京东FCS是什么

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众所周知，京东是以自营模式起家的电商平台，即京东向供应商采买商品，物权归京东所有，由京东负责销售的一种模式。这种自营的模式减少了商品流通环节，降低了成本，也极大的提升了用户的购物体验，但自营模式同样也存在很多缺陷。系统层面，工具缺乏灵活性，并且数据开放也有限；运营上，库存压力大，毛利低，营收压力大、供应链管理压力大；品类上，自营模式需要入仓，适合标品，对产品的丰富性产生了极大的限制，从而不能满足平台消费者的购物需求。所以，在10月，京东全面启动了POP开放平台模式。POP是Platform Open Plan的简称，即平台开放计划。为满足不同商家的运营需求，又将其划分为FBP、LBP和SOP三种形式。

*各模式关系

LBP，是Logistics By POP的简称，即商家在京东商城销售商品，商家每日将消费者订推广品牌软文单打包送至京东分拣中心，京东完成购物订单配送和收款，京东开具发票给消费者。

SOP，是Sale On POP的简称，即商家在京东商城销售商品，商家每日将消费者的订单打包并自行或采用快递完成购物订单配送，商家开具发票给消费者。

经营模式是开店时进行选择，开店后模式不可变动。现在我们口中所说的POP店铺大多为SOP店铺，FBP及LBP模式基本已经退出京东历史舞台。京东POP模式的出现，扩充了品类，满足了消费者多样化的购物需求，实现了对自营模式进行补充，对流量进行了充分利用，也给平台实现了多种盈利模式的探索。对POP商家来说，也可以对京东渠道进行拓展，获取更多的流量和销售。但京东是基于自营模式起家的平台，京东的原始用户及新用户对于服务和品质的要求都非常高，其实京东对自营模式并没太多的加权，自营权重高只是用户和市场选择的结果，让POP商家误认为自营权重高于POP模式，感觉与自营相比缺乏竞争优势。而自营对于供应商资质、货品的要求门槛又高，入驻难，操作复杂，很多POP商家就只能通过选择入仓打京东物流标、京东超市标以及京东精选标的形式，提升商品站内搜索权重，配送速度和服务水平，缩小与自营的差距。

目前，京东对于POP的招商并未有太严格的限制，也导致POP店铺越来越多，也出现了商品信任度低、服务能力差的问题。因此，基于自营及POP模式的利弊权衡，京东在18年中旬又启动了一个新的经营模式，即FCS。

FCS，是Fulfilment Charged Sales的简称，是一种新的自营模式，在保持原FBP生产业务流程不变的前提下，通过现有系统改造，结合品牌商合同换签及相关条款约定，以达到京东可全额将订单款计收入的全新模式。商家通过京东开放的仓，配，客，售，更灵活的方式，管理自有供应链，达到京东和商家的双有名公关公司赢。通俗地说，就是商家后端和POP一样操作，前台和自营一样显示，京东全额计收入，店铺业绩记POP。这样，就解决了自营和POP的痛点，实现POP和自营的融合。这一模式对于京东来说，降低了资金和库存周转风险，全额计入订单款收入，净利更稳定。对于消费者来说，可以享受更多自营标准的商品和服务。对于京东商家来说，这一模式有助于消费者对品牌商信任度的提升，从而提升店铺的销售。

*FCS模式与其他模式对比（注：O代表是或京东承担，X代表否或非京东承担）

由上图各模式的对比可以看出，FCS模式各环节已几乎完全接近自营，由京东承担主要义务及库存风险，京东审核价格，打自营标识，使用京东仓促及京东配送，使用京东自提中心并支持活动付款，由京东向消费者开具发票，但结算模式与POP相同。

但和自营相比，FCS有其自身的优势：扣点更低、促销更灵活、具有广告投放自主性、结算更快等。因此，FCS模式对于商家的压力更小。

并且FCS还实现了自营的时效，对于中小件品类，在区域覆盖范围内根据RDC仓、FDC仓的支援关系，北京、上海、广州、武汉、成都、武汉、西安、德州、沈阳八仓覆盖全国销售。通过订单驱动内配的方式补货，支持商家自主内配。对于大件品类，7个中央补货仓（CDC）覆盖全国销售，或20个大件中新仓覆盖全国销售。支持订单驱动内配的方式补货，支持商家自主内配。

仓储费用上，免费周转天数为60天*，周转天数大于60天时按阶梯收取商品存储服务费，60-90天收取4元/立方/天；90-120天收取4.5元/立方/天；依次递增，上限为6元/立方/天。配送费用上，按京东标准报价计算，同价顺丰。

在入驻上，毕竟FCS是已经趋近于自营的模式，代表的是京东的服务与品质，因此对于入驻FCS也是有门槛的。目前采用的还是邀约制，在品牌上，倾向于国际国内知名品牌商、一级经销商 ，优先选择与京东合作的自营供应商或第三方pop商家。对商品品质、类目也是有限制的。对于已与京东合作的商家，对销售层级、风向标、服务水平、供应链能力、团队实力方面均有明确规定。对于还未与京东合作的供应商，仅接受品牌商，要求是行业知名品牌，并需要提供行业内的销售业绩情况说明。收到邀约好，在shop后台注册新店铺，资质审核通过后，招商man端选择“FCS”店铺类型，入驻资费同前台公示SOP资费。如果想要入驻，可以直接联系京东小二或者招商对接入驻需求，他们进行评估后即可走FCS入驻流程，切勿相信外部第三方关于这一模式入驻信息。

自18年中旬至今，FCS模式已经走过了一年多的探索历程，他的系统还是有缺陷并有待完善的，比如不能设置优惠券，不能一仓发全国等等，但改模式毋庸置疑的是京东探索POP和自营融合的一个尝试，必定会成为将来的主流模式。并且，也产生了很多成功的案例，以下为一个朋友的店铺，他们在19年4月底开的FCS店铺，5月销售即达到了将近8万，到了7月直接飙升至140多万了，成长非常迅速，并且访客转化率要高于SOP、自营模式；UV价值高于自营模式，基本与SOP持平；客单价低于SOP、高于自营模式。如果FCS做不好，那肯定是选品以及运营的问题！