淘宝双11来临，如何有效测款备战大促？

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一年一度的双11购物狂欢节即将来临！大促将至，如何应对千军万马？各位中小卖家们是否还在为没有进入主会场、分会场而烦恼？是否想要借助东风提升店铺却束手无策？双11活动对掌柜们至关重要，双11活动不只是大卖家的舞台，也是中小卖家的舞台，每个卖家都应为双11而备上海美食软文战。中小卖家如何备战？怎么备战效果好？下面且听小二讲解~~~

一、双11节奏把控

2016年双11即将来临，大促的备战成为了各位掌柜们的工作重点。在双11到来之前的两个多月时间，关于选款、流量、营销等各方面的筹备直接决定了双11销量能否引爆。小二为大家罗列了备战双11的每个时期的重点。小二为大家罗列了备战双11的每个时期的重点：

当前处于准备期（9.25-10.21），掌柜们在这个时间，最需要做的就是：

1、测试适合在双11推广的宝贝、创意。

2、不断扩大新客覆盖范围，测试各个人群与店铺/宝贝的匹配度、行动率，筛选高意向客户；

二、选款篇

备战双11，选款一定要提早!千万不要等到其他竞争店铺的宝贝都进入热销状态才开始选款。不然到时即使你的产品再强也难以抢到优质流量，而且流量成本会相对来说较高。一般来说，掌柜的宝贝主要分为两大类，一类是受季节因素影响较大的类目，如服装、教辅qq营销客服图书等，他们的典型特征是宝贝销售有一定的周期性、有明显的淡旺季；而另一类则是受季节影响较小的类目，如家居摆件、食品等，几黄岛什么是看小红书种草的乎都是没有明显的销售淡旺季、年度销售趋势相对平稳的。双11即将来临，目前正是测款的良机，掌柜们一定要把握住时机。

选择款式一般要参考以下几点：

l 选择质量好、价格适中、在同行当中有相对竞争优势；

l 尽量选择有买家成交好评产品

l 宝贝详情页描述有特色、图片优美、避免同质化

l 日常销售中表现比价好的商品

l 货源稳定、避免过季产品

l 加购、收藏的下单转化率高，跳失率低，

l 好评率高、退货率低的产品

三、测款篇

测款，即针对初选的产品进行销售测试，通过消费反馈来对产品进行综合评估，为最终的定款提供数据依据。

在测款时，流量，是首当考虑的问题。引流时需要注意两个事项：一是要确保流量来源一致;二是要保证流量质量一致。因为即使是同样的流量渠道，流量质量也会有所差异，这就会对数据指标形成误判。

小二在这里为大家推荐【双十一测款法】---钻展测款法

钻展作为多元化的引流工具，具有快速大规模曝光引流能力，基于精准定向流量的基础上，帮助掌柜圈定目标客户，测试精准有效；不管是新款旧款，只要你图片做的合适，定向人群精准，流量成本会相对低，助力掌柜以最快速的方法测试出适合主推的宝贝！

开通钻石展位链接：

1、人群篇

这个时间段，属于双11的准备期，掌柜们需要不断扩大新客覆盖范围，测试各个人群与店铺/宝贝的匹配度、行动率，筛选高意向客户；测款期重点要针对老客户进行测试，关注宝贝的收藏、加购、成交的情况。

随着5月份钻石展位升级为智钻，在原来按展现付费CPM的基础上，新增按点击付费CPC的投放模式，展现免费，点击扣费，引流成本可控。CPM和CPC的推广组合模式，提供多重定向人群，分分钟助力掌柜圈定目标人群，达到测试效果！

在准备期，小二温馨提示以下组合更妙哦！

   ☆按点击付费CPC模式+  定向：系统智能推荐、营销场景定向、行业店铺定向

   ☆按展现付费CPM模式+  定向：自己店铺、竞争店铺

2、流量篇

钻展展示位置覆盖淘宝网首页、天猫首页和无线端等站内资源位，和各大视频、门户、社区网站等全网优质流量资源；海量媒体，超大流量，为掌柜们提供超高的展现机会。

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3、工具篇

随着今年钻展的升级，创意模板、创意快捷制作、创意优选、智能定向、智能调价、智能诊断，一系列 “傻瓜化”的功能，彻底拉低了钻展投放的门槛，CPC扣费模式更让引流成本可控，提升全网流量了点击效果，如今，创意图、定向这些新手的老大难问题得以大大解决。

A、两大引流模式: 按点击付费CP+按展现付费CPM

按点击付费CPC的投放模式，展现免费，点击扣费，低预算拿优质展位流量，引流成本可控。适合店铺拉新。

按展现付费CPM适合精准圈定目标人群，提高引流精准度。适合店铺老客营销。

B、智能化操作：系统推荐方案

系统推荐方案即只要选择投放场景，系统将自动为你推荐与店铺匹配度较高的定向人群、资源位和出价，并快速生成投放方案，解决掌柜不会选择人群、资源位、出价的难题。

C、创意工具：创意模板+创意快捷制作

测图需要提前准备多张创意图片，如店内设计师资源紧张，可使用创意模板；或使用创意快捷制作功能，用宝贝主图生成多张创意图片。

D、诊断工具：账户诊断工具

系统自动分析产生相应问题的原因，并给出每个计划解决该问题的整体优化方案。

广告主可以根据优化方案一键执行账户优化。

（三）、定款篇

定款，掌柜们需要根据测款积淀下来的数据指标，进行综合筛选，最终选择1-2个产品作为店铺的主力产品进行推广销售。

通常情况下，不同品牌、店铺的定款维度都会有所不同，可以参考以下6个指标：

1、点击率：点击率直接反应了买家对这款宝贝的兴趣度。点击率更高的宝贝，在相同的展现量下，可以带来更多的流量。

2、收藏率：收藏率反映了这款宝贝的潜力，收藏率越高说明潜在买家越多。后期转化为成交客户的可能性越大。

3、转化率：转化率直接反应了买家对这款宝贝的接受度，意味着这款产品更容易卖。

4、好评度：包括评价、DSR评分、退换货比率、客户感官体验等，它直接影响到后期的转化率、回头率等关键要素。

讲到这里，还没有开始测款的掌柜赶紧行动吧！没有加入钻石展位的掌柜们，赶紧开始学习吧！中小卖家备战双11活动，不仅要做好活动前期工作的备战，还要做好活动后期的备战，从筹备阶段到结束阶段都有准备好，才能在活动中遇到问题的时候及时解决问题，让中小卖家在双11大流量中分到一杯羹！