时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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各位商家、运营大家好!我是吖咪屋的运营。(主营食品) 一开始我在某猫做,(我也是在做运营,店铺不是我的哈,我只是掌舵者)后面发现拼多多这边同行竞争很小,市场空白还很大,9月份抓住机会了开始筹备,10月初上架商品(店铺是今年初就注册了的),刚上线之后,一脸懵逼,谁也没做过拼多多,后面一点点的克服了困难,做到现在,刚刚两个月时间,主推连接打到畅销榜前10,好评榜第一名(好评这个东西,我们的产品确实很好,口碑,口感,)我就讲述下我做这两个月来的一些浅见吧! 1、9月份那会儿我一直还在做某猫运营,我一个同学在肖三婆旗舰店做运营,他给我讲述,拼多多那边要比某猫好做一点,我于是了解了下 第一步:先了解这个类目的同行,客单价普遍在20元左右,客件单价不到5块钱,并且购买了他们的产品回来吃了下,价格确实很低,但是真心不是很让人满意(不是抨击同行,实话实说) 从这次我更加坚定信念,我们的产品如出现负面事件可以做,虽然价格贵点, 第二部:我开始找了一下卖我们这个品牌的同行,他们在广告投入上面并不大,体量很小,几乎可以忽略不计,只有一个店铺体量稍微大点, 由此可见,我做的这个产品 的竞争也不是很大,又让我信心倍增 2、后面就开始正式进入操作了, 第一步:主图,看了下同行,竟店的,发现他们的视觉都太同质化,于是做了个大胆的决定,宣扬一个利益点,“地道正宗” ,主图不做任何浮夸的表示,只围绕这一个点开展宣传 第二步:付费推广、10月初上架之后,每天就几单的样子,多多客没开是因为利润不足以支撑,多多搜索每天几十块钱的预算,不停的调试,直到挖掘到精准,稳定,流量大,的关键词,然后删掉无用的词,然后通过一个月的调试现在还是小有起色,话不多说直接上图
排名
这是店铺数据
(昨天因为双十二的爆发,所以差距这么大和今天) 因为找到了合适的渠道推广,加上这次双十一,滚雪球,一路滚到了前10,哈哈, 多多客,目前还是没做,不是不想做,利润真的扛不住,付费推广其实都是亏钱在搞,产品的卖家都是已经抛底价卖,推广费是挣不回来的,但是,从效果来说,是值得的 做了两个月,总结出了几点 不论哪个平台,产品好,才是王道,不要说什么拼多多低价就能爆单,你要搞清楚你的定位,只要有需求,产品优,哪就一定能卖出去。 其次就是推广上面要从很多维度考量,先确定你的视觉,文案,话术,定价,怎么做客户粘性, 其次才推广,然后找到合适你产品的推广方式和渠道。沈阳营销外包 前面产品,平台都确定,推广渠道也找到了,那么后面的你做好维护,报活动,维护老客户,不要有差评,尽量的避免。然后,就等着爆发,就算不是爆发那么狠,也能滚雪球。 |
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