时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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11月27号注册的店铺,产品上传完成,运营到今天大概两周时间。因为是第一次接触拼多多,经验不是特别的足。很多地方还是不够明白,需要跟各位交流沟通的。但十月稻田集团有限公司整体来说,还算满意。就此做下个人开店经验分享。 个人来说,运营某宝有很多年的经验,但自身却一直没有开过店。以前都是打个工帮人做做天猫啥的。近两年逐渐向管理方面发展,运营的事就更少管了。8月份,有个朋友说有个产品想帮走走货,打包发货客服啥的也不用我管。加上在公司上还挺闲的,就整了个某宝C店。运营了近四个月,月销在10W左右。 今年双11过后,整个C店被截流。流量越来越难拉,回头算算账,赚不到几个钱。索性把所有运营投入关掉,不花一分钱每天还能稳赚个三五百。舒服多。 11月27号注册了个多多店,第一次操作拼多多,经验上确实有很多不足之处,甚至于很多操作都不是很熟悉。但整体看来还算满意,后期也在做慢慢的调整。相信后期比某宝会强一些吧。至少对于一个业余店主来说,赚点外快还是可以的。 说下我的运营方法,首先,我是很少刷单的,包括某宝也是。多多有个非常不错的点子,就是我能不刷单且能快整积累销量的原因。就是他能整合第三方店铺宝贝数据,把相关的销量和评价展示在多多的店铺。这让我前期有非常不错的优势,不需要刷单去等待评价销量等基础因素。 至于这半个月来,整体运营其实并没有十分的复杂,多翻几遍行业数据,分析下竞争产品结构,以及定价策略。另外也结合自身产品的优劣北京效果好的广告微信朋友,定好合适的价格开干。这一点,我想很多新手可能更多精力放在标题优化,详情优化上面。其实一个宝贝能不能做好,更多的在于所在类目的竞争环境,学会了分析宝贝周边展示范围内的竞品数据,然后再针对性的对价格与详情的卖点进行优化,效果事半功倍哦。 28号左右直接上车开测,因为宝贝数据在某宝上已经优化过,相关的图片照搬,同样也得到了相当好的反馈,点击率比某宝还高。达到恐怖的13%。比行业高出近5个点。 前期拉销量,在价格上确实做了很大的力度,投产也并不是相当的高。拿计算器算了很多次,优惠下来确实有一定的亏损。但在可接受范围内。可结果还是很令人满意。开车当天就出了40多单。 接下来的几天,老客评价出来之后,投产逐步拉高。PPC也慢慢降了下来。这个链接刚好还赶上双12的报名。双12当天卖了150多单。但并不满意,可能自身对多多的活动节奏不太熟悉导致,总觉得欠缺什么。某宝双12当天,爆卖600多件,而且客单比多多高出近4倍。关于一套央视广告15秒一次费多多的活动节奏这块还希望各前辈多多指点了。 当然了,现在宝贝和店铺的优化空间还挺大。这个我们后续再聊。后续有时间我也会再次分享这个宝贝的后续进程。 多多的车搜索玩法跟某宝是差不多的,这个不难。但场景推广,我就有点蒙。这跟某宝的定向相差太远,主要在于数据的反馈并不真实。多多在流量分析这一块给的数据又有限。蛋疼的紧。不知道有没有大神能否分享点经验?
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