1688运营之道——让我来告诉你测款的秘密

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我先灵魂拷问一下，你会选款么？你会测款么？你会打款么？

如果不会，那么让我来教你怎么样选款，怎么样测款，怎么样打款，而我今天要讲的就是测款，测款用一句话总结，那就是测款能让我们用最低时间，最少成本验证打造出爆款；

我会从以下三方面来讲，第一个是测款的多种方式，第二个是测款的时间点，第三个是测款工具的应用，相信看完本文即可让你更高效的打造出爆款；

第一种测款方式那是最简单的，那就是把产品链接发给我们本身已有的资源老客户上，发给我们的分销商代理们，因为这种方式简单粗暴，但也是最节省成本，所以我们第一时间就要利用起来，如果老客户分销商们的反馈是不错的，那么我想这款产品打造成爆款的成功率是高于百分之六十以上了；

这种测款方式是我最为看重跟最先利用的测款方式，但如果是对于新店铺来说，老客户跟分销商寥寥无几，那么这种办法就行不通了，所以我说下第二种测款方式：

数字营销，很多人只是简单的把数字营销这种付费推广当成买流量的工具而已山东抖音号代运营公司有哪，但是殊不知这个是用来测款的好方式，比如你上传了一款新品，前期没有老客户分销商，也没有什么流量，那这时候你怎么办？只能通过数字营销这个工具来快速解决，用它来测款的话成本也不会很高，可能几百元到最多上千元不等即可；

在测款的时候我们只需要把我们的产品链接里的重要关键词，在某一时间段某一地区投给部分人群即可，利用这个数字营销可以让我们最高效的测款，起到事半功倍的作用，但你是第一次使用数字营销的话，那么我建议你先花个几个小时弄清楚下这个工具的按钮以及各个按钮里的用处何在再来投放测款；

因为有太多的不确定性存在，所以我们才需要测款，当款式一多的话，那就要第三个方式测款，那就是多链接测款，当我们自己本身也不是非常确定哪款更具有爆款潜质的时候，我们只能用最笨的方法，那就是同时一起来发布，给到一样的资源让他们先跑几天的数据出来，再侧重点的取舍到底推广哪款；

在我们通过老客户分销商，数字营销，多链接测款验证下，在测款期间我们一定要把这些数据给统计下来，因为只有这样我们才能有根有据的来用数据做出判断，每天的访客，点击率，收藏量，加购物车量，询盘量，转化率，客户成交周期，成交金额全部统统给统计下来，这个数据统计周期为七到十五天最适宜；

统计数据的话，这时候生意参谋里的数据跟数字营销里的数据就可以给我们提供非常大的帮助，所以对于这两个工具肯定是需要去细致了解，起码做到能取到统计数据的作用；

统计数据，虽然做有点繁琐，但确是可以让我们科学严谨的，一目了然的，帮助我们做出一套标准化的测款流程出来。

通过以上测款的方式，老客户分销商，数字营销，多链接，数据统计的情况下，我们基本能百分之九十五以上的测出一个款到底行不行，另外我们也需要注意这个测款时间点的安排；

何时测款跟测款多久是最为重要的两个时间点，当我们卖季节性跟节日性的产品时候，如服装礼品年货，我们肯定是需要提前一两个月就需要开始先测款，测款成功了即可顺势而为推广下去，如果款式不行的话，那么我们再不济的话，还有时间补救的窗口，所以测款一定需要提前来测款；

第二个时间点是测款多久可以出结论？总不能用好几个月的时微信朋友圈广告竞价实际扣间来测款吧，我们做电商最讲究的就是高效率，所以测款的时间快的话三天，慢的话最多一个月时间就需要有答案了。

再次来个总结的话，测款的方式就是通过我们的老客户分销商，多链接，数字营销，生意参谋的方式来获取数据来源，让我们有数据可收集，最后能让我们一目了然的通过数字分析出来这个款式成为爆款的可能性有多高。