股票软件销售经理操作京东无货源半年，单店销

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大家好，我是张海涛，毕业3年了，目前在某知名股票软件公司就职，也兼职操作着京东无货源项目，目前操作京东无货源一家店铺，做的成绩自己认为还算不错了，最近上网见到很多文章，都是在分享自己操作京东无货源的过程，自己也想把做京东无货源的一些经验跟大家分享一下。

从业经历

2015年大学毕业后就进了这家软件公司，从最初的客服专员做到了销售经理，自己也很喜欢这个公司高挑战性的工作，最初做客服专员的时候比较忙，升职为销售经理后空闲时间就多了，就想着给自己找个兼职做做，这样每个月也能多赚点钱，后来就在网上发现了京东无货源这个项目。

目前做京东无货源时间已经半年了，了解过京东规则后选择的是企业专营店铺，因为京东给这类店铺有一定的流量扶持，商品利润专业危机公关也高。现在店铺基本稳定在每月7到8万左右的销售额，18年十月一申请的店铺，刚好赶上了去年双十一，店铺营业额直接就起飞了，后面也是越做越顺。

我是一个人在操作，操作比较简单。

我选择的类目是五金，当时也不知道为什么选这个，后面听说京东平台不让这个类目入驻了，瞬间高兴的飞起，意味着五金这个类目减少了商家的竞争压力。

上图是截止昨天（3.29）晚上七点本月的销售额数据，已经7.5587万元了。

下图是今天（3.30）的销售额，已经有421元了，利润是300元。

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因为店铺里所售的商品价格不透明，一般都是溢价2倍左右的，所以利润比较高，这个月有望能达到8w的销售额。

总结下我的京东无货源店铺利润高的原因：

1 我所上架的产品的都是价格不透明的，所以溢价空间比价高。

2 目前我的店铺只有两三百个产品，都是精品，因为我付出足够的时间花在了店铺优化上。

3 我选择的类目是五金，目前京东禁止五金类目申请入驻了，竞争商家少。

我的店铺优化策略步骤：

1 首先把商品先上架到所选类目商品数量上限的80%左右。

2 进行商品优化，将三无产品在7天内下架。

3 进行标题优化，加长尾词、关键词，避免标题重复。

4 进行详情页优化，优化详情页的目的是为了制造客户下单冲动。具体优化细节比价多，想学习的朋友后面可以交流。

5 进行SKU优化，制造加购物车的冲动。

真实感受和最近计划：

我操作京东无货源6个多月的时间，投入小部分精力竟有这么大的利润回报，真的是让我感到意外。最近发现单个店铺想每月达到7-8w左右的销售额，似乎是有点困难。想要赚更多的钱不能只开一家店，最近准备弄一个工作室，把这个项目再扩大些，销售经理的工作也不会放弃，但会付出更多精力放在京东无货源项目。