为什么商家一定要做抖音？告诉你做抖音到底潜

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来源 | 小乔

ID：mzwhxt

大家好~欢迎来到专注电商直播的美尊网红学堂，我是扛不住杭州冷的小乔！

所以你们一定好好珍惜我这篇缩在被子里一个字一个字码出来的文章！

上期文章我们讲了如何通过短视频的人设和内容形式的打造，提高IP辨识度！

这期我来讲一讲为什么商家一定要做抖音！看完这篇之后你们商家还没有开始做抖音的一定要开始好好做抖音了！而且等你们开始做之后一定会过来感谢我的！

15s内吸引你！

（电商达人销量周榜）

（抖音直播分享热榜周榜）

看完上述两个排行榜，我们可以发现有一个达人账号『常熟市王孟杰服装商行』都出现在了榜上的前三。

我们先来看一个她们的视频▼

『常熟市王孟杰服装商行』抖音大致文案：

画外音提问：“诶，老板娘（美女），你身上这件外套（毛衣等）好好看（好洋气）呀，多少钱一件的？”

老板娘回复：“我家新款（双免费发布产品面羊绒加厚的）羽绒服（毛衣），批发价135给你！”

画外音表示想要：“太合适了（质量太好了），赶紧给我来一件！”

老板娘再次提问：“你是我家粉丝吗？”

画外音回复：“不是呀”

老板娘提醒关注：“点个红心，加个关注，一件给你批发价！”

以上就是『常熟市王孟杰服装商行』的短视频文案。他们所有的视频都是类似于上述的对话形式。是不是觉得好简单？好容易？不慌，我们慢慢来品！

我们可以从小乔上述标黑加粗的文字中看得出，短短15s的时间，『常熟市王孟杰服装商行』不仅把衣服的优势例如：新款、双面毛呢、便宜、批发价等快速有效的灌输给观众，而且还在用“一件给你批发价”的利益点诱导关注。

凭借这种简单粗暴的介绍引导方法，他们吸引了376w+的粉丝，而且粉丝精准度很高，他们针对的主要是25岁-40岁的女性用户。

（『常熟市王孟杰服装商行』粉丝年龄分布图）

（『常熟市王孟杰服装商行』粉丝性别比例图）

高精准度的粉丝给他们带来的就是精准的营销，所以我们经常可以看到他们经常盘踞在抖音电商达人销量排行榜上。

（『常熟市王孟杰服装商行』销量排行榜上榜趋势图）

相较于其他淘内粉丝体量和知名度较高的店铺，『常熟市王孟杰服装商行』在淘宝的店铺粉丝只有14w粉丝，店铺也没有上架任何产品，而抖音小店却上架了38件产品，销量最高的高达1.8w件。

（『常熟市王孟杰服装商行』淘宝店铺）

（『常熟市王孟杰服装商行』抖音橱窗）

所以我们可以推断，他们店铺主要的线上消费市场是在抖音平台，直接小黄车购物无需跳转淘宝平台。

这种形式虽然去掉了跳转淘宝的这个步骤，看似将较繁琐的步骤简化了一点，但在人们习惯并信任淘宝平台安全性的基础上，对于这种新兴的交易平台还是有点不熟悉和不那么信任。

但是这并不会影响抖音消费者的购物热情，而且加上现在抖音在直播上的持续发力，商家在抖音的发展空间更是空前的扩大。

（『常熟市王孟杰服装商行』直播画面）

短视频的精准种草加上直播的程序开发好学吗高效转化，有效的提高了商家的变现力，而且加上我们之前说过，抖音的ROI高达1:4以上，商家只需要简单的投点dou+等就可以得到很高的转化。

除了上面的『常熟市王孟杰服装商行』，还有一个类似但又有点差别的账号是『温州麦宾伦贸易有限公司』，他们的产品是要跳转到淘宝页面才能进行购买的。

（温州麦宾伦贸易有限公司）

据统计，他们的产品跳转到淘宝的主要是两个天猫店，一个是私魅旗舰店粉丝36w+，一个是速缇旗舰店粉丝只有2w+。

而他们的视频大致是由一个模特来展示鞋子，短短十几秒的时间，他们会把鞋子内里、外部设计都清晰的展示给观看视频的人。同时模特会上脚展示，就像直播间里主播的展示，但是时间又不是很长，粉丝如果不喜欢，短时间内也可以立马划走查看下一个鞋子的介绍视频。

就这么简单的视频配上最近比较火的音乐，就是『温州麦宾伦贸易有限公司』的抖音短视频的完整组成。

是不是很简单？很容易？那商家们还不赶紧行动起来？

那我应该怎么做？

看了以上两个比较经典、做的比较好的商家抖音号之后，你有没有一点心动？

但是还是不知道怎么做？没关系，往下看！

凭空造车难，照葫芦画瓢还不简单吗？

下面小乔就来教教你怎么一步一步“照葫芦画瓢”！

01.抖音ID设置

根据我们分析的两个抖音商家号，我们可以看到，他们都是以地名（常熟市、温州）+公司名（王孟杰服装商行、麦宾伦贸易有限公司）组成的。

这种ID简单而又好记的同时，最重要的是能给人一种信任感，让人觉得这些个公司是真实存在的。

那么，你的ID就可以安排起来了：杭州xxx贸易有限公司、上海xxx服装商行、广州xxx精品服饰...（注：包括但不限于此）

BTW，有条件的商家，可以申请蓝V，这样看起来会增强粉丝信任感的呦！

02.抖音简介

『温州麦宾伦贸易有限公司』：本公司只推荐物美价廉的美鞋！绝对物超所值！（潜台词：我推荐的鞋子又好看又便宜，买到就是赚到！不买就是吃亏！）除此之外还另外加了一句：注意不要加评论区别人的评论！谨防骗子（潜台词：公司仅此一家，小心不要被骗），既增强了粉丝的信任感，又对粉丝表示亲切的关怀。

『常熟市王孟杰服装商行』：1.商品橱窗/作品左下角小黄车购买（潜台词：提示购买渠道，促进粉丝消费）。2.联系方式和官网链接可以加我，没有其他渠道，评论区留言冒充店主的骗子不要加（潜台词：仅此一家，小心不要被骗，不放心的可以加我微信和关注公众号）。3.每款下单后会在规定的时间内发出，不要催促（潜台词：别催，催了也没用~）

两者相比，相同的一点是都进行了防被骗提醒，增强了粉丝的黏性和信任度。不同的是，『温州麦宾伦贸易有限公司』更偏向于介绍公司产品的优势，促进粉丝消费。而『常熟市王孟杰服装商行』更高明的一点是通过添加店主微信和关注店铺公众号的方式进行微信倒流。

那么商家在写抖音简介的时候除了要避免一些官方禁止出现的字眼以外，可以尽可能的把自己的优势及联系方式展示出来。

03.短视频的策划、拍摄和剪辑

商家在进行短视频的策划、拍摄的时候不需要有多么复杂的设计。例如『温州麦宾伦贸易有限公司』在策划和拍摄上，没有什么过多的拍摄技巧，就只是把产品进行一个详细而快速的展示。

但要注意的是在拍摄的时候一定要保证拍摄视频的清晰度和拍摄现场的整洁度。

而『常熟市王孟杰服装商行』则是以一种对话的形式进行策划和拍摄，固定的对话形式会在观众脑中形成记忆点。

而且我们可以发现，他们的对话很像线下实体店和导购员的对话形式，短短15s的一问一答间，不仅将产品的优势和特点通过言语和实物展示传达给观众，而且引导关注，增加粉丝量。

在以上短视频内容的策划和拍摄较为简单易操作的前提下，剪辑就很easy了，除了PC端的pr、edius、快剪辑等，手机端的APP更为简易和方便，例如抖音官方剪辑软件：剪映等。

若是商家不想如此简单的介绍自己的产品，也可以采取走播换装、跟着音乐节点换装、加配音文案换装等方式进行短视频内容的策划拍摄与剪辑。具体可以抖音搜索『金大班的日常』、『MG小象穿搭日志』、『果果家女装GGWOMEN 壹杭』等进行参考，“照葫芦画瓢”。

终

以上就是本篇要讲的所有内容啦~

商家们真的还不考虑赶紧抖音做起来吗？当你还在考虑的时候，有的人已经开始做并成功收益了！