拼多多商家带你半个月打造盈利店铺系列课程第

小提示：您能找到这篇{拼多多商家带你半个月打造盈利店铺系列课程第}绝对不是偶然，我们能帮您找到潜在客户，解决您的困扰。如果您对本页介绍的拼多多商家带你半个月打造盈利店铺系列课程第内容感兴趣，有相关需求意向欢迎拨打我们的服务热线，或留言咨询，我们将第一时间联系您！

我是个习惯晚睡早起的人，这里吐槽一下。今早睡醒的时候，9点多，夜里0点后到9点收获27个订单，我勤奋的供应商已经帮我发完货了。收到了两个退款，店里设置要手动同意，这顾客一直申请，一直申请，后来还让客服介入了，我匆忙的给他退完款，然后去让供应商找包裹。美好的一天从退款开始。

话说正题，上节课说了，这节课本来是想讲定价策略，但看到回复后，发现很多人对选款都还有疑惑，所以抽了评论区的一个店主的店来讲一下，讲的也许不对，希望你们能看中其中对你们有用的地方，说到这儿，我现在去看看他的店情况去。

刚搜索出来，就感觉要凉，这类产品，利润小，操作空间不大，产品对比于超市没有任何价格优势，甚至还出现了69.9的日用产品，说实话，已经严重超出了拼多多主体人群的购买喜好区间。我再看一眼去，

产品只有三件，一件有销量，所以你想主打的产品是这款牙膏？那咱们就拿这款牙膏来说事。价格不谈，光是销售策略上就出了问题。

我搜的云南白药牙膏，然后再搜索结果里找到你的产品。有没有觉得你的产品在一堆大佬里面瑟瑟发抖。别人比你的客单价高，但是却能卖出去。原因厂房营销活动在哪。我的判断是，牙膏这个行业。你要么走组盒套装华丽路线，要么你走精品单品低价路线。你的产品单品不精美还价高。如果成本降不下来，建议你走组合路线，客单价上去了，操作空间也就大了。

再来看看整个牙膏行业。

深圳整体性营销

销量前十，7个小苏打，话说，我老妈上次还拼了一套，这东西，真那么受欢迎？不是，我从来没用过那小苏打牙膏。但为什么他们能卖的这么好。第一，噱头呀，小苏打一听就好像很高大上的样子，仿佛用这刷牙，牙齿就能立马收到各种功效，毕竟大家对小苏打是什么玩意都不懂。大家都在卖，大家也都在买，我也跟着买了。这是顾客的盲从性。第二，便宜呀，是真便宜，

15.9买一只云南白药的价钱，还能买两支小苏打还送两只牙刷。这里有一个平摊心理，15.9/4=4.单只牙膏，牙刷4块钱，4块钱买不了吃亏，买不了上当，大不了买回来不好用，我平时用来刷鞋。别和我讲你的克数大，谁管呀，我在买我需要的东西，人用4块钱，我干嘛要花10块钱，你们说呢。

咱再说说旁边这位云南白药，奥不云南中药，闪瞎了我的狗眼。

为傻能卖爆，你们知道了吧。除开这款，前十里还有两款。

一个知名牌子，一个噱头牌子。价格又足够低的情况下，不卖爆说实话真的很难。

所以我们观摩了一圈以后，总结一下牙膏行业的共性。第一，价格要够低，几块钱一只最好，不能做到够低，你就多送点不值钱的配套用品，让平均价格变低。第二，想要卖爆一定要有噱头，那些噱头，最终会成为你的产品的卖点。所以这位店主，你能不能回去思考下，然后做出点改变呢。

第一，请修改下你的产品主图，让图片更加饱满一点。

第二，请丰富下你的产品种类，太单一，流量引进来了，也是浪费，没的选。

第三，请丰富下你的SKU，客单价的提升应该伴随着，单品价格的降低，你的产品，我看不到。

第四，实在不行，换个便宜点的款吧，10元以内包邮的牙膏，送点不太增加成本的牙刷，还有操作的空间。

第五，提炼一下，你产品的卖点，噱头也行，蹭热度也行，琢磨下，消费者的心理。当卖点和买家买点相统一的时候，你的产品才能够大卖。

可能还有些没说到的地方，这个贴子编辑界面太小了，我也看不全，就这样吧，本来打算看两个店的，定了一个，老半天了，我也处理完昨晚到现在的定单，现在睡会去。拜拜了，各位，别扔鸡蛋。咱下次见，不出意外，下节给大家讲讲定价，出了意外，咱再接着讲不同类目的选款。