拼多多商家带你半个月打造盈利店铺系列课程第

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好了，今天这节课真的讲定价了，一直说讲定价一直在往后推延，也不知道我还有没有讲漏的地方，如果你们在评论区提醒我。以后还可以查漏补缺。

然后，这里我再说一点题外话，我这标题叫做带你半个月打造盈利店铺，如果你按我课程讲的认真去做，哪怕半个月盈利不了，但也不会太远，毕竟每个行业的情况都不一样，但要说明的一点是，不是说从我发课程开始算半个月啊，怎么也得我整个课程被你自身融汇贯通，并结合自身的实际情况，琢磨出自己的一套思路之后才有机会去实现的一件事。所以到时候别来告诉我，兄弟我看你课程都半个月了，怎么还没盈利，这锅我不背哈，完了还有，说的是让你盈利，并不是让你发大财，想爆富还是等你按课程把基础打好了以后再去思考的问题。到时候希望你自身已经学有所成了，对拼多多运营有自己的一套思路，说实话，我接触拼多多没有你们当中任何一个人早，只是说，我接触电商比较早而已。从不授人鱼，我只教如果去理清自己的思路，我所有的课程就这么一个重点，理清思路。

然后再们来说说定价的问题，沈阳开发网站那么在前面的课程，我们都讲过了店铺定位，产品挑选，然后是如何去找货源，当你找到你觉得合适的产品以后，那么就可以开始我们的第四步了，产品定价，这一步也是很重要的。价格的制定，能决定你将来能达到什么高度。

我们先来说说，现在市面上的一种定价策略，低价，低价，低价再低价，没有最低只有更低，狠一点的，低到挤垮对手再慢慢赚钱的，也是大有店在。厂家直销在搞极限低价，批发商也在搞低价，零售商也在搞低价，代销商也在搞低价，一块钱的东西，巴不得先亏两毛销一万件出去，搞垮对手，搞乱市场，然后凭借自己资本实力雄厚独占市场大头。一路下来，亏的人多，赚的人少。不断的压低成本，降了低品质，降低售价的同时，也降低了买家的购物体验。说实话，我觉得这是一个死循环，当哪一天，这些大卖家也降不下去的时候，就是整个市场完蛋的时候，当然我人微言轻起不了，说说而已也起不了什么。

就在刚才还有一个店主在问，你帮我看看我这款价格够不够便宜了，而我问她谁让你便宜的，你一个店主，上拼多多来开店，不赚钱，干嘛来的，仿佛不赚钱低价出你就能干的日销千单万单的大店似的。所以关于定价这一块，我希望大家能有一定的理智，不要盲目的追求低价，给你的产品保留一定的利润空间，不然你的产品永远没有出头之日，没有利润就没有操作空间，你拿什么去做推广呢。毕竟还有一堆推广费用等着你去认领。

回到我们前面的一个观点，大卖家吃肉，我们小卖家喝喝汤就可以了。当然如果你能入行就拿几十万，上百万去砸的话，一出手就把价格压到行业最低的一批次，那么你也可以不要按我这种思路来。当然这种卖家也不太可能来看我的贴子。因为他们必然请了自己的运营团队，毕竟那么多钱不是砸来玩的。

那么既然我们已经决定喝汤了，那我们应该给自己保留多少的利润空间呢。我个人觉得应该保留至少30-35%的毛利润空间，这样的我们产品才有操作的空间。大家不要觉得30-35%的利润空间很高，你还要在这里面扣除掉你的人工费用、场地费用、广告费用，最后能给你自己剩下15%已经是很高的利润了。像有些做女装的大店，月销几百万块，利润只有百分之几。当然他们走的是量，路子和咱不一样的，他们走的是大卖家的路子。我们还是自己好好喝汤，毕竟喝汤风险小，难度低。

这里要教大家一个公式：最低保本投产比=1/利润率。

为什么要是保本投产比呢，因为如果你不是喝汤模式，你需要赚钱，那么，你就只有走付费推广模式，毕竟你的价格并不是最低的，甚至还要高出不少，你拿不到太多的免费流量，尤其是资源位。所以你要销售出去的话，就需要靠付费流量。那么说到这个地方，很多人又会害怕，直通车之类的太费钱，投了还没效果，怕是要亏，不敢尝试，咱们这课距离开车前还有很多节课呢，到时候我再给你们讲到底怎么去开车。而眼下，你只需要算出你自己产品的利润比就好。看一下是否符合30%到35%的要求。

为什么必须是30%-35%呢，30%的保本投产比是3.333，35%的保本投产比是2.85.这些意味着什么呢，即便你在做付费推广，只要你的投产比超过2.85或者3.333。你就能开始赚钱，你不要管每天花了多少直通车费，你只要看到一下投产比是否超过2.85或者3.333就行了。原则上来说利润空间越大，哪怕是付费推广，也更能实现保本，再多超过一丁点，就算是小有盈利了。当然我这里没有算人工费，场地费，毕竟新手店铺的话，都是亲力亲为的，这些东西，可以权当做是不存在的。

而在我看来2.85-3.333的投产比也是比较常见，比较容易实现和超过的。当超过的时候你们就开始盈利了。

那么，可能又会有人说了，你把利润空间留这么高，肯定不好卖。我为什么要好卖？第一，我是要赚钱临汾口碑好的短视频拍摄指。第二，我是要喝汤，大店一天两千单，我一天卖200单出去就行了。不要觉得你价格高了一点点，就完全卖不出去，卖不出去和价格没有必然关系，只要你的产品在保证利润空间的同时，还在买家的心理承受价位以内，你就能卖出去。你没能卖出去，只是因为你没流量，没流量啥都扯淡。

我在前面的课程说过这样的话：

为什么，大家回去看我第一课，这里，我来给我说的话负责来了。

前段时间帮人选款开店，也是一个朋友的店，他想卖围巾。然后我们就去找货源，最后找到了一个成本加快递一共8块一条。就是类似下面我框选的这两款。

所以我们的成本价格，和人家的包邮价一样，按和他们9.37一样的价格销售，几乎没有利润。很多人看到这里，就不敢上了，觉得人家卖的超便宜。像3.88那家实际上是6块以内包邮。根本竞争不过，大家就退缩了。

这个地方我就又要说了，我们是来喝汤的，又不是抢资源位。不用按照他们的价格。我们卖自己的就好。最后成本8块多的产品，我们最后定价12.8元。为什么是这个价位呢，因为12.8在二十以内，无限接着10块，比15低。是绝大多数人都能接受的一个价格。然后因为一次发两件不会增加快递费的原因，设置一个SKU，比如两件17.8.完全能够以17.8的价格一次卖出去两件，最后买家还会觉得很实惠，17.8两条，简直赚到了。

我们按照这个价格和SKU去投了直通车，第一天，卖出去20多条，第二天卖出去40多条，现在每天基本保持在80-100条左右。而12.8一条的保本投产是2.66. 这个价位的产品，2.66的投产，非常轻松的就达到了。那个店铺现在经过10来天的亏本危机公关的含义由谁提出，现在已经小有盈利了，当销量越高的时候，转化率会越高，投产也会越高。我从来也不怀疑那个店铺能赚钱。

大家也不用去猜我说的店的数据的真实性，只要你们能理解我上面说的这些东西的整套思路， 你不会怀疑的。价格低到一定程度，12.8和9.3，真的没区别。但利润空间和操作空间就相差太多了。

盒饭来了，我要去吃盒饭了。下节课给大家讲测款或者啥的，你们自己留言吧。