淘宝主播专访丨小丫MOMO：初代淘女郎的3年直播经

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来源 |小乔 ID：mzwhxt

『杭州九堡』，一个被誉为“网红大本营”的地方。这里的一天从下午开始，当天色渐晚，工作了一天的人们开始挤上回家的地铁，这里才开始热闹起来。一盏盏球形灯、环形灯亮了起来，主播们热情洋溢的和直播间里“准时赴约”的粉丝们打着招呼，即将开始一场『购物盛宴』...

淘宝主播『小丫MOMO』就是这成千上万个主播中的其中一个，她们都一样，每天定时开播，和粉丝们介绍、推荐产品，但她们又不一样，因为小丫已经是一个直播工龄长达3年的“老主播”。

作为一个见证了淘宝直播从默默无闻，到逐渐兴起，再到淘宝直播逐渐成为电商直播的新风口的淘女郎，小丫MOMO有些话一定要讲...

幸运女孩“毛晓彤”

小丫MOMO有着酷似“毛晓彤”的可爱神颜，有一个爱自己的老公『丫先生』，还有一个可爱的女儿。

仿佛已经拥有全世界的她从2016年8月正式加入淘宝直播，在这里她遇见了自己更大的网络舆情和信访稳定世界和更多的家人『小丫仙女们』。

每天下午3点，当小丫MOMO打开直播，和粉丝们熟悉的打着招呼“哈喽，小丫仙女们我来啦~”，像是和老朋友叙旧一般的又一次准时上线，给小丫仙女们推荐着好物。

就这样日复一日的几乎无间断直播，小丫MOMO坚持了3年，也是在这3年里，小丫MOMO拥有了65w+的粉丝。

可以说，小丫MOMO是幸运的，抓住了淘宝直播的第一波红利期，成为了第一批『吃螃蟹的人』。

同时小丫MOMO也多次获得大奖：“2017年度淘宝心选官方心主播”奖、2018年阿里巴巴内容生态盛典优秀主播。

幸运背后的“熬”

我们都觉得小丫MOMO是幸运的，抓住了淘宝直播的第一波红利。

但那个时候加入淘宝直播的主播都能够像小丫一样坚持下来并且获得一些成就吗？答案是并不会。每天都有成千上万的人加入淘宝直播这个行业，但每天又有成千上万的主播因为种种原因离开了淘宝直播。

其实『熬』这个字涵盖了多少呢？

涵盖的是刚开始直播间没有人的落寞，是没有人陪伴的孤单，是长时间面对镜头讲话的疲惫...

但是小丫MOMO熬过了那几十个、几百个10小时、12小时、14小时之后，拥有了一众喜欢自己的『小丫仙女们』。

所以在这里，小乔给一些刚刚入行的萌新主播一些小建议：在刚开始直播没流量没人气的时候，要坚持长时间的直播。没有谁是一开始就有流量有人气的，只有熬过那些没人看的见的灰暗，才能遇见美好的盛开。

而且要抓住一些官方活动的机会让自己可以有一个『出彩』的机会，例如双十二的连麦PK人气赛和连麦PK种草赛，都是小主播们很好的机会。

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我想喊出来，但我喊不出来！

他们说在九堡，可以轻而易举的看出来一个人是不是主播。

他们说主播大概有这么几个特点：长得好看、身材好，嗓子沙哑。

确实是这样的，无论是淘宝第一主播薇娅还是我们今天专访到的主播小丫MOMO，她们最显著的一个就是：嗓子沙哑。

小丫MOMO说：尤其是在直播3年之后，嗓子更是沙哑了。现在对于她而言，最大的挑战就是体力随着年龄的增长和工作的特殊性越来越跟不上。

而因为自己热爱淘宝直播，小丫MOMO希望自己在直播间里是以一种精力充沛的形象展示给小丫仙女们的，但是有的时候那种想喊却喊不出来的无力感是最难的。

所以在这里，小乔也希望各位主播们在拼事业的同时，可以注意保养自己的身体，注意自己状态的调整。

就像小丫MOMO说的，当自己没有状态的时候，就不要一味的卖货讲解产品了，可以和粉丝唠唠家常，聊一些日常的生活。

因为粉丝不仅仅是想要在直播间买东西，还希望能在直播间得到一些陪伴等精神上的东西。

就像我们一直在说的，做淘宝直播不仅仅要以“低价”获得粉丝的芳心，更要通过『内容』取胜！让粉丝不仅仅是喜欢你的直播间，更重要的是通过直播间喜欢上主播这个人，这样粉丝和主播之间的纽带才会更加的坚韧和长久。

所以我们可以看到小丫MOMO的场观可以保持在40w左右▼

（小丫MOMO数据图▲）

你能想象一个女装达人主播的直播间竟然还会卖男装？

小丫MOMO不仅卖男装了，还开设了男装专场！

就问你惊不惊喜，意不意外？其实小丫MOMO直播间可以卖男装是有原因的，并不是所有女装达人都适合。

因为小丫MOMO的直播间她的老公和哥哥是常驻场控和换装模特，加上小丫MOMO在旁边的细心讲解，所以小丫直播间可以销售男装。那么小丫MOMO是怎么介绍讲解的呢？

首先，小丫MOMO会从衣服的面料上讲，告诉小丫仙女们这件衣服到底是什么样的一个材质。通过展示讲解让粉丝在镜头那边可以大致了解到这件衣服大概的材质面料。

其次，小丫MOMO会从穿搭上，教小丫仙女们怎么去从头到脚的一整套搭配。

最重要的是，她的哥哥和老公的身高涵盖了一米七到一米八的身高区间，能给大部分男生做一个参考。

所以小丫MOMO说，自己直播间卖男装并不会比女装差！

抓住卖点，直击痛点

直播间应该如何选择热门爆款呢？

小丫MOMO说，选择热门爆款有这么三个考虑因素：一是大家都喜欢，都需要的产品；二是价格便宜，性价比高的产品；三是质量好的产上海软文推广营销标题怎么品。

当一个产品质量好，价格低，而同时又是大家都需要的时候，谁会不买呢？

在讲到如何提炼产品的卖点时，小丫MOMO说：不需要讲很多卖点，只要能抓住粉丝的痛点，抓住粉丝最需要的点来讲，一个最吸引人的两点就可以了！

这个痛点问题我们之前也讲过无数遍了，而关于如何发掘痛点，之前的文章小乔也讲的很详细了，哪个不记得了，出去罚站！

来复习一下吧：干货！学会这两个销售法则，99%的人都可以双11日销过亿！

其实无论是在挑选热门爆款还是在讲解卖点的时候，除了上述原因之外，还需要基于对粉丝的了解。

要了解自己的粉丝画像，要在粉丝群做好回访和售后。

一个优秀的主播，好的售后是必不可少的。因为这是粉丝能够信任和回购的重要因素。例如，小丫MOMO的团队就有三个客服的在位，能够第一时间回复粉丝的疑惑，解决粉丝在购物时和购物后的问题。

终

小丫MOMO说，她觉得淘宝直播的风口还没有完全的到来，随着5G时代的到来，淘宝直播的机会更大，她有信心可以做的更好。

BTW，小丫MOMO在挑选商家上的要求是：有实力、品质高和能够做好售后，所以想要和小丫MOMO合作的商家且满足上述三点的话，快扫文末二维码联系我们的助教吧！