拼多多新手小白如何抓住双十二的机会？

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最近收到一些中小商家的留言，

他们问：是否没有入围双12大促资格就不用做准备了？

当然不是！！！

小商家为什么要重视双12？

很多中小商家都没有入围双12，越是这样，越应该调整心态积极备战，在大促期间扭转颓势。双十二对于电商人来说必定是最难得的机会，流量之集中一定是全年巅峰，错过这一段时间将是巨大的损失。

反过来说，如果连这一天都打不出成绩，大促过后消费者的购买力将明显下降、购买意愿疲软，外部还有tb、jd蓄势发力分割流量，在此局势下，更加难以翻身。

会场店铺，店铺自身有一定的品牌号召力，粉丝忠诚度高，获取流量的能力强且渠道丰富多样，同时又有平台大型优质活动的加持。所以在操作的时候要重视“全面”二字，比如要做好：首页搜索+拼多多首页+直钻结合+超级推荐+内容营销+达人推荐+站外推广+老客户营销等等。

非会场店铺，店铺有一定的基础，但羽翼未丰，需要深度布局。操作要做好：产品基础竞争力+卖点的提炼+短视频的布局+关联销售+重视用户体验+直通车+超级推荐+搜索权重++老客户营销等等。它和平台的关联性可能没有那么大，更加强调从商家自身角度去精细化运营。

具体实操

一、计划策略

更适合中小卖家的玩法是：小爆款群策略。

也就是单计划，多产品，并优选收藏加购高的产品，以投产为主要优化核心，在保证不亏的前提下，逐步增加点击量，增加UV价值。

二、测款

到了现在这个阶段，测款的主要目的是为了大促能有一个主打的款，需要快速测出来，但在视觉为主导的非标品还是推荐进行首测和复测，这样更精准。

比如首测一批款式，更加有效率的是批量首测，得出较好的款式再单独开计划复测。批量其实比起单独计划测试数据的准确性要差一些，而且批量要分组，不能一次把10各款丢在一起，一般可以2-4个款放一个批量计划。

复测的时候，单独建计划，验证这个款数据的稳定性。如果稳得住的，就继续操作，稳不住的产品就停止操作。等其他自然流量进来积累几天再观察一下。

考虑到要为大促做准备，可以一起测一些身就有一定竞争力的款，只开无线端，重点观察产品的点击率、转化率和收藏加购数据的情况。

数据好的归为主推款，其他款式则作为辅推。由于双11大部分地区已经入冬，或者准备迎接入冬，所以当季（冬季）产品占比全店产品数的60%，常规款占比30%，清仓款占比10%。

三、备货

双十二期间的流量是巨大的，店铺要做好库存，在大促当天成交可能是日常的几倍，可万万不要因为货源不足而导致到手的转化又流失了，并且这还涉及到平台对店铺承接能力的考验。

预售模式其实有一个非常大的优势，如果产品对仓储运输的要求较高、成本比较大，可以策划一个低价的预售活动（注意没有入围的商家全程不能贴上双12的标签，要和官方预售标识进行区分），提前预定出货数量，大幅度降低运输和管理成本。对买方来说便宜，对卖方来说省去了清存货的损耗，达成共赢。

四、标题

如果想要排名尽量靠前，则需要在标网络营销考点题设置中进行更多操作，核心词可以放在首尾，类目属性词可以放在中间，做好词与词之间的相互配合。记得验证属性词和人群是否精准匹配，不要像往年某些商家一样，认为把大促搜索人气高的词拉进来总会有收益，要记住无论什么时候，都应该以产品特性为核心。

五、直通车优化

选相关度高的、有足够点击量的精准长尾词20-30个，出价先高于行业均价1.5倍出。人群这要先二维人群溢价30%进行测试，有数据出来了选几个高点击率人群备用。日限额做好递增，确保点击率的持续递增趋势。

根据投放的关键词人群情况，以及产品的人群情况，优先投放重点人群，去拿精准人群企业家百度词条代创建创建的流量。同时通过投放时间，投放位置的调整去做好点点击率，转化率的数据维度。前期的维度很重要，数据权重没有，流量就会跟不上。

这个阶段，强调种草，对收藏加购好、点击率高的关键词应做重点优化，加价处理，以确保关键词的排名稳定；对展现和点击率都低的关键词，做降价处理，然后观察点击率和收藏加购的数据反馈，如果数据仍然很差，则直接删除。

地域，中小商家可以通过直通车数据去找一些高点击高展现的地域，可以屏蔽产品生产集中地，然后分析地域的展现指数。

对啦，记得让美工准备适合大促期间用的创意图和主图，没有入围的商家也可以加上大大的促销标识，从图片到店铺装修的颜色都尽量贴近主会场的红色，但千万不要用和双12相关的文字和LOGO，否则将被下架。

六、搜索流量

提升搜索流量最核心的要素就是提升转化率。

产品能给平台带来稳定的产出，转化率高于同行平均水平，你的“价值”就越高，就能获得更多的展示位，这权重就会越高，这自然搜索流量就会越大。

七、首页流量

首页流量可以说是成本小，流量大，稳定性和转化率相对差些，要想解决稳定性差转化率差的问题，可以通过直通车+坑产操作，做精准的人群标签，然后通过定向，让产品出现在首页的坑位，接着再去提升首页坑位的收藏加购和转化数据。

八、活动结束后复盘

活动结束后要迅速做好二次营销的规划，及时调整推广模式，以减少活动流量对店铺的影响。

以及要对活动效果进行评估，把竞争对手数据化，进行数据分析，比如说，假设目前对方搜索流量比我方高，就需要好好分析对方的自然搜索流量的来源，层层细化逐条分析，然后去关注入店搜索词，因为搜索都是从关键词开始的，不同的关键词搜索权重不同。