淘宝直通车如何测图测款技巧

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来源：文睿商学院

测图测款之前要做好产品基础，要测款的宝贝首先主图要清晰明了，能够展示产品的特征，其次，如果是要测图的产品，像一些标品行业，也可以去积累一些基础销量之后再来开始操作，所以我们最低要求先做好标题，再开始测图测款，因为在测图测款过程中直通车的花费就已经开始给店铺产品引流了，如果标题做的不好会降低引流的效果。

什么样的产品需要测款？第一点，一切靠款式来吸引消费者类目都需要测款，像服装、鞋子、工艺品等等这些消费者是被你外观吸引的产品就需要测款。比如茶叶，散装茶叶，因为茶叶本身是没有区别的，但是要是买礼盒装的茶叶那就需要测款了，礼盒有区别，购买散装茶叶是为了自己喝，是为了使用茶叶的引用功能，所以它的外观就不重要，但是礼盒茶叶是为了送礼，同样一个类目为什么一个要测款一个要测图，就是因为一个买包装一个卖茶叶本身，所以判断你的产品需不需要测款就看这个产品是使用大于外观还是外观大于实用，凡是外观大于使用的都是测款，实用大于外观的都是测图。第二点，同时有多个优秀产品要找主推的时候，款式到了某种情况下，产品个方面功能都比较好的时候也需要看一点款式，但这个款式影响消费者的分量不超过15%。

操作的细节：第一、新建自定义计划，关掉所有的站外推广；第二、设置日限额不低于100元，选择智能均匀化投放；第三、高级设置中关掉自己无法发货的区域，选择行业时间模板；第四、投放时间就直接选自己的行业模板，保存设置；第五、添加宝贝，不要在推荐关键词中添加关键词，直接完成推广，智能标题关不关无所谓，在后面创意标题中还可以自己手动开关；第六、先不要添加关键词，进去创意标题面板，补全创意标题，把被系统砍掉的自然搜索标题再加成新的创意标题，因为选词的相关性的原因，我们用最原始的一个产品匹配去选关键词；第七、选词的标准，用迷糊大词进行测款，适用于准备大额投入直通车做行业爆款的同学，它的点击率肯定会偏低，但是它的要求也会变低，用模糊大词进行测款，款还不错的话，就说明这个款的上限还比较高，而用精准属性词进行测款则适用于普通卖家做小爆款，因为当你用了精准词去测款的时候，其实本身流量就偏精准了，用精准词的数据是好的，那用模糊词的数据就不好了，这个产品上限就比宣传海报策划公司较低，但是前期能够获得好的数据，当然前期我们会选择精准词来测款，也有少数卖家选择大词来测款。

养分的词跟测款的词选择的标准是不一样的，所以有些词是肯定要删除的，选词的第一个标准一定要和产品的属性高度匹配，至少包含一个精准属性词，选词的比例，比如说选10个词，可以选8个精准词，再参入两个模糊词，这样也能监督一些非精准的流量数据，如果发现模糊词数据实在差可以直接删掉，不影响整体测款结果，第二点，关于展现量，如果是一些热门行业，建议展现量不要低于两千，不然很难获得足够的展现量，像一些小类目展现1000左右就够了，还有一些冷门类目，最大的展现就几千，这样的也只能去选几百展现了，甚至只能选大词，第三点，出价，第一次出价最低出到市场推荐的10-15名，最好要开进4-6名，除非词比较小，因为需要测款的产品都是新品，所以前期实际的排名会偏低，所以卡一个很高的位置再去测图测款就会导致数据不够客观，再就是控展现调价，想要测试的数据客观公正，所以我们最少选10个词，为了保证数据的客观公正，尽量的让所有的关键词都能够拿到足够的展现量，尽量平均，想要数据公平公正，每个词最低在测款期间获得200展现，一天中多次观察直通车获得展现情况，有的词展现量获取太快就下调（10%-15%左右），有的词获得展现困难就上调10%-15%，第四点，标准，测款必须最少两天，成为抖音热点的原因因为一天的数据可能有所波动，其次单个产品的两天总展现量不要低于三千，展现量越大，测试出来的数据就越准，测试期间所有的精选人群和定向推广都不要开，只看关键词数据，是为了和自然搜索环境保持一致，同样是为了保证测试数据公平公正，第五点，什么样的数据才叫测试成功，可以直接从分数判断，测完两天后所有的关键词分数都在9分以上，那么这个款基本上就很有潜力，因为只有综合数据强于同行才会涨分，也可以一个个检查关键词的点击率与同行平均点击率的对比，点击关键词进入数据透视面板，选择过去一周看同行平均点击率，比同行高1.2倍则可以做，1.5倍的基本就是爆款，还有一种特殊情况，就是点击率与同行持平，但是分数是10分，并且平均点击扣费逐渐降低，说明产品也具备很大潜力，因为可能实际的数据要高于很多同行。

什么样的的产品需要测图？测图严格来说是测款的一个进阶操作，适合于一些确定了要推广的产品，比如说标品行业，或者是想要强推的非标品，测图的目的就是在固定的款式基础上找到一张高点击率的图片来提升权重，测款的操作与测图的操作流程大致上是一样的，但是有几点要注意一下，第一、选词的范围可以更广，因为在测图的过程中，已经等同于正常开车推广了，比如说在展现量上面将不做要求，更小或者更大的词都可以选，没有转化也可以选，核心是测试，能够带来展现的词只要是精准的都可以选，即使没有展现，至少还有收藏加购，第二、创意标题做强制要求，不同的主图要求创意标题必须一致，并且开启轮播，是为了保障每张主图获得的关键词的展现量是平均的，这样测图的数据才是客观的，不同的主图强制要求创意标题一样，且是轮播，并且不要开智能标题。

测款与测图的逻辑性：第一、测款成功的宝贝想要获得更高的数据，也可以优化主图后再开始测图，关键词可以不换；第二、想要强推的宝贝跳过测款直接开始测图，真正开车的时候对创意标题是没有要求的，而测图的过程中必须要求不同主图创意标题必须一致，。

当你的直通车资质不够的时候，只能通过先替换后四张主图，然后再来修改，也可以直接开通本地上传。