亚马逊干货 | Amazon站内广告投放细节

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亚马逊CPC

亚马逊站内CPC广告是最有效的营销手段，类似于百度的SEM。不同产品、站点、时间段投放的策略都不尽相同。公司网络营销定价策略但无论如何修改，广告的目的就是为了提高销量和排名。从长远角度出发，只要能带来超出投入成本就是好的广告，就值得追加投入，如果ACoS（广告花费/销售收入）呈现下降趋势那就完美了。切记三天打鱼两天晒网式的投放，对广告效果影响很大，今天大师兄给各位分享一下广告投放方面的细节。

出价（Eywordbid）

出价比每次点击费用（Est page 1 bid ）高0.2~0.6美金就会有优势。如果高出1美金反而失去意义。因为cpc价格=第二名出价+第一名与第二名之间差价百分比+产品变现，换句话说，并不是出价越高就竞争力越强。

广告展位其实都有自己的排名体系，主要是由销量、转化率等因素决定。广告排名由你的Performance表现和出价bid共同决定。所以，花了钱没效果的小伙伴们赶紧看看自己的出价（Eywordbid）吧。

广告出单量（AD output）

很多人砸了很多钱去做广告，但是花出去的钱就像流水一样，一去不复返，究其缘由，还是因为产品质量不够好，在亚马逊这个平台上，永远都是“产品为王”。

①、如果自己手头上有新品，将产品上架并开通广告一段时间后，发现转化率太低了，这时候你就要暂停广告并仔细分析产品是否适合市场。

②、如果不是新品，但是转化率依然不高的话，那你就要考虑listing是否有什么问题，图片、标题、描述等板块是否可以优化。

广告关键词

①、Broad（广泛性）

只要与关键词相关联的搜索都会被显示，如果早期使用大词的话，会造成花钱多转化率低的结果。建议等到广告积累量上去之后，权重提升，再慢慢使用热词。

②、Exact（精准性）

只有买家搜信息流原生广告到的词完全匹配才会显示

③、Phrase（一般性）

精准度在Exact和Broad之间，当买家搜索的词包含了你的关键词时，你的产品就会显示出来。

关键词分析报告

很多知名品牌都是使用broad广泛词来做，然后投放几天之后就要开始你的关键词报告，从中挑选“热搜词”与“转化率”高的词，做精准词的广告。

下载excel报表查看具体数据：

转化率一般参照下面两大纬度：

1、CTR点击转化率（点击量/展示量）：

如果CTR过低，说明广告展位竞争力不够，说明亚马逊给你流量了，你却没有转化变现，下次他就不会再给你提供优质流量了。

解决办法：换吸引大众眼球的主图

2、ACoS（广告花费/销售收入）：

①、产品的页内优化：如果没有几个top reviewer，没几张优质图片或视频，review连10条都没有，Listing不到4星的话，那么整个页面体验就是比较差的了，建议不要轻易做广告。

②、在businessreport（业务报表）查看ASIN转化：如果ASIN转化率低于1%，就需要从图片、标题、卖点、review等方面，全面优化详情页的信息。

大师兄总结

站内广告是目前最有效直接的营销手段 ，但是一定要选择性投放，切记全盘投放，筛选出优质的拳头产品进行大力推广，从而带动整个店铺的流量。