拼多多商家关键词筛选、提高点击转化率、商品

小提示：您能找到这篇{拼多多商家关键词筛选、提高点击转化率、商品}绝对不是偶然，我们能帮您找到潜在客户，解决您的困扰。如果您对本页介绍的拼多多商家关键词筛选、提高点击转化率、商品内容感兴趣，有相关需求意向欢迎拨打我们的服务热线，或留言咨询，我们将第一时间联系您！

一如既往，第七期接着分享。

拼多多运营操作路上有我，不孤单！！

电商人加油。

1、问：各位大神，想问下店铺全名称搜不到，半名称能捜到，什么原因

亿商动力 答：有时候是因为全标题的关键词，并没有的到收录，所以在搜索全标题的时候没有出来。

一般来说很少去搜索全标题的，你的半名称出来了就证明宝贝已经有的核心关键词被收录了，这个时候应该去注重的是如何给宝贝增加更多的权重，通过搜索推广的关键词，还是通过其他渠道的营销，多方面的做好商品的推广，这样对商品的排名和免费流量才有一定的作用。

2、问：我想问低价上9.9还比同款便宜，为啥一点流量没有，搜到最后面也没在9.9见到自己的款？

3、问：宝贝换主图对宝贝会不会有影响

亿商动力 答：一般来说都会有影响的，对搜索的排名有影响。也对老客户点击浏览过的有影响，也有可能产生销量清零的情况哦！所以一般主图确定了，都不频繁更换的。

4、问：销量下滑很严重 不清楚怎么回事咋办

亿商动力 答：最近大促也较多，下滑的原本多半部分是大促前后导致的。也有几种可能性，我大概列出来：

1）大促前后：大促前后都会影响转化和流量的，这是必然的事情，因为我们自己做的几个店铺都有下滑的情况。只能用搜索推广继续拉升客户的浏览点击，保持商品的排名增加。

2）竞争对手做营销：也可能是竞争对手（同层级，销量接近的）做了营销活动，拉低了你的点击和转化。

3）推广渠道的弱化：直通车、多多进宝、活动，这几块看看是否有所下降，一般来说下降了较多转化也随之下降的。

4）售后、转化指标跟不上：你的商品质量问题有很大关系的，比如你的售后超过了行业均值，而转化也达不到行业均值左右，那你的展现和权重就会下降，展现越后转化就月底。所以售后指标和转化指标，必须做到位哈。

5、问：我想问下像我玻璃杯的，搜索水杯女学生韩版这个有点大的词找不到，后面加个玻璃杯就能找到，这是为啥

亿商动力 答：水杯、玻璃杯，都算是大词了。因为你的标题组合上，可能是水杯女学生韩版 这个关键词是大词，有可能在搜索上的权重你的商品不会太高。如果加上了“玻璃杯”三字，你的关键词已经是非常长了，能搜索出来也是正常的现象，所以在此要注重的是如何提高你的关键词权重。

关键词权重、标题展现，都是通过点击、收藏、转化，形成的。在此类搜索的问题上，注重这三个维度即可。

6、问：有点击 有曝光 就是没有销量怎么办 评论也上不去 怎么办

抖音小店营业执照用个人还 亿商动力 答：有点击有浏览，就是流量也足够了。但流量足够的情况下，我们也要分析出几个点才能更好提高你的转化的。因为不单方面是你的价格问题，问题存在的可能较多，所以可以从多方面入手的。

1）竞品活动：看看竞争对手是否有在做活动，与你产品很相似的，如果有，拉低你的转化是很正常的。

2）营销方案：营销上要多加注重，营销方案做好，提高你的转化。

3）渠道：不同的渠道进店会产生不同的转化率情况。搜索进店转化相对会高些，场景和活动转化可能相对低点。

针对目前的流量渠道、产品情况，去做出相对应的解决方案，提高你的转化。

7、问：点击率超出行业2倍，收藏比是14%，但是没转化，是不是白推了？刚刚上车2天！

亿商动力 答：刚上车两天不要着急，因为前期你的关键词各项指标还不抖音推广营销能很好的呈现，所以现在的展现可能都会比较乱而且不稳定，导致转化下降。

而且你开车是搜索还是场景呢？如果场景的话，收藏确实比较高，转化会低点的。建议着重先做搜索推广，搜索推广的话转化和人群都是不同的，而且针对性强，转化可以慢慢提上去。

8、问：我是一个新人。怎样把自己要推广的产品做好推广呢？

亿商动力 答：你好，新人不害怕，害怕的是盲目的去做或没跟上运营思路。有很多新手卖家都容易掉进误区，就是拼多多的一些“免费代运营”，其实这是S单公司，根本就不是什么代运营。免费代运营后会让你今天S 100单，明天200单，后天S 300单，根本就是S单公司，赚的就是佣金。所以避免掉入这坑。（这话题说了两次了，但我觉得还是有必要重复提醒一下大家）。

对于新手推广自己的商品，重点是做好前期的布局规划，这里说几个简单的点：

2）测款：看一周的收藏、转化数据，看款式是否合适做爆款。

3）详情页、主图：优化细节内功，更好操作爆款。

4）推广渠道：活动、搜索推广、场景、多多进宝，多个渠道尝试优化，留下最合适自己的渠道。

9、问：开车访客量也不是很多，该怎么办

亿商动力 答：前期开车，应该要做的是单品的基础销量。因为如果我有100个基础销量，开车关键词出价1元可能在前十。但如果你没有基础销量，同等条件情况下可能你是在20或更后。所以开车之前，必须要做好产品的评价、基础销量、内功细节，再去开车，你会发现获取的流量成本低、展现大、流量也多，起步更轻松。

10、问：今天有一个买家，他前两天刚买我商品的时候咨询我，我也一一回答了。现在买家收到货后说跟我说的不一样。我还很礼貌的跟他说如果不满意的话可以退货退款的、邮费不用他出、他说不用了 就直接给我差评了。各位这样的问题能有办法解决吗？

亿商动力 答：拼多多平台消费者非常多，每一个消费者的心态和想法都会不同。其实客单价越高的商品，差评就越少；客单价越低的，差评就越多。因为面对的客户群体不同，高端与低中端的消费人群心态也会产生不同的变化。在你这个问题情况下，只能够和客户多加沟通，做好服务的提升之类的。后期产品尽可能多上主推款和利润款，这样面对群体不同，评价就自然不同了。

11、问：这几天都遇到有客户买了马上就申请退款？我不知道该怎么处理了

亿商动力 答：如果是购买了不久申请退款的话，大部分原因是他看到了别的同款商品，价格更低。我们要先分析这一类的运营细节问题：

1）竞店活动：活动营销多了，客户购买了你的商品后，看到其他商品同款价格更低，那退款的几率就变大了。

2）差评：你的详情页文案已经做的不错了，而且价格也符合买家，转化就提上去了。也可能客户看完全部细节后，下单了。最后看到评价上的实物图以及差评后，感觉和自己想的不同，后面就申请退款了。

此类问题的出现，要做好竞品的分析、商品的规划，从产品入手。

12、问：每当看见页面的价格低得那么可怕，真的很难想象他们那些大卡哪里来你们廉价的商品，不知道平台什么时候改变这样的低价商品？

亿商动力 答：这就是商品优势的问题了，别人能够做到这样的价格，必定是货源优势有着不同的扶持。还有的可能是前期的战略性亏本。所以这种种问题不代表着别人低价不能做，只能够说别人有自己的货源优势、产品优势、客单价优势、运营方式。

如果想避开这类型的竞争，你可以做自己的款式、创新的款式，如果是同质化严重的款，根本很难跳出恶性竞争的。

13、问：按正常的新品上新。品牌在前，怎么搜不出我所发布的产品，如净水器？？？品牌就能搜得到，是什么问题？

亿商动力 答：刚开始品牌的关键词系统收录是很快的，但你的其他产品词、大词，系统收录的都是较慢的。一般建议前期要搜索，都是从另外能搜索的产品进店，然后再找回新品即可。或是等5-7天系统收录了大词+品牌词，这样展现几率会大点。

14、问：怎样引进免费流量，付费流量根本没钱赚。

亿商动力 答：引进免费流量的前提是，你商品具有很大的吸引力、优势，如果不具备这类的优势，那你不做付费推广想要免费的流量？很难，这是很实在的话。我们做电商这么久了，从一开始操作店铺不会想着怎么做给我们免费流量，我只会想如何做好付费推广，拉升产品权重，让系统给我们更多的展现、活动报名资格。

只要你的运营条件、产品优势、运营方案，都做到位了，系统给免费流量是迟早的事。但如果你从一开始就想着免费流量，从而不去着重的做好付费推广渠道、产品的创新，那你的免费流量是很难提升上去的。

15、问：每天曝光量一两万，点击率百分之3到4之间，访客量600多，收藏的也有100个左右l成交单咋就那么少呢？

亿商动力 答：有流量、有收藏、就是转化很低？这个问题上，其实存在了非常多的答案了。比如你的商品目前在同层级竞争下如何？比如你的商品目前的同质化严重吗？你的商品各项基础指标都做了吗？、、、、下面总结几个问题解决：

1）商品基础销量、评价：这两个必须做好，评价出来才能更好提高转化。

2）同层级竞品办活动：竞品和你商品都很接近，那别人的营销活动把价格拉低了，自然你的转化就降低了。

3）流量进店渠道：不同的渠道进店流量，会产生不同的转化率。如果大部分流量都从场景推广来的，那转化率确实比较难把控。还有的就是如果你正在做活动，活动的商品并不是“刚需”，比如我做杯子的，那我上了活动后，未必能够得到很好的转化，因为别人是有杯子，只是看心情和款式去转化的。但如果是“日用品”这类型的刚需品，那转化就会大大提升的。