淘宝直通车不花冤枉钱

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来源：文睿商学院

适用店铺：全体卖家

首先明确直通车是什么，它有什么作用，然后我们才能去相应的进行操作和实践。直通车是一种点击扣费的付费推广工具，通过关键词竞价，来实现宝贝的精准推广，给宝贝带来曝光量，给店铺带来潜在买家提高转化机率，是一种宝贝推广方式。它具有引流、测图、测款、新品加权、定位人群标签以及辅助带动转化成交的作用，对店铺的日常运营以及提升是有很大帮助的。

一、选择有潜力的款式

在产品为王的大趋势下，我们的产品是需要迎合消费者需求的，那么如何判断一个产品是否受大众买家的欢迎，我们是需要通过数据来进行直观评判，而不是依靠于个人眼光来进行局限性的选择。而这个时候我们我们可以借助直通车来进行一个测款的操作。

首先我们要明确为什么有测款这一个环节，测款的直接目的是通过直通车反馈数据对这个宝贝进行评判，看这个产品是否有一定的市场潜力去值得我们主推，测款不是强制要求的，这个可以结合自己的个人意愿以及推广预算，当然我们可以直接对我们想做的产品进行主推，但这样会存在说后面这个产品推到一半推不动，这种后继乏力的情况出现，那个时候，想推推不动，放弃又舍不得，会出现这种局面。

既然是测试，那么就会存在两个结果，一是达标，二是失败，这个是要提前明确的。

对于我们中小卖家来说，可能在推广预算上面的准备是比较少的，那么我们如何在有限的预算里达到我们的目的，我们是要严格按照要求来进行操作的。

测试的准备要求是，建立一个为餐厅危机公关后的发表的声期三天的直通车测款计划，计划总展现是5K，日限额100-200不等，只投放站内，偏远地区不投放，开十个关键词，创意图片添加四张不同的图片测试，流量分配采用轮播形式，创意标题用你的开车词和宝贝标题中的词组合就行，因为计划是三天，那么每天的展现是5K/3=1666，开十个词，每个词每天的展现就是1666/10=166，基本上每天每个关键词展现控制在170就可以了，如果超过170可以调低出价控制一下展现，没有达到170则提高出价，获取展现机会，达到测试目的。直通车计划结束后如何来进行评判呢？我们需要将开车中的每个关键词近七天的点击率加起来并除以开车的关键词的总个数，算出来的平均值与我们直通车的点击率相对比，一般至少要在行业点击率的1.5倍以上才算是达标合格。而达标的款式才是我们能够，我们值得，我们需要去大力主推的款。

正常引流

既然是通过直通车做放大搜索的效果进行引流，那么关于直通车的基础四大项设置肯定是需要明确的。

a.日限额：当前推广计划当日消耗达到日限额时，该计划下所有的推广将全部下线，第二天自动上线

b.投放平台：正常引流的直通车计划，一般我们只投放淘宝站内

c.投放地域：一般我们只投放中国大陆范围内，偏远地区可以根据实际需要判断是否需要进行投放，也可以结合店铺访客数据，针对某些地域进行重点投放

d.投放时间：可以根据访客进店高峰期来进行相应的分时折扣调整，没有基础数据的店铺前期可以使用行业模板

上面是关于直通车基础的四项设置，那么我们如何编辑推广内容呢？

对于关键词的选择，我们可以从以下几个方面入手：

宝贝匹配的关键词

相关关键词查询

流量解析

宝贝标题拆分组合

类目属性

淘宝首页热搜词

淘宝搜索结果页的您是不是想找

淘宝首页输入框中的下拉链条框

淘宝搜索结果页下方的掌柜热卖右侧

目标关键词的延伸词

想开的词--和产品相匹配的词

对于关键词的数据评判以及开车词的个数，前期我们可以开5-10个词，小行业的关键词行业展现可以选择3K—5K，大行业选择3K-3W，尽量去找有一定行业展现，但是竞争小，同时有一定支付转化率的关键词，流量优先，移动端尽量往前20条出价，至少出价在16-20能过获取展现机会的排名位置上，出价范围不要超过行业出价的3倍。如果宝贝的基础是比较好的，质量分比较高的（9-10），在出价允许范围内尽量去排到移动端前20条。如果宝贝基础比较差，餐饮商家如何利用抖音质量分一般（8），出价参考行业平均出价，在这个出价范围基础上调价 ，可以略高于行业出价；质量分在（6-7），这类宝贝质量分较差，导致行业平均出价带不进流量，出价范围最好维持在行业出价的2~3倍之间，不要太高。

稳定的宝贝如何调价呢？

点击率偏低的，看排名。排名靠前，降低出价；排名靠后，适当提高。

点击率高，排名靠后可往前出价

1.高花费低转化关键词。适当降价。慢慢降下来

2.流量和转化都比较好的宝贝可以适当抢下排名

3.无流量关键词需要适当加价，带流量

三、低价引流

首先明确低价引流直通车的特性，花费会很低，但同时带动搜索是有限的，点击率有限，转化也不会很高，只有在客单价是偏低的情况下，我们可以利用多个产品进行访客裂变，达到低价广撒网引流的目的。小众类目行业可以新建一个标准计划，日限额50-100元，站内站外平台全开，全日制100%分时折扣投放，除了港澳台以及国外地区，其他都开，添加10-20款产品，添加系统当前页推荐的200个词，选择相关性比较强的关键词，展现指数筛选至少在700-800或以上，太低的不考虑，关键词的首次出价PC0.5元，移动端0.75元，在四十五分钟之后进行刷新调价，因为是低价引流的目的，所以我们的最终出价不要超过1元。