2019淘宝双十二内容营销的相关玩法

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来源：文睿商学院

需要先报名活动：（1）目前只能报名外围活动；

会场商品的报名时间：2019/10/23/10:00:00-2019/11/21/23:59:59

外围商品的报名时间为：2019/10/23/10：00：00-2019/12/12/23：59：59。

双12海选补充招募时间：2019/11/14/10:00:00-2019/11/15/23:59:59

（2）发现好货；

（3）新品打榜；

（4）任何官方活动都是在淘营销里面报名。

活动相关规则：

淘宝双十二大促硬性规则（以天和小时分别来看收藏加购的金额和成交的金额）：

（1）12.1 你的店铺免费流量由你之前的数据表现分配给你；

（2）12.2 你的店铺免费流量由前面12.1号时间的总加购金额排名的；

（3）12.3 你的店铺免费流量由前面12.2号时间的总加购金额排名的；

（4）12.11 你的店铺免费流量由前面12.10号时间的总加购金额排名的；

（5）0~1点 我们的店铺免费流量是根据前面11天总加购金额来决定的；1~2点 我们的店铺免费流量是根据前面一个小时总成交金额来决定的；1~2点 我们的店铺免费流量是根据前面一个小时总成交金额来决定的；

每天大促 都会有新玩法：黑马资格赛， 比较适合一些懂得自运营的淘宝卖家，帮助淘宝中小卖家从外围进入到会场；

官方常规玩法：

（1）产品价格100元，优惠力度可以少20元；

（3）只有客户领取裂变卷后拉新至少三个新访客进店浏览3s后才能使用。

店铺要有粉丝，才能粉丝变现：

1、活跃的粉丝才能变现 懂得运营粉丝；活跃粉丝变现 是比较简单变现方法；

2、淘宝大促营销活动模仿，自运营粉丝，互动游戏（发微淘文字或者图片或者短视频，关注过你店铺的人都可以看到这篇微淘盖楼游戏：第88楼、588楼。1088楼免单。其他的任何一个楼只带带8这个数字的全部可以领取一张大额优惠卷营销书籍排行榜，先把价格调20元，满30立减20）；老带新裂变（设置优惠卷 ）；前N件立减或礼物：先预热 到时间开始选择性（是否限时限量，运营活跃粉丝的同时先预热，比如发红包同时告诉大家消息，后天我们会举行大促活动，前100件打6折，到时间发红包活跃气氛，在群里里面公布订单，定时发送还剩下几件）；

3、平时基础变现方法

（1）拼团：需要特定下单人数凑齐才能下单成功 （拼团成功） 薄利多销；

（2）砍价：需要特定人数点击宝贝砍价链接凑齐才能拿到低价成交 （拼团成功） 薄利多销；吸粉的帮助比较大；

（3）多销

黑马资格赛，提升排名的方式：

1.微淘要坚持每天去发，可以发放产品上新和好货种草，要有不同板块的内容更新和产出；

2、直播，如果我们店铺里面有做直播，在我们双12的活动期间，尽量的多开起一些直播的场次和活动以及玩法；

3、淘宝群，做更多的淘宝群内的营销活动，如签到、福利、红包雨、提前购等活动在淘宝群中进行展现，活跃淘宝群来集聚粉丝，活跃用户。

淘宝群在这里，我们可以根据活动的时间进行分组营销，并可以做分组营销，如店铺中的一般用户，是要注意店铺直接进入店铺的粉丝，这可以是我们的潜在客人，第二位是店的会员、老客户，以及通过直接直播种草而来的直播间的粉丝们。

储存期：唤醒隐藏在店内的客人，分组可以做我们的产品相关搭配活动，播放唤醒活动唤醒老客人。

预热期：店铺优惠券、商品优惠券、店铺红包、限时活动、收藏加购；

爆发期：在活动发生的当天，店铺里面安排了热卖清单、补货、限时抢购、热卖即将发出通知等，进行了有力的收获。

维护期：店铺安排售后客服，将淘宝群内的福利信息和促销活动信息更新为售后信息，做好大促销后的维护..

4、洋淘买家秀

在店铺的买家在后台向我们的店铺里面精美的买家秀展示更精细的细节，然后我们的洋淘买家秀可以显示出了更多的细节，活动更多的展示和曝光；

5、裂变优惠券 cctv1综合2020年

这个是相当于一个流量裂变的工具，我们创建完成之后，被分享的越多，那我们可能获得的流量；设置注意点：裂变优惠券的面额设置的稍微大一点，这样被分享或者是分享成功的几率要大很多；设置分享领取的人数也不要设置太多，设置3个便可以了，让分享的难度稍微降低一些

6、促进消费

在预热期间，我们也充分利用优惠券和店铺满减等活动。预热在12月1日-12月11期间，有大额优惠券的发放，以及满减的活动。有一群新顾客通过老客户和优惠活动进入店铺。对于新客户，我们可以用会员卡留住客户。同时，我们需要在活动期间做好相关的销售工作。与其他产品一起包装和销售进行组合营销。这都是提高客单价的较佳方式

7、多买优惠

购买更多的折扣活动主要是用于第二件半价、第三件一元等这类活动。主要是多买多送，带动客户多拍产品。这样，对于我们店来说，在保证成本的前提下，产品的数量和销量都会翻番。在今年的双11中，各大商家也主要采用阶梯式打折的价格吸引消费者大量购买产品。因此，这种活动可以成为我们双十二店铺的主要活动之一。

8、预售

预售的强大力量，想必大家在双十一期间也看到了..对于双十二，我们仍然可以遵循这种方法。提前预售。对于中小卖家，我们在宣传和活动推广方面的渠道和方法有限。因此，我们可以从微淘、短信、直播等方面推广.利用有限的资源，扩大预售活动的宣传力度。今年的淘宝也支持店的直播活动，包括双十一的现场晚会，我们也要知道一点，所以在预售环节上，我们也可以提前推出预售活动的形式。让客户更直观地了解我们产品的优缺点。提前预购。