树立直通车正确认知意识

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来源：文睿商学院

直通车的基础原理，直通车是属于一个放大镜的作用，如果一开始就开直接开车的话，一般会有两种情况：1.有流量没转化，2.开车有流量，不开车就没有访客了。如果产品自身是有数据的，开直通车肯定是事半功倍的效果，反之产品没有数据的话，那么开直通车就是0X1000，开车只是放大数据，开车之前一定要确保宝贝有基础数据（基础数据值没有一个明确数据，但是必须要有），基础数据越大，能带电商行业的8种运营模式动的数据就越大。直通车发展是日后必然的趋势 ，不管大店小店发展一段时间肯定是要接触直通车，直通车是帮助我们突破瓶颈的工具。

开直通车的目的：1.引流，为店铺带来流量和访客；2.盈利，促使成交和转化；3.测试，测试选款效果，再来是否决定推广；4.推热卖款，助推热销款，创造更多的成交和曝光展现机会。

直通车是按照点击量扣费，点击越多，扣费就越多，扣费公式是：下上海财经公关一位的出价x下一位的质量分/你的质量分+0.01。要明白自己花多少钱去买一个点击是划算的。

直通车的四大设置：淘宝新版直通车，把这些设置进行了整合

1.日限额：淘宝新版直通车，把这些设置进行了整合，最低日限额30块，资金电子商务网络营销哪家好还比较充裕的话可以选择100-300的日限额，直通车做爆是需要一部分的点击去计算累积权重的，一个宝贝的单品点击养成是需要100个点击以上，但是出价太低是获得不了展现的。

2.投放平台：大部分类目都是在站内投放，除非一些特定类目，一般开站外效果不好。投放设备只需要投放移动端。

4.投放地域，不要选物流很贵的地方，物流不到的地方就不要随便勾选

选词出价：质量分不要选低于7分，质量分不直接决定这个词的效果，分值不是决定词效果的最终结果，质量分是由创意质量（4），相关性（5），买家体验（5），格子要在554，买家体验是初始决定的值，后期改变不了，所以在选词的时候尽量选初始买家体验值高的词。选词时相关性越高越好。开车是的时候车图会直接覆盖宝贝主图去进行展出，车图不是第一张，一般在2-4张，高点击主图是在第一张，可以增加自然搜索获流能力，点击率不要低于3%

怎样去判断一个词的好坏，直通车流量解析不可以选正常标题关键词，直通车的数据采集模块只采集直通车模块数。如果只是想做免费流量，不要参考直通车关键词，我们要用数据上升的，或是数据稳定的词，观察对应的词7天的数据，千万不要用数据下滑的或者不稳定的词