我为什么不看好拼多多？

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来源：淘宝网店运营指导 

我之前说双11过后店会涨价，但我没想到的是还有大面积的清退，包括旗舰店，在我认识的店中，三个公司5家天猫旗舰店就被清掉了，一个收纳，2雨伞，2食品，还不包括专营店和专卖店！

说一下进度，进度还是慢了点，拍照效果第一批并不是很满意，退回重拍，原本计划6号上线的计划估计要延迟，双12和我没多大关系！

再来车子问题，近期C店很多说没有流量了，车子也烧不出去，天猫也跑来找我说没有流量了，搜索不上升！

没有流量从自己身上去找问题，平台有变化，跟好方向，多开发产品，不要问我除了这些还有哪些可以保持搜索上升，我不说这些你不去做，我也没有办法。

说一下拼多多。

这个平台有意思，但我并不看好。首先这是一个发展中的平台，他的前期很多人说像是淘宝前期一样，但在我看来完全是不同的。

当我们接触淘宝的时候，做为买家你会一味的图便宜吗？？？按需购买，这个平台则不是，因为他要把你无限下拉。一条手机数据线5元包邮，搞个拉人砍价，你烦不烦。

看这个人过的好不好看他有没有用拼多多是现实的写照。当然正价在里面卖也是可以的，我哥们在里面卖了，对他而言能挣钱的平台就是好平台。

拼多多从数据运营角度来说它的范围更大，因为你店里会冲进很多无价值流量，并且你无法预估这个流量什么时间来什么时间走，像淘宝主页一样，但淘宝主页是安全的，因为他转化本身低于搜索很多，即便给你10000个，估计你也只会有几K的销售，有时才几百。

但拼多多前期很多人会得到类似的流量，这相当于淘宝前期天天特价你一上就大面积备货的情况。要知道这个活动是主动的，你有能力你报，没能力不要报，报了还不一定过。

而拼多多这个流量做为免费的机制你无法预估，也就是说他在大投入引流量的时候是需要几个模范店的，而这个模范店并不是优选结果推送，而是刻意推送，如果你关系好像618的格兰士一样，你可以得到扶持，如果你关系不好，你要当选模范基本不太现实，靠堵运气一样等待爆发。

可能很多人不认同，为什么我会得出这样的结果，我这里再换一个角度来说，电商细分目前在拼多多上并不能实现，他产品属性划分过于简单，导致他推送的群体不精准，这里做电商的人都知道，几年前PC时代我们转化率有1-3个点都笑死了，还是搜索，现在手机转化高的可以到30%。

而拼多多呢？无用流量放给商家会给人一种错觉，流量很大，我做不好是因为我价格不行，这和我玩车的套路基本上是一样的，我优先解决你流量问题，后解决你转化问题，但拼多多给你流量是你无法分析的，无法分析的流量要解决转化，只有降价，一味的降价带来的一定是品牌价值的下降，店的下沉，没有利润你谈个毛售后，所以这里从属性结构上来说问题严重！

一个成熟的平台对一个抄袭平台，手法相近，但时机却不对，前人走过的路是因为发现问题才不走，而拼多多借由资本运作再捡来玩。再来商家对于平台的看法，淘宝的快速成长离不开特色店的存在，有些神仙店拼多多无法复制，阿卡和裂帛这类店在前期是完全没有想到他们会做大的，只是因为兴趣而做的店，当时还有一个木什么的店也是，淘宝店作为文化和个性的传播！

相反拼多多更像现在成型的天猫以商业目的为主，产品会不会被限流并不具备特色，店铺没有特点和感性，只有低价。

其次权重问题，目前淘系店在做规避竞争机制的手法，而拼多多则是鼓励竞争，这会导致大量的店进入亏损，这有点像前期的聚划算，一场给你卖一个亿，就问你爽不爽，但拼多多无法实现这样的目标，店铺缺乏活动，价格保护能力，拼多多鼓励你多开店，天猫淘宝则在四处杀店，这是为什么天猫店TMD的越来越贵，拼多多一毛不值，其次权重的上升并非价层的上升，而是竞争的上升，这会让正价产品没有空间，比如你搜手机，出来的结果一定是你不要的，除非你不怕死，那就下单选个看起来销量还可以的吧。

再来为什么这个平台不被我看好的真正原因。

就我看来，这个平台和淘集集是一个性质，只是淘集集没有成功的融资，在资本市场并不看好，也没有成功的上市拖手，也就是说还没有卷到钱就挂了。

而拼多的出现类似于打车软件的资本盘，JD这货TM养了这么久没见到给自己带来多少有用的价值，相反把自己的客户全都拉跑了，正所谓鸡蛋不能放在一个篮子里，TM想搞电商是个鬼都知道，拼多多的创始人后台又有淘宝的背景及各大品牌推手在，所以这个平台是最适合TM投入的。

这里我们可以看到拼多多的客户来的之快，上市也快，并不是说他推广有多好，里面产品有多好，这里全是资本盘的运作，也就是假流量过多，这样的平台你要他死一门禁系统推广在线咨询时半会我估计是不太可能，第一资本盘还没有找到下一轮的买家，目前堵的是这个平台未来20年的估值！

但从花钱的角度来说，只要创始人抛售股权或是说换人这个平台就会有问题，从我的角度来看也就是3年的时间，也许会更快，因为他烧钱的速度更快，且盈利能力有问题，他不像淘宝直通车是个吸金工具，店铺1.5-5%的抽，聚划算8个的抽，商家都能活！

而拼多多需要的是不断的投入媒体广告！记得唯品会，一号店，还有以前JD也这么干过，现在你看一下JD干不干这个事，现在干这个事的只有拼多多。

如果到了最后变成淘集集那样，那会是比那个乐视更坑，所以你现在如果有在玩这个平台，里面的资金我认为不要超过10万。