直通车新手必读（二）-效果篇

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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直通车现在已经成为淘宝店铺引流的必备基础工具，但是很多新手加入后，比较迷茫。我怎么感觉成交没有明显增加，点击也没有，展现也没有，反正没什么效果。?在分析之前，我们先来普及一下什么叫展现，什么叫点击，什么叫点击率，什么叫点击转化率展现：就是买家打开搜索结果页，你的宝贝有出现在这个页面上，但是买家不一定能看到你的宝贝，当然大部分是看见的，但是是否点击，是另外一个回事，要看你的宝贝是否吸引他。点击：大家都懂，就是点击进入你推广的那个宝贝的详情页面，但是可能买家不会只看这个，或马上买这个宝贝，有可能看你店铺其他的产品，所以自后成交的往往不是你推广的产品。点击率：就是比如100个展现，有2个点击，那么点击率是2%。是指展现到点击率的概率。点击转化率：就比如100个点击，有2个订单转化了，那么点击转化率就是2%。是指点击到转化成订单。?一般效果不好，主要有这么几个原因：第一种，没有展现
我和很多新加入直通车的卖家沟通，常常有人抱怨没效果，一看后台，连展现都没有，就想有成交，实在不可能。
没有展现的原因很简单，就是我们做了直通车之后，由于关键词出价太低，完全没有排名靠前，或很多商家导致没有什么展现。

第二种，没有点击
有了展现了，由于展现不多，或点击率不高，一天下来只有10来个点击，或顶多也就30来个。如果今天会有一个客户成交，那么应该算是运气好吧。
因为目前一般的7天宝贝的点击转化率2%左右，所以引流要持续，并且有一定规模。才能积累客户，有成交。

第三种，没有转化
直通车持续每天100多个点击，店铺的整体成交没有增加，首先，我们得看一下，已经是多天持续引流了，每天增加的流量没有增加的素材中涉及不接受投放的行转化，主要是要从宝贝的转化问题考虑，可以换一个宝贝尝试，另外还有关键词的精准度，要站在买家的角度去考虑。确定搜索这个关键词的买家，是想买你这一类的宝贝。??说了这么多，那营销课程怎么解决呢？1、有合理的心里预期。做直通车就是像是做广告，做广告的目的是让更多人知道我们的产品，最后有更多的人购买，把生意做大。做直通车，一定是帮我们店铺赚钱，而不是单单靠直通车赚钱，。做直通车，一定是要准备至少两个月的周期，因为客户需要积累，技巧需要摸索，关键词质量分需要培养，店铺权重需要更多的成交支撑，所以千万不要做只看我当天直通车成交了多少。学会看长期效果报表：

1）观察15-30天的长期数据，因为买家看了你的商品到考虑购买也需要周期。

2）不能半途而废，关键词要养，因为流量引入已经成为店铺必不可少的成功要素，成功的企业，没有一个是没做广告的，与其放弃了重新来过，不如坚持到底。

2、解决拿不到流量的问题

新手拿不到流量的关键问题在于想花钱，但是又怕花钱，以为自己不会操作。其实万事在于摸索和学习。

在这里可以直接告诉大家方法，拿不到流量普遍的问题在于关键词排名没有排上。核心原因在于关键词本身流量比较少，或出价太低。

1）关键词的设置原则是在匹配度高的情况，站在买家的角度考虑，如果买家要买我的宝贝，应该搜索什么词，整体账户要广泛词和精准词相结合，比如连衣裙和欧美长袖连衣裙，关键词需要不断的优化，好词的标准在于质量分高，点击率高，转化高或者点击单价你自己能够承受。

2）出价的方法，因为直通车是免费展示的，没有展现的时候适当先出高价，因为展现了别人不一定点击你，还不一定产生费用，等有展现了后，慢慢往下调整，这样就能自己把控了。一般是热门词一定不要争抢前面的位置，出价适当就可以，精准词因为本身价格不会太高，流量也不大，可以适当往前三页排。

?我们很多中小卖家做了直通车，会希望通过直通车精准关键词搜索的特点，带来马上看了就能买的顾客，马上给店铺带黑龙江蓝牙耳机策划来生意了，这个是不可能的。第一、买家买个东西，也需要时间考虑，从看到你商品，到收藏，到加购，是需要一定额时间的。第二、淘宝上有这么多的同行，对于买家来说有这么多的选择，最后是不是选择你，和宝贝的价格，详情描述，产品市场竞争力有很大关系。这就是为什么我们一般点击转化率只有1%，2%。就是100个流量才能成交1个2个。?所有我们做直通车的期望应该是不断增加店铺的流量（因为自然流量是有限的），用付费流量补充店铺整体流量，提升意愿客户的积累，并且提高宝贝竞争力，增加流量和提高点击转化率双管齐下，才能突飞猛进。

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