10h夺赛道第一：淘宝小主播带货的春天真的来了

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来源 | 小乔 ID：mzwhxt

直播带货是现在电商发展的新风口，我这样说没错吧？无论是传统电商转型发展还是商家、达人都想站在这个风口期望助力起飞，加上现在薇娅李佳琦积极出圈扩大淘宝直播的影响，越来越多的人想从淘宝直播中分一杯羹...

但是我们也说过，现在淘宝直播头部效应明显，世人只识薇娅李佳琦，那萌新小主播没粉丝、没流量、没名气在这种情况下还怎么生存？

这不！新玩法来啦！小主播的春天也来啦！想突围获取更多机会流量吗？连麦pk赛道你一定要来了解一下！

小主播的新机遇

为什么很多人在直播间购物时会选择薇娅李佳琦？其中一个非常重要的原因就是他们抖音企业认证客服电话多少由于粉丝体量和主播名气可以拿到『全网最低价』。

那么一些没粉丝、没流量的萌新小主播拿什么和这些超头部、头部主播竞争呢？凭什么去涨粉？凭什么去吸引别人观看呢？（别急，往下看！）

在双十二来临之际，淘宝直播11月底的时候推出了一种新玩法『直播间连麦PK』，而且有一个专门的『连麦人气赛』的打榜赛道▼

头部效应明显的情况下，『连麦PK』这种新的玩法和新的赛道的出现给萌新小主播带来了新的机会，就算只有几万、几千粉丝体量的小主播也可以在这个新赛道积极打榜，获得更多资源与展现机会！

那么连麦PK可以给小主播直播间带来了什么新机遇呢？

01.趣味性

当淘宝直播的主播在直播间又唱又跳，聊天看面相，你会不会怀疑自己进错了APP哈哈~

但现在『连麦PK』新玩法的精粹就在于：主播不仅在直播间上产品链接带货，而且唱跳rap才艺俱佳！这种情况不禁让人问一句：现在没点才艺还不敢直播带货了？

例如在12月4号的『连麦人气赛』打榜赛的top1的主播：胖柠檬，以26w的热度荣登top1，其中一个原因就是他们的直播间真的很有趣！

通过直播间主播和场控的尬舞，在直播购物的同时增加了直播间的娱乐性和趣味性，就像马老师说的『你的网站不能仅仅是用来购物的，体验、趣味、交流、分享等更重要。』

02.陪伴性与互动性

为什么现在游戏陪玩，语音陪聊那么火？那么受欢迎？因为现在的人都很孤独。

而这些新兴职业的出现正迎合了现代人孤独感暴增的现状，当直播间的意义不在于让你一直买买买，增加了一些“人情味”在里面的时候，人们进入直播间的意义也会不同。

就像淘宝直播的新玩法『连麦PK人气赛』的出现。

小主播拿什么去和TOP主播拼？有什么可以拼得过那些超头部、头部主播？

时间！

小主播们可以用很多的时间来直播，用TOP主播双倍的直播时间来给粉丝更多的陪伴与互动。

03.增粉与增强粉丝粘性

『连麦PK』最重要的一个作用就是能增加粉丝量与增强粉丝粘性。

粉丝通过点赞帮主播打榜，在冲榜的过程中，如果粉丝支持的一方赢了粉丝就会产生一种家族荣誉感，有效的增强了粉丝的粘性。而且和秀场主播不一样，粉丝不需要花一分钱，仅凭点赞就可以帮助主播冲榜。（当然这是人气打榜赛的规则，种草打榜又不同）

同时，当两个不同垂直类目的主播连麦之后，若是这方主播所垂直的类目刚好符合另一方垂直类目主播的粉丝需求，能有效的促进粉丝的增长。

我们来看『胖柠檬』在开始PK赛之后的涨粉情况▼

（胖柠檬涨粉图）

我们可以看到胖柠檬在PK赛期间涨粉数是之前的10几倍，而且场观也是在PK赛之后得到双倍的上涨，最高可以达到10w+！

（胖柠檬场观翻番）

当PK赛开始，粉丝开始互换，粉丝能轻易的直达另一个主播的直播间，点关注，这也是一个可以有效增粉的方式。例如『可爱的阿jio』在和『胖柠檬』进行连麦PK的时候，会通过送小礼物的方式引导关注，还会通过预告直播要秒杀的超值产品留住新粉。

而直播间的挚爱粉、钻粉和铁粉就相当于娱乐直播间的管理员，会自觉引导观众关注，会去对面的直播间引导对方粉丝关注己方主播。

此外，这种方式也会在直播间提高主播的知名度，例如，在某个直播间，女主播说想找一个会说土味情话的小哥哥进行PK，评论里有人就会推荐小马哥、大紫哥，这样不认识小马哥、大紫哥的人就会对他们产生好奇，想去看看他们到底是怎么样的一个主播。

而且根据规则，人气打榜赛的热度高的主播有机会连麦像薇娅、陈洁这样的头部大主播，能够提升小主播的展现和流量，扩大小主播的知名度。

（PK赛规则）

综上，淘宝直播的PK新玩法给小主播带来了很好的机会，把握好这个机会有可能会实现增粉与引流，同时扩大知名度。

小主播的新挑战

当然，有句俗话说的好：机会与挑战总是并存的。PK赛给小主播一个新的打榜赛道，有利于主播展现自己与涨粉引流，但是，在PK赛中也有可能会出现这么几种情况需要主播注意！

01.留住粉丝

我们上文讲到PK赛新玩法可以有效的增加粉丝，两方的粉丝互换，实现主播间的双赢。

但是以上是在不同垂直类目主播的前提下讲的。当两个主播都是一个垂直类型的时候，很有可能一方拥有更好的产品或者更丰富更好看的产品就会把另一方主播的粉丝吸走。

或者当连麦的主播拥有更有趣的灵魂和更多的才艺的时候，这个时候掉粉也不是不可能的。

例如在12月4号『胖柠檬』和『大美娜』就进行连麦，但他们都是大码女装类型的主播，针对的粉丝群体也是类似的，那么主播就要考虑怎么把粉丝继续留着了。

02.主播的能力和素质

当PK赛新玩法出现的时候，更能考验主播的临场反应能力（换衣服的时候忽然切PK画面）、个人才艺展示能力（唱跳rap），互动娱乐能力（聊天互动）。

『胖柠檬』前一秒还在展示衣服，和粉丝介绍衣服，下一秒就接入了PK的画面，主播就得立马进入连麦模式。

同时在我们上文提到的长时间直播的情况下，既要带货又要有才艺表演，真的是很考验主播的体力了。

『胖柠檬』在12月4号长时间直播10个小时后，身体就吃不消了。因为主播除了得有平时介绍产品、试衣服的工作，还得跳舞，连麦PK。（想一想就累得很~）

03.重抖音企业店铺橱窗复连麦，羊毛党撸羊毛

新玩法除了考验直播的留粉能力，个人能力和身体素质之外，新赛道中PK主播少，很有可能出现重复连麦的情况。

重复连麦的情况出现，对主播增粉的效果不大，而且也缺乏了新鲜感，这也是新玩法所遇到的增粉瓶颈，双方主播无法重复增粉。

其次，我们会发现，在PK新玩法中，很多主播会通过发红包的方式引导关注，以实现涨粉，这个时候就可能会出现羊毛党，不关注主播也会去抢主播发出的口令红包。

遇到这种情况，可以把口令发到粉丝群，提高转粉率。

终

当一个新事物产生，机遇和挑战总是共存的。PK新玩法给小主播带来新机会的同时，也给小主播带来了挑战！

所以，在遇到这种新玩法的时候一定要抓住机会，报名参加！是不是后悔自己没有参与这个活动？咳！我们可是提醒过大家要参加这个活动的哦！毕竟我们会给大家传递最新的行业资讯！所以答应我，以后每篇文章必看好不好？

当然，也有参加了活动的主播们，下面上玩法教程！

小技巧：

• 使用电脑推流工具连麦PK时，可以把耳麦插进开播的电脑，从耳麦中听对方直播间的声音，而不要在直播间观众画面聆听对方直播间的声音，这里有很长的延时效果，连麦时直播间播放画面应该静音或远离主播的麦克风,不然会有回声或噪音

• 本次主播连麦PK玩法支持电脑推流工具和淘宝主播app-iPhone端互连PK哟~ iPhone版本为3.0.8，请注意核对哟~

• 输入对方昵称时，请确保是淘宝昵称、达人昵称和店铺昵称等一一对应，如果有不清楚昵称类型的情况，建议宝宝们三个选项都试试看呢~

• 本次双12连麦PK活动，若参与主播双方均处于连麦PK赛道，则获胜主播可以获得一定的排位赛热度加分哟，连麦PK中获得的人气/种草分越高，加分越多，单个主播单日有50次加分的机会~

• 最新版的PC推流工具安装包为5.04.07，且对电脑的配置有一定要求，最好是i5及以上哦。

1. 直播间连麦PK玩法说明

主播连麦PK分为人气模式和种草模式，分别对应直播间的点赞数和加入购物车等数据

上图左边是人气模式，右边是种草模式

1、人气PK赛

获得更多的点赞分数的主播即可胜利！号召直钙片市场播间观众点击图中的点赞按钮，或者PK分数条的爱心按钮即可为主播加分，单个观众在单次PK赛中可以为主播点赞100次，每次可以加1分，淘宝直播app的人气分可以翻倍哦~

2、种草PK赛

获得更多加入购物车次数的主播即为胜利！号召直播间观众点击图中的加入购物车按钮，把宝贝口袋中的宝贝添加至购物车即可为主播加分成功，单个观众在单次PK赛中可以为主播加购30次，每次可以加3分，淘宝直播app的种草分可以翻倍哦~

请注意：在连麦种草PK赛模式下，观众从直播间点击进入商品详情页再加入购物车不会给本次PK计分哦

2. PC推流工具连麦操作说明

• 第1步

1、安装官方提供的最新版PC推流工具淘宝直播桌面版，版本号为5.04.07，其他版本不支持本次活动

2、在中控台创建好普通竖屏直播间，请务必注意是竖屏直播间，随后打开PC推流工具，选择该场直播开始推流，请注意是720P推流

3、PC推流工具下方有连麦PK的开启按钮，点击后可以选择发起人气PK赛或是种草PK赛~

• 第2步

1、选择完连麦PK赛的类型后，需要在邀请框中输入邀请主播的昵称，可以选择输入"淘宝昵称"、"达人昵称"、"商家昵称"三种类型，选择完昵称类型后再输入对应的昵称文字，请确保没有错别字哦~

2、主播昵称输入完毕后，可以选择PK的主题，该主题会在直播间观众画面上呈现出来，作为主播们PK的一个讨论主题，当然也可以不选主题直接发起连麦PK

• 第3步

1、连麦PK游戏开始后会有1分钟的倒计时准备环节，主播可以和直播间的观众们口播这次PK的玩法，或是和对面主播打招呼，约定这次PK胜利或失败的惩罚，无论是发红包还是唱首歌我们的粉丝都非常欢迎~

2、1分钟的倒计时结束后，真正的PK就开始了，整体PK时间为5分钟，选择人气PK赛还请引导直播间观众为您点赞，选择种草PK赛的话请务必保证宝贝口袋有足够多的商品引导直播间用户加入购物车哦~

• 第4步

1、5分钟的倒计时结束后，以当前直播间的PK进度条来决定胜利的主播，胜利的直播间将会在直播间观众画面展示一个胜利的印章，失败的直播间将会展示一个失败的印章

2、连麦PK结束后，连麦不会主动断开，直到有任意一方主播主动切断连麦，强烈建议各位宝宝们在连麦PK结束后和粉丝继续保持互动，无论获胜还是失败都可以给粉丝们发发福利，或者是表演一些"看家本领"哟~

3. 淘宝主播app连麦操作说明

• 第1步

1、去app store安装官方提供的最新版淘宝主播app，目前仅支持iPhone手机连麦PK哦，版本号为3.0.8

2、创建好普通竖屏直播间，确保是720P的高清直播，随后开始直播推流

3、点击界面下方的互动按钮，可以选择人气PK赛或者是种草PK赛

• 第2步

1、选择完连麦PK赛的类型后，需要在邀请框中输入邀请主播的昵称，可以选择输入"淘宝昵称"、"达人昵称"、"商家昵称"三种类型，选择完昵称类型后再输入对应的昵称文字，请确保没有错别字哦~

2、主播昵称输入完毕后，可以选择PK的主题，该主题会在直播间观众画面上呈现出来，作为主播们PK的一个讨论主题，当然也可以不选主题直接发起连麦PK

• 第3步

1、连麦PK游戏开始后会有1分钟的倒计时准备环节，主播可以和直播间的观众们口播这次PK的玩法，或是和对面主播打招呼，约定这次PK胜利或失败的惩罚，无论是发红包还是唱首歌我们的粉丝都非常欢迎~

2、1分钟的倒计时结束后，真正的PK就开始了，整体PK时间为5分钟，选择人气PK赛还请引导直播间观众为您点赞，选择种草PK赛的话请务必保证宝贝口袋有足够多的商品引导直播间用户加入购物车哦~

• 第4步

1、5分钟的倒计时结束后，以当前直播间的PK进度条来决定胜利的主播，胜利的直播间将会在直播间观众画面展示一个胜利的印章，失败的直播间将会展示一个失败的印章

2、连麦PK结束后，连麦不会主动断开，直到有任意一方主播主动切断连麦，强烈建议各位宝宝们在连麦PK结束后和粉丝继续保持互动，无论获胜还是失败都可以给粉丝们发发福利，或者是表演一些"看家本领"哟~