1688商家厂货之声 通向未来 我们一直在路上

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导语：近年来我们商家听到最多的声音就是“企业要为打造本地产业供应链出力，要进行数字化升级改造，要拓展传统营销渠道”，幸运的是在产地供应链路上，我们博羿化妆品也贡献了小小力量，冲在了最前线。1688厂货通在7月份正式上线，全力响应“源头厂货通天下”口号，厂货通推出后，我们也是存在着很大的疑议，加不加入？它做得好不好？结合公司的发展，我们还是跟上了阿里的步伐。在这里就分享一下小小心得。

人才队伍建设

我们广州市博羿化妆品有限公司创建于2006年，在美容护肤领域研究已经有十一年了，专注于为化妆品企业提供优质的化妆品OEM/ODM代加工服务，是一家集化妆品研发、生产、销售、服务于一体的大型现代科技专业化的化妆品企业。

从开始创立以来，我们博羿化妆品就非常注重人才队伍建设，现有的核心团队都是业界知名的人才，我们一直认为人才队伍建设是企业长期发展的根基。特别是我们化妆品行业，专业性的人才更是不可或缺。我们博羿化妆品创始人吴幼军先生就是科班出身，对化妆品有着深远的研究。与此同时，要有长远眼光和市场布局。现代化企业要真真正正做好，就必须对市场有着敏锐的嗅觉，要响应市场的变化，就比如加入厂货通这个项目，也是我们积极应对市场变化的一个举措，这些举措就是保障企业稳定、持续、健康并领先传统零售的方向。

在化妆品行业深耕十多年，博羿还能依然保持行业领先，一方面是对产品品质近乎变态的严格要求，从研发、生产、传输到包装等等，每一个环节都有专业的负责人严格把控。另一方面，对自身产品的定位必须要明确，我们对自家的产品做了三个不同的定位：第一，大众产品，是适合走大市场且具有性价比的产品；第二，网红爆款流量产品，这部分是针对年轻消费者的产品，具有娱乐性和传播性特点；第三，黑科技产品，这类产品拥有较高的技术含量，是对化妆品行业未来的一个探索。

紧跟市场变化

敏锐的市场嗅觉和针对不同人群研发产品，让我们博羿化妆品能够在现在竞争激烈的大环境中稳定成长，但仅仅是稳定是远远不够的。大家都知道，做生意最重要的是做趋势，让自己正真走在前面，还是跟上了阿里电商的大趋势，阿里在中国电商领域中依然是处于领跑地位的，其实我们也是在2017年才开始转型做电商，2018年重点发展1688平台，上线阿里1688我们迅速组建了团队，整合了部分好的资源，所以在1688上也有比较快速的增长。

多渠道多方向营销，是现代化企业必须要学会的。现在电商发展已经是越来越成熟，变化也越来越多，淘宝、天猫、1688等等，这些都是老大哥了，既然是老大哥，那当然有着天然的优势。源头厂货通天抖音蓝v有什么功能下、中小企业数字化转型、打造产地供应链等等，这些关键词，在近几年也是常常听到的。电商发展正趋于扁平化，在传统电商的基础上又衍生出社交电商模式，短视频、直播等等新形式也逐渐被消费者所接受。博羿化妆品也是看上了厂货通项目可以突破时间空间的限制，可以让有实力的厂家可以直接对接到更多的渠道商、分销商和消费者。

做好规划

随着经济科技发展，电商行业也面临着转型，无论是对接经销渠道商还是直接对接消费者，这个界限在信息化的时代背景之下，也会变的越来越模糊。在未来的三到五年内，厂货这种形式相信还会成几何式增长。通过厂货直接对接消费者，大大地节省了流通成本，消费者也能够买到更加具有性价比的产品。

全网渠道集单到工厂，工厂直接对接消费者，消费者需求数据反推到工厂。厂货通也是朝着这样的发展链路开展，而这样的流通链路相信也会成为未来的趋势。

据公开资料整理数据显示，我国化妆品行业正高速发展，2018年化妆品市场规模为 4102.3 亿元，15 年 CAGR 达 10.81%，一跃成为全球化妆品第二大消费国。从行业规模增速来看，2016 年起增速触底回升，2018 年增速达13.46%，增速居各国首位。2007-2018 年，我国化妆品零售额保持平稳快速增长，年复合增长率 16.50%。2019 年前 9 个月，化妆品零售额为 2151 亿元，同比增长 12.8%，领跑社会消费品零售总额增速 8.2%，行业增长势头明显。

正是这样的风口之下，我们博羿加入了厂货通，通过平台运营服务商广东首出网络科技有限公司专业托管店铺运营业务，省心省力，1688通过整合平台各类营销资源助力打通全国分销，让我们可以更专注于生产和研发。针对市场变化，我们要做地是提前预判，做好规划。每一个新产品推出前期，都会遇到困难，只有不断地去攻破这些困难，拿出成绩了，再面对这种种困难自然而然沈阳汽车公关传播也就迎刃而解了。

资源整合

信息时代背景之下，信息资源显得尤为重要。就像我们做新产品一样，我们也会做市场调研，密切关注化妆品行业动态。我们做为工厂，在电商板块上这个并不是我们擅长的事情，但是服务商不一样，他们时刻关注平台信息动态，可以说是掌握着第一手信息资源。我们和广东首出网络科技有限公司合作厂货通，也看到了他们务实的态度。交店铺给他们运营的这段时间，现在店铺的月展现量达到了100多万，对比没有入驻厂货通之前增长率达到了583.44%，买家数增长了近9倍，数据增长还是很明显的。

对于现在大热的短视频、直播、社区等等这些大板块，这些都是新的资源，在1688上也是可以看到的。只有不断学习别人的成功，不断摸索平台规则，紧跟平台的发展动向，才能更好的做出成绩。最后感谢1688平台，同时感谢广东首出网络科技有限公司的支持。

结语：随着移动互联技术的兴起，电子商务高速发展，化妆品产品因其标准化特性，与电商渠道契合度较高，迎来爆发式增长。在电商普及之前，化妆品主要渠道线下店大多布局在大城市，虽然 CS 店逐步向三四线城市扩张，但大部分城镇和农村仅有商超购买渠道和有限的化妆品品牌与产品供应。电商的兴起增加了消费者选择，扩大了消费者群体，实现了行业规模的加速增长。面对如此机遇，希望广大商友都能够把握住，共创未来。