京东助力年货节，免费流量获取细则！

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文/南笙

大家好，我是南笙！12.12做的怎么样，几家欢喜几家愁吧，不过没事儿，年货节又是一次机会！尤其是各位小白商家们，之前大促没有发挥好的，这次要好好把握啦！

这次的文章我将从分析竞品流量的来源、分析竞品店铺玩法玩、分析我们本身优质流量的来源和如何去提升缺失的流量等四方面来讲解一下免费流量获取细则，老铁们，咱开始吧！

一、分析竞品流量的来源

请各位商家朋友们跟我一起操作：

打开商智-行业-商品榜单-看30天成交单量指数排序

然后我们拿自己近30天卖的最多的产品来对比！

以上是我们的产品的成交分析情况，下面是我点击的商品榜单中的竞品情况：

我们先来分析一下竞品的流量来源：

1、搜索

搜索的核心是什么呢？

搜索的核心就是关键词，关键词权重不高的话，搜索权重就会很低，你的产品就会被展现在后面几页，想要打造好这一块儿离不开关键词的提升，可以去通过付费推广的搜索位来打造！

2、购物车

新都户外led大屏广告如 购物车流量展示在哪里？

3、我的

我的就是指我们手机端右下角我的里面，这关乎千人千面的流量，一方面我们推荐位会在这里展示，一方面京东会根据我们产品的权重进行千人千面去展示。

只要我们标题满分，产品权重高，就容易被京东展示到我的里面来。

4、京东快车

快车现在就是主要去做搜索位的流量，关键词一定要结合DMP人群去做，如果不把自己的商品展现到正确的客户，那我们关键词出价再高也是烧钱的。

5、独立海投

独立海投是全店推广的方式，一键投放所有产品，这里就要注意了，和快车是有一些区别的，我们不能进行单独的地域拉黑，而且品类拉黑掉，那里面好的sku也就被拉黑了，所以一般去操作sku拉黑，否定词记得去添加，如果效果差的词经常会进来，也会拉低我们海投展现的。

6、其他店铺的商品

包括商品页面以及商品评价页面，都会得到展现，比如为你推荐。

7、问答

问答分为公域流量和私域流量

公域流量：有至少70%商家没去做，现在属于小蓝海流量，做起来比较轻松。

私域流量：去提问引导客户回答，当我们的问答多了自然会去展现到公域，数量控制在40个以上！

8、消息中心

这就去要客服在售前售中去引导客户了！

9、栏目

栏目的流量就非常多的，举例：秒杀、闪购、领京豆、京东直播、发现好货、排行榜等等……

10、京东首页

在我们京东首页有一个为你推荐，不仅仅是京东首页的免费流量，而且是属于付费推广的推荐位流量，不管是推荐位飞鹤奶粉营销策划书还是首页，都是根据我们京东千人千面的形式去推广的！

二、分析竞品店铺玩法玩

还是打开商智，分析7天或者30天竞品店铺的商品榜单，分析成交单量！！

三、分析优质流量的来源

转化率很高的话，你做任何流量都可以，都是能玩的起来的。

同样是商品榜单，分析对应流量来源的访客数占比，分析我们流量对于同行同层级而言，是否超越，如果超越很多，3倍左右，但是没有达到更高层级的数值，说明我们转化率、客单价等不合理，如果没有超越，就要想办法提升这方面流量，哪方面转化率高，我们就想办法提升哪方面的流量！！

四、如何提升这几块流量

通过付费推广的推荐位去提升我的京东、其他店铺产品、京东首页、购物车等流量。

可以通过做推荐位的成交单量去提升。

有货源的商家记住做单品的权重来带动全店的千人千面去提升推荐位流量！其他商家记住这些免费流量要去跟千人千面的权重去提升！！