣点，选择跟产品非常接近的兴趣点测试，找到属于自己店铺的精准人群。

3． 搜索兴趣点，建议利用产品的精准属性词进行搜索，尽量不要用大词进行搜索。

在CPM计划里面除了访客定向与兴趣点定向外，还有DMP定向，群体定向，智能定向与通投，每个店铺的产品和类目不一样，消费人群的特征也不一样，大家要根据自己的产品去测试出自己店铺的精准人群。

然后我们再简单说一下CPC计划，在CPC计划里的人群分隐形眼镜商城方案为系统智能推荐人群，行业店铺定向人群，营销场景定向人群与通投，在CPC计划里，基本上精准人群是在营销场景里面的核心人群，但有许多店铺如果层级与老客户人群量级不够大，在这个人群里面拿不到什么流量，建议大家在前期可以先尝试做系统智能推荐的人群测试。

总之，在双11来临之前，希望大家可以尽快利用钻展把产品款式测好，店铺人群测好，这样在双11的时候才能有针对性的进行引流和转化，从而创造双11神话！