淘宝产品权重的影响因素

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来源：文睿商学院

按照淘宝上架计算权重的周期，来解析一下在不同的阶段，应该如何快速地获取权重和流量？

淘宝计算权重的周期：淘宝权重以七天为一个周期，越临近自然下架时间，则权重越高；自然下架就是指不管有没有手动操作宝贝，到了第七天的时候会默认的更新一次上架时间，这也就是为什么每一次编辑产品都会影响权重的原因。每次编辑产品，点击发布，等于是重新更新了一次上架时间。

28天为一个产品权重大周期（四周），如果一个链接做了28天流量还没有做爆，那么这个链接会成为常规产品，权重提升速度放慢。并不是说老链接做不起来，而是说一个新链接，28天都保持递增，到后面爆发速度会越来越快；同等投资下，但如果是老连接，爆发力低于新链接。

权重计算模型，新链接数据是空的，上限是无限高的；而老连接，之前的数据是稳定的，无形中形成了一个天花板，在某段时间内会被压制上限。

七天为一个小周期，权重并不是实时波动，会根据类目或者行业有一个1-2天.的延迟，只有大促期间，才是实时赛马机制。

以28天为周期来计算产品的权重的分布。

.影响权重的因素：

.店铺基础因素：

.店铺层级：

第一二层级属于扶贫流量，不多但是会有，以曝光的形势。

第三四层级就拥有了正常的曝光流量，如果店铺达不到这个层级，基本上做不了爆款。

第五六层级就会有扶持流量，一般来说，冲大爆款，就需要这个层级。

第七层级的卖家很容易获得额外的资源，包括类目小二对接！

店铺DSR

前期销量少，等级低的时候，影响不大。

计算一个长期的水平：

长期的分数均值（最近180天）

长线的提升/下滑

【好评师：专业催付好评】

退款率：

七天无理由退货——影响特别小。

品质退款——影响非常大。

扣分

常规扣分：

商品信息不符：0.2分

虚假交易：一般扣2分，最高扣掉48分，直接封店。

影响的是单品权重；

如果长期有虚假扣分，可能会影响全店权重；

虚假交易扣分不一定会降权；【这个款点击率高并且有一定的转化率】

严重违规扣分：

售假——对店铺处罚最严重的扣分：

长线影响店铺权重；

在活动/金牌买家的评比上直接取消资格；

知识产权侵犯（大规模进行盈利）

点击率、收藏率（收藏转化率）、加购率（加购转化率）、转化率、动销率：

客单价：

UV价值【所有数据考核的最终指标】：营业额/访客数浏览质量【对于详情页的优化】

浏览时间

访问页面平均次数

销量权重

店铺私域流量数据【老客户考察】

回访率

老客户的好评度

复购率

客户交流平台互动指数

流量渠道的权重

自然搜索

钻展

直通车

淘宝客—如果不是找大淘客进行销量推广，基本不用开，除了如意投。

直播

店铺直播—对店铺权重有帮助

达人直播—占比太高，会毁掉店铺的搜索流量

站外引流能力【对权重都是直接帮助】

微博

微信

淘外APP

产品操作的时间节点

基础考虑蓄力期

第一个七天【产品是否符合市场需求】

产品上架的基础优化【标题优化+上架属性填写完整】

是否能够破零

2.点击率是最核心的数据！

拥有高于同行平均点击率的产品，不会缺流量，流量只会快速上升；

这也是强制要求测款测图的原因；

有些类目的基础效率也会影响点击率【功能性比较强的标品行业】；

影响点击率的因素【点击率绝大部分情况下都是越做越高】：

关键词是否精准【占20%左右】；

主图/款式：

非标品行业里，款式对点击率的影响高达70%-80%；

标品行业里，图片对点击率的影响大概在50%-60%左右；

销量：

非标品行业里，影响不超过20%，甚至10%；

对标品行业的影响高到30%-40%；

产品第一天上架，一般来说不做破零：

引导消费者做收藏加购的行为！比如：收藏/加购产品，联系客服领XX优惠券，或享受XX赠品。

收藏加购等同于做了一个间接转化—配合到点击率来证明产品是有市场以及受到喜欢的。

第一二三四五天：

继续保持收藏加购的行为。

第一天引导的收藏加购，可以再来引导转化。

有没有其他流量渠道

光靠自然搜索是数据极少的；

前期一定要打开直通车：

直通车是唯一一个以关键词为搜索中介并且与自然搜索同一展示位的付费推广工具；

它是能够直接带动自然搜索的，它的数据会极快的反馈到你的搜索上。

并不需要开很多钱：

在点击率没有问题的情况下，直通车逐渐拉升日限额对拉搜索有很大帮助。

总结

点击率要保护好，收藏加购不能少，开车费用往里交，转化率也不重要！【第二天尽量保持有成交，随着访客提升，引导老客户多做单】

第二个七天【产品是否有稳定数据】

考核的数据还是点击率、收藏加购、转化率；

点击率保持不变，收藏加购比第一周有提升，转化率逐渐稳定，保持一个均值；

转化率对权重的影响略微提升：准备开始提升了；

一定不允许不转化，保证第一周的转化水平不要下降【转化的均值】；除非还能保证比行业均值高一点；

基础销量+评价质量

引导消费者买家秀+评价，甚至追评；

前期一般引导10-15个基础评价，5-7个晒图，3个比较长的评价（100-150字）；

追评对于权重有一点点帮助，更多的还是帮助提升前期转化率；

数据平稳爆发期

第三个七天【快速提升爆发周期】

除了销量权重之外的所有的数据

常规数据一定会进入一个平稳期，就开始就算UV价值

第三个周期对于比率递增的要求是降低的

所有的数据会在一定时间的递增之后，略微下滑，再保持平稳

动销率，会对主推产品，来提供额外的权重

a产品进来，同时购买了a和b，则都会有权重提升

a产品进去，购买了b产品，则a产品同样会有提升

因为会考虑一个导流能力的指标

第四个七天【最终爆发稳定】

开始着手准网店代运营业务备私域流量

开始准备老客户的数据以及回访回购

动销率和UV价值的影响进一步提升

流量渠道

更加多的流量渠道，会提供多元化的权重提升

每一个流量渠道都是一个单独考核指标

数央视十套广告投放费用据优秀带动自然自然搜索，不好则有负面影响

除非这个流量不是你自己主动引入，比如手淘首页

活动有利有弊

并不是所有的活动都会有正面帮助

活动做的比较差，是会有负面影响：售罄率很低/收藏加购很低

店内其他产品的提升，做一个爆款不如做两个小爆款，互相扶持。