淘宝产品权重的关键因素与时间节点

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来源：文睿商学院

首先是淘宝的计算权重周期，淘宝权重以七天为一个小周期，越临近自然下架时间则权重越高：

例如八月八号八点上架那么八月十五号的七点到八点是权重最高的时候，并且八到九点是修改属性影响最小的时间；每次编辑产品点击发布等于重新更新了一次你的上架时间。然后淘宝权重又以28天为一个产品的大权重周期，所以说一个链接28天没有作爆，那么这个链接会成为常规产品，权重提升速度会放慢。但是并不是老链接做不起来，同等投资下，老链接的爆发力低于新链接。

然后权重的计算模型：

1.新链接的数据是空的，上限是无限高的；

2.老链接之前的数据是稳定的，所以无形中形成了一个天花板，在某段时间内会被压制上限。以七天为一个小周期来看，权重并不是实时波动的，会有一到两天的延迟，只有大促期间才是实时赛马机制，具体来讲就是如果周一，周二的数据好，周三访客才会提升，周三周四的访客提升数据不好了，周六周天的时候，访客就会下滑。所以说我们会想到一个问题，那就是双十一所有的大店铺是不是集中在前五分钟需求爆发？答案是肯定的，具体来讲就是前几分钟会影响前两个小时的流量，从而影响到一整天的双十一会场排名，你再前五天的数据会影响到你下架日后两天的权重排名，所以说在双十一的时候可以设置一些活动，比如前多少名或者前几分钟，赠送或者优惠，都是可以很好的提升权重的。

接下来我们就以28天为周期来计算产品的权重分布，首先就是影响权重的因素。

第一就是店铺的基础因素分为：1.店铺层级；2.店铺DSR；3.退款率；4.扣分。

店铺层级：第一层和第二层属于扶贫流量，特点就是曝光不多但是会有曝光，第三和第四层级就拥有了正常曝光流量，所以说店铺达不到这个层级，基本上做不了爆款，小爆款都做不了，第五和第六层级就会有扶持流量，冲大爆款就需要这个层级，然后就是第七层，这个层级的卖家很容易获得额外的资源，包括类目小二对接，这个对接会在淘宝有活动时通知他们开会，告诉他们淘宝的规则改动和类目的变化，所以说做淘宝如逆水行舟不进则退。

店铺DSR：这个DSR简单来说就是卖家服务评级系统，这个因素在你前期销量少等级低的时候影响不大，计算的是一个长期的水平，最近180天的长期的分数均值和长期的提升。

退款率：这个分为七天无理由退货和品质退款，七天无理由的影响较小，品质退款的影响就非常大了。

扣分：这个分为常规扣分和严重违规扣分，常规扣分就有商品信息不符，这个一般会扣个0.2分，还有就是虚假交易这个不严重的话一般扣两分，影响的是单品的权重，如果长期有虚假扣分，可能会影响全店的权重，最高会扣掉48分，可能会直接封店，但是如果这个款点击率够高并且有一定的转化能力，虚假交易扣分不一定会降权。严重违规扣分分为售假和知识产权侵犯，一般知识产权侵犯都是针对大规模盈利的产品，规模不大的如果没有人举报你，一般也不会有麻烦。售假就是对店铺处罚最严重的扣分了，这个违规会长线影响店铺的权重，在一些活动或者金牌卖家的评比上会直接取消资格。

第二个就是店铺的常规数据，这个分为：1.点击率；2.收藏率；3.加购率；4.转化率；5.复购率；6.动销率；7.浏览率；8.销量权重

第三个就是店铺私域流量数据，这个一般是老客户考察的因素，这个要看回访率，老客户的好评度，复购率以及客户交流平台的互动指数。

还有就是流量渠道的权重，这个分为自然搜索，钻展，直通车，淘宝客，直播。其中直播分为店铺直播和达人直播。

最后就是站外引流能力，这个可以分为微博，微信和淘外APP。

然后我们来讲讲实际的操作，也就是产品操作的时间节点，这个分为基础考察蓄力期和数据平稳爆发期以及最终爆发稳定期。

第一个阶段是基础考察蓄力期。

第一个七天，首先是产品上架的基础优化，包括标题优化和上架属性的基础优化。其次就是最核心的数据是点击率，关于点击率，一般来说拥有高于同行平均点击率的产品，不会缺流量，流量只会快速提升，这也是为什么在上款是要测图，测款的原因，因为没有点击率，买这款就基本废了，这里要说明一点:就是非标品需要测图测款，然后标品和定制类只需要测图就可以了，然后有些类目基础销量也会影响点击率，对应的就是功能性比较强的标品行业，然后就是因素，这个分为几个点，关键词是否精准，这个占比大概在百分之二十左右；主图和款式，非标品行业里款式对点击率影响高达百分之七十到八十，标品行业图片对点击率的影响大概在百分之五十到六十左右；销量，非标品行业里的影响不超过百分之二十甚至百分之十，对标品行业的影响高达百分之三十到四十。

然后就是是否能够破零，首先产品第一天上架一般来说是不做破零的，应该引导收藏和加购行为，可以做些小活动，比如说收藏加购可以联系客服领多少优惠券或者享受什么赠品，都是可以的，这个引导收藏加购的行为等同于做了一个间接的转化，配合到点击率来说明我们的产品还是有市场的以及受到喜欢的，对于以后要不要做破零，我们可以保持收藏加购的行为不变，还有就是第一天引导的收藏和加购都是可以再引导转化的。

最后就是有没有其他流量渠道了，因为光靠自然搜索是数据极少的，这也是一定要打开直通车的原因，具体来说直通车就是唯一一个关键词的搜索中介并且与自然搜索词统一展现的付费推广工具，它能够直接带动自然搜索，它的数据会极快的反馈到你的搜索上。说到这里既有很多人会说开直通车很贵啊，这里我可以简单说明一下，开直通车并不需要很多钱，你可以选择开日限额30的，50的，第二天第三天再开，这些都是可以的，开直通车花的越多，之后的上架销售也就会越顺利，直通车花的这些钱，带来的都是展现量，点击率甚至是转化，这个对以后的权重和转化都有很深远的影响，赚钱也会更容易，然后在点击了吧没有问题的情况下，直通车可以逐渐拉升日限额，这个对搜索有很大的帮助。

总结一下就是：点击率要保持好，收藏加购不能少，开车费用往里交，转化率其实不重要。然后就是两天之后尽量保持有成交，随着访客的提升，可以多做单。

第二个七天，这个阶段主要看产品是否有稳定的数据，考核的数据还是点击率收藏加购和转化，第一周是第一层级，但是肯定要做到第二层级的，点击率保持不变，收藏加购比率要比第一周有所提升，转化率逐渐稳定保持在一个均值，这个阶段转化率对权重的影响吕伟提升，这周就准备开始上升了，一定不允许不转化，保证第一周的转化水平在下降的情况下，一定要比行业的转化均值高一点，然后需要注意的就是基础销量加评价质量了，引导消费者的买家秀，评价甚至是追加评价，一般这个阶段，10到15个基础评价，5到7个晒图，三个比较长的评价，大概100到150字就可以了，追评对于我们的权重有一点点的帮助，可以帮我们提升前期的转化率。

第二个阶段就是数据平稳爆发期。

第三个七天：这个阶段是快速提升爆发周期，这个阶段开始计算和关注除了销售权重以外的所有数据了，因为常规数据一定会进入一个平稳期，所以要要开始计算UV价值了，这个第三周期对于比率递增的要求是降低的，所有数据会在一定时间的递增之后，略微下滑之后再保持平稳，然后动销率会对你的主推产品有很大的影响，然后来提供推广笔记额外的权重，举例来说就是：从A产品进来，同事购买了A和B产品，A和B产品都会有权重提升，但是如果从A产品进来，然后购买了B产品，那么A产品同样有提升，它考虑的是一个倒流能力的指标。

关于动销率，这个可以看客单价和UV价值，UV价值是所有数据考核的最终指标，这个客单价和UV价值怎么计算呢？客单价的计算公式：营业额除以访客数，UV价值的计算公式就是：营业额除以访客数。

举个例子：10块的客单价，百分之十的转化率，如果有1000个访客，就会有100单，那么营业额就是1000元，UV价值就是1,；30的客单价，百分之四的转化率，同样1000个访客，那么就会有40单，营业额就是1200，UV价值就是1.2。所以说并不是转化率高就更好，转化率低的不一定就差，顺便说一下，UV价值越高权重越高，即使转化率低，也一样可以比转化率高的权重高。

怎样网络推广 还有就是私域流量了，这个也是有帮助的，但是不做，也没有什么负面的影响，这里特别提示一下就是不要关闭直通车。

第三阶段就是最终爆发稳定期。

第四个七天：具体来讲：如果有一万的访客，那么我们就需要在最近一段时间内稳定着这个数值左右了，这个阶段就可以着手准备私域流量了cpe计价，比如说老客户的数据以及回访回购这样的数据，动销率和UV价值的影响将进一步的提升，关于流量渠道：更多的流量渠道会提供给你多元化的权重提升，比如说：淘宝客，这里我提醒一下，如果不是大淘客来进行销量推广就不用开了，除了如意投，这个活动也是有利有弊的，如果不用测图测款可以找大淘客先推推销量，再去进行我们的28天的权重研究。也可以用淘宝直播，这个分为店铺直播和达人直播，店铺直播对店铺权重有帮助，但是达人直播，占比陶高会毁掉你的店铺的搜索流量，因为我们最终的目的是提高我们的自然搜索流量，关于站外引流能力比较好的例如微博，这个是阿里巴巴占股的，不太会出现对淘宝有负面影响的微博。还有就是并不是所有的活动都会对你有正面的帮助，活动做得比较差是会有负面影响的，影响在于售罄率很低，收藏加购都很低。关于我们的浏览质量影响的就是我们的对详情页的优化了，

还有就是店内其他产品的提升了，做一个爆款不如做两个小爆款相互扶持。关于流量渠道，每个流量渠道都是一个单独的考核指标，这个指标数据优秀就可以带动自然搜索，不好则有负面影响，除非这个流量不是自己主动引入的，例如手淘首页。