1688商家准备报名12月商人节大促，我该如何规划

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想报名12月商人节大促，但是不知道该如何做品类规划。这里教大家如何通过确定主营类目与产品上新节奏来做品类规划。

品类规划的重要性

大促前期的准备工作中，最重要的，最难的也就是品类规划，一个成功的商家是一定需要做品类规划的，尤其是在大促前期对于一些品类规划不是特别明确、店铺没什么好的品的店铺就变得尤为重要！大促这么多会场，你想靠店铺的一个爆款，是很难爆的，你必须要有多个好的款式，上的多个高流量，高转化的会场，让单品在不同的会场爆起来。才能确保你12月份的大促能爆发一个比较好的数据，所以说，前期的产品整合显得尤为重要！

主营类目的确定

那产品整合的之前的动作一定是确定你的主营类目

主营类目查看

很多商友一定很纳闷，我的主营类目为什么还要确定呢，明明开店的时候就确定了，其实不然，在这里的话 我们分2种客户情况来说，第一种是整合能力弱，产品线比较单一的商友，只做一类产品的商家，那他的主营类目就不用变更，注重款式的开发和更多爆款的打造就行。但是对于一些义乌，东莞，广州，临沂这些产业带的商家，多数都有一些产品整合的能力，由于对阿里市场品类的市场容量并不了解，所以对自己的品类规划不清楚，所以我们利用阿里指数这个工具，带大家来了解如何做好自己的品类规划和确定好主营类目。

阿里指数工具使用

阿里指数

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我们以女装行业为例，现在正是秋款测款，冬款上新的时候，那咱们来个做个冬款品类的规划，常见冬网络广告推广平台有哪些款的产品有：毛呢外套，毛衣，棉衣，羽绒服，卫衣、绒衫，休闲裤，打底裤，针织衫，皮草，休闲套装等。

常见冬季品类

如果你是有经营以上品类2种及2种以上的你就一定要去先了解各个品类的市场容量，

品类市场容量

供应指数：代表大市场的在线商品数量，指数越大，在线商品数量也就越多，换言之竞争也就越大，

产品上新节奏点

其实从2条数据的对比中我们还可以发现一个有趣的现象，就是阿里上面大多数的商家，他对产品上新的节奏把握是落后的，上图中，采购指数最高的时候在12月中旬，那就代表大部分商家，会在这个月份大量的上新，但其实平台的采购力度已经走下坡路了，所以说，很多商家还是遵循着，线下或者零售端的一个采购习惯来定位自己的产品上架节奏，那其实这个是不对的，我们要根据平台的节奏走，那有些商家会说那我在旺季来的时间上架不就行了，在11月份的时候，其实这也是不对的，因为如果你在这时候上架，市场已经爆了，市场爆的同时，爆款也已经出来了，而你才开始上新，那你肯定做不过其他的已经爆了的款的，最合理的时候应该是8月上新，因为你产品上新选款测款要大概1个月的时间，产品推爆需要1个月的时候，刚好在10月刚好有比较好的数据累计，到了11月 你自然就能爆了，当然有些商友会觉得这个时间会不会太早8月份上新冬款，为了确保我们能测出款式，我们提前一些会比较好，因为你无法保证，你在一批批的上新测款中，你最早上的款式一定能出款，如果前面几批的款式都不理想，没能测出爆款，那后面的款式继续上新测款，时间也还来的及，如果一开始时间就定的比较靠后，如果出现上述的情况，当你刚测出款式的时候，旺季都来了，就没有时间留给你去推爆的时间了。想要做好负责类目，踩准节奏点是第一步，也是最重要的一步

服装类目全年节奏点

那说完了产品节奏之后，你把能整合的产品类在一起，查看上面的市场容量，选择适合自己的品类作为主营类目，

我用以下几种情景去帮助各位商友更好的去确定确定自己的主营类目

如果你店铺有基础，公司实力强，产品整合能力强，整合的产品有价格优势或者款式优势的店铺优先选大类目作为自己的主营类目，如果你现有的类目是大类目，就暂时不用动了如果主营类目在整合的所有类目中不是比较大的类目，那你就要把主营类目重新选一个大类目【主营类目必须应季】

如果你店铺有基础，公司实力一般，产品整合能力一般，整合的产品无价格优势或者款式优势，那就以目前店铺现有的类目为主，注重现有类目的款式开发和爆款打造，整合过来的类目就作为辅营类目即可【主营类目必须应季】

如果你店铺没有基础，公司实力强，产品整合能力强，整合的产品有价格或者款式的优势的店铺优先选所有类目中最大类目智能手环策划书作为自己的主营类目。【主营类目必须应季】

如果你店铺没有基础，公司实力一般，产品整合能力一般，整合的产品无价格优势或者款式优势的店铺优先选所有目前工厂里生产的产品就可以了。【主营类目必须应季】

最后一个要说的点，就是时效性，如果你看到这个帖子已经是8月底了，或者9月初了，那在做品类规划已经来不及了，现在去做还是刚刚好的。所以大家快去查看自己的品类规划和主营类目是否有问题