拼多多商家老司机发车：七天开车计划运营高投

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大家好，我是惠惠啊！一日不见如隔三秋啊！

很多商家朋友们都遇到过这样的问题开搜索车，曝光大，点击也不错，就是投产低，一天烧几百也没几单，不要担心现在就教大家二个步骤，就能让你的直通车起飞！投产飙升！好了，废话不多说，直接进入正题，开车！

【第一步：选词】

很多商家已经习惯上来直接开始怼大词，这样做你不亏谁亏，大词竞争大，而且前期你刚开车，直通车根本没有权重跟大商家抢这个词的流量就已经很难了更别提投产了，所以刚开车就选大词并不明智。

所以我们可以先从长尾词入手，选择5个二级词，10个三级词出价按照市场平均价 目的是跟产品标题更加符合相关度更高，低价也可以拿到高曝光从而提高转化!

选词的渠道还是比较多投cctv央视广告收费算的大类目直接在搜索车里面就有很多词直接添加就可以了，小类目的词相对比较小可以在推广中心推广工具中，搜索行业分析和搜索词分析里面都是可以选择关键词的，选词一定要注意不要选得太南辕北辙，一定要选择跟产品标题高匹配的，相关性最好满格5格!

搜索热度相对比较大的竞争相对比较小转化相对比较高的{大类目搜索热度5000左右的曝光转化3%以上}{小类目3000左右的曝光转化5%-8%以上的}，这样才能带来精准的流量 才不会有垃圾流量进来影响转化，关键词选好之后就开始选定向人群，经过实操发现一般的产品选择 重定向>潜力人群>高品质偏好人群>高消费人群>相似商品定向这几个就可以了（根据产品实际添加定向人群这个只广州负面危机处理是一个基本的选择）这样第一步就做好了接下来就是对数据进行优化了

观察直通车7天数据我们一般会遇到下面这8种情况：

第一种：低曝光 低点击 低投产 这种词就可以删了

第二种：低曝光 高点击 低投产 这种词就可以维持或者是降低一点出价

第三种：低曝光 高点击 高投产 这种词就可以增加出价，先把曝光提升上来投产相应也会得到提升。

第四种：低曝光 低点击 高投产 这种词也应该增加出价提高曝光，在优化主图提升点击

如何才能确定sem的营销 第五种：高曝光 低点击 低投产 这种词就可以换图提升点击或者直接删掉还有就是降低出价

第六种：高曝光 高点击 低投产这种词就可以当做引流词，维持或者降低出价

第七种：高曝光 低点击 高投产 这种情况就要换图重测，提高出价获取更大的曝光

第八种：高曝光 高点击 高投产 这种词就可以维持，或者是增加出价，

这个只是我总结出来的一个优化方式，不同的店铺数据还是要进行灵活的调整优化，下面这个就是我根据数据做的一个优化，投产在3%就不亏了，经过调整之后投产还是很不错的!

好了，今天的直通车干货就到这里啦！我是惠惠啊！我们下期再见！