1688主流搜索流量解析

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大家好，做一下简单自我介绍，我是1688中小企业商学院高级讲师梁季，同时也是1688平台的商家，我个人擅长全网营销，通过精准定位和数据化运营、多渠道引流，规则解析及客户维护。

今天跟大家一起来解析1688主流搜索流量，需要大家了解的是:

1、1688首页搜索坑位解析；

2、首页霸屏模式。

这里做一下解释说明，主流搜索是阿里巴巴核心的买家眼球的聚集地，上阿里的网站后，直接在搜索框输入，下面出来的一个个产品，就是主流搜索的结果。

通过本次分享，希望大家可以掌握1688主流搜索流量来源，简单了解首页霸屏模式。下面进入主题：

一、1688首页搜索坑位解析；

为了便于大家理解，这里分别举一个消费品一个工业品的例子，首先我们在搜索框搜索“T恤女”，大家可以看到坑位排布分别为：左侧带皇冠的PC端左侧首位展示、带牛头的三个实力商家广告位，右侧带皇冠的PC端右侧首位展示。

相信细心的同学早已发现，主流搜索坑位，左侧每行的坑位数有差异，有时是4个，有时是5个，但总数60个是固定的，这是受浏览器非全屏状态、页面缩放、电脑显示器、分辨率差异的影响，我且以笔记本电脑在1366*768分辨率下举例，请大家注意这里坑位的变化，而1688平台主搜排名的结果均应以浏览器全屏状态、页面无缩放为准，也就是左侧每行5个位为准，这里主要受影响的是数字营销产品的绝对位置。所以一定不要忽视这种差异。

在实力商家位后，左侧紧跟着是营效宝的8个广告位，8个广告位之后便是自然搜索的坑位，也就是搜索排名中不付费的坑位。同样，右侧首位展示之后也有营效宝8个广告位，这里只截取部分用于举例。

另外，右侧继8个广告位之后，有三个火拼位，首页底部有数字营销热门推荐广告位5-12个（不同显示器电脑、不同产品词搜索展示坑位数量不一。正常展示应是最多为两行，每行6个坑位）。

同消费品一样，在实力商家位后，左侧紧跟着是营效宝的8个广告位，8个广告位之后便是自然搜索的坑位，也就是搜索排名中不付费的坑位。右侧首位展示之后也有营效宝8个广告位，右侧继8个广告位之后，有三个火拼位，首页底部有数字营销热门推荐广告位。

实例过后，我们做一下坑位总结，看下图：

1，首位展示

当买家在1688上搜索产品关键词时，带有“皇冠”标志，且在搜索结果页左侧、右侧第一位连续展示一个月

展示位置：

PC端（ 2位）：产品搜索结果页左侧、右侧排名第一

2，实力商家:

当买家搜索产品关键词时，除首位展示，前三个位置优先展示实力商家的产品，每半小时轮播一次，所有满足相关性的实力商家都有机会

展示位置：

PC端：搜索结果页除首位展示外前三个位

3，搜索展播

展示在PC端搜索列表页右侧第一、二位，翻页仍在

展示位置：

PC端（ 2位）：搜索列表页右侧第一、二位，如果有两个广告主购买同一个关键词时候，与另外的广告主将会随机展现在第一位或第二位

4，营效宝:

PC端：搜索结果页左侧首页8个位置，翻页第2-5页，各3-5个位置。右侧8个位置带”广告“,底部的“热门推荐”6-12个位置。

5，自然搜索

在搜索结果中不付费推广的那部分产品，其中包含了

个性化搜索：

主要是根据搜索用户近一个月的搜索习惯，在搜索结果中给予其更多符合其需要的产品。这种个性化搜索只有部分带有明显搜索特征的客户登录会员账户时才会看到，大部分会员看到舆情风险梳理一览表的情况，应该与没有登录时看到的搜索结果页面是一致的。

新人精选：

新人精选是为了给新买家推荐优质商品，系统会综合商品情况,，如在价格、保障、发货、货描维度等多个维度来推荐，只有新买家可看到此标签。

产业精选：

产业带是阿里巴巴一个全新的子站点（类似天猫与淘宝的关系），聚合特色产业带的好商好货。帮助买家直达原产地优质货源，帮助卖家提升竞争力，降低竞争成本。

为您推荐：由系统根据搜索买家的关注点、习惯等综合匹配，不同的人看到该页面展示的内容都可能不同，主要是希望将最合适的信息推荐给相应的买家。

6，搜索展播

展示在PC端搜索列表页右侧第一、二位，翻页仍在

展示位置：

PC端（ 2位）：搜索列表页右侧第一、二位，如果有两个广告主购买同一个关键词时候，与另外的广告主将会随机展现在第一位或第二位

7，热门推荐

产品搜索底部的热门推荐是数字营销广告区块，是根据与当前搜索词的相关性和广告主的出价综合排序的，对相关性的要求会低于主数据区的Offer。

1.关键词与推广信息的相关性

2.推广信息本身的质量（标题通顺、类目正确、属性全面、简介详细、图片质量）

分析完上述坑位，相信大家心中自有盘算，是不是自己通过什么方式可以拿到最多的搜索流量坑位，一目了然了呢？

下面继续给大家介绍三种拿到首页搜索流正规代运营服务商量最多坑位、做首页霸屏的模式：

二、1688首页霸屏模式解析； 新闻媒体

1. 代理模式

这种模式主要是通过招募诚信通代理，联合代理做搜索坑位霸屏展示，适合于厂家/一级贸易商等有一手货源的商家，模式本质是分销，需要商家做好价格管控，否则相互之间打价格战，大家生意都不好做，另外也要做到同类产品差异化展示，对代理要时常进行必要的产品及运营培训。如果能结合自然搜索和付费搜索，那流量坑位的占据不成问题。

2. 多店模式

大家都知道，在阿里上开诚信通是不受限制的，一个营业执照主体可以开多家诚信通店铺、主营同一类目，但对于同一个执照主体来说，主营同一类目自然流量的坑位会有限制，同一主搜词在首页坑位不超过两个，而付费坑位不受限，如果我们想拿到更多自然搜索坑位，可以通过不同营业执照主体开设多店铺来实现。但要注意产品不能雷同，这种模式适合有多个执照主体、有专业运营团队的商家。然后自然搜索结合数字营销付费搜索，那流量坑位的占据也是不成问题。

3. 单店模式

对我们大多数的商家来说，只有单店，那么单店也可以做到首页霸屏效果，而这种效果必须要借助数字营销才能实现，这就涉及数字营销的卡位。众所周知，数字营销有多种产品，上面我们已经介绍了首位展示、营效宝普通搜索，再加上一键推广、定位推广、全店管家这几个产品的配合，网罗搜索流量是不用发愁的。

本次介绍就到这里，希望能给大家有所启发。