拼多多商家带你半个月打造盈利店铺系列课程第

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

小提示:您能找到这篇{拼多多商家带你半个月打造盈利店铺系列课程第}绝对不是偶然,我们能帮您找到潜在客户,解决您的困扰。如果您对本页介绍的拼多多商家带你半个月打造盈利店铺系列课程第内容感兴趣,有相关需求意向欢迎拨打我们的服务热线,或留言咨询,我们将第一时间联系您!

好了,今天这节课真的讲定价了,一直说讲定价一直在往后推延,也不知道我还有没有讲漏的地方,如果你们在评论区提醒我。以后还可以查漏补缺。

然后,这里我再说一点题外话,我这标题叫做带你半个月打造盈利店铺,如果你按我课程讲的认真去做,哪怕半个月盈利不了,但也不会太远,毕竟每个行业的情况都不一样,但要说明的一点是,不是说从我发课程开始算半个月啊,怎么也得我整个课程被你自身融汇贯通,并结合自身的实际情况,琢磨出自己的一套思路之后才有机会去实现的一件事。所以到时候别来告诉我,兄弟我看你课程都半个月了,怎么还没盈利,这锅我不背哈,完了还有,说的是让你盈利,并不是让你发大财,想爆富还是等你按课程把基础打好了以后再去思考的问题。到时候希望你自身已经学有所成了,对拼多多运营有自己的一套思路,说实话,我接触拼多多没有你们当中任何一个人早,只是说,我接触电商比较早而已。从不授人鱼,我只教如果去理清自己的思路,我所有的课程就这么一个重点,理清思路

然后再们来说说定价的问题,沈阳开发网站那么在前面的课程,我们都讲过了店铺定位,产品挑选,然后是如何去找货源,当你找到你觉得合适的产品以后,那么就可以开始我们的第四步了,产品定价,这一步也是很重要的。价格的制定,能决定你将来能达到什么高度。

我们先来说说,现在市面上的一种定价策略,低价,低价,低价再低价,没有最低只有更低,狠一点的,低到挤垮对手再慢慢赚钱的,也是大有店在。厂家直销在搞极限低价,批发商也在搞低价,零售商也在搞低价,代销商也在搞低价,一块钱的东西,巴不得先亏两毛销一万件出去,搞垮对手,搞乱市场,然后凭借自己资本实力雄厚独占市场大头。一路下来,亏的人多,赚的人少。不断的压低成本,降了低品质,降低售价的同时,也降低了买家的购物体验。说实话,我觉得这是一个死循环,当哪一天,这些大卖家也降不下去的时候,就是整个市场完蛋的时候,当然我人微言轻起不了,说说而已也起不了什么。

就在刚才还有一个店主在问,你帮我看看我这款价格够不够便宜了,而我问她谁让你便宜的,你一个店主,上拼多多来开店,不赚钱,干嘛来的,仿佛不赚钱低价出你就能干的日销千单万单的大店似的。所以关于定价这一块,我希望大家能有一定的理智,不要盲目的追求低价,给你的产品保留一定的利润空间,不然你的产品永远没有出头之日,没有利润就没有操作空间,你拿什么去做推广呢。毕竟还有一堆推广费用等着你去认领。

回到我们前面的一个观点,大卖家吃肉,我们小卖家喝喝汤就可以了。当然如果你能入行就拿几十万,上百万去砸的话,一出手就把价格压到行业最低的一批次,那么你也可以不要按我这种思路来。当然这种卖家也不太可能来看我的贴子。因为他们必然请了自己的运营团队,毕竟那么多钱不是砸来玩的。

那么既然我们已经决定喝汤了,那我们应该给自己保留多少的利润空间呢。我个人觉得应该保留至少30-35%的毛利润空间,这样的我们产品才有操作的空间。大家不要觉得30-35%的利润空间很高,你还要在这里面扣除掉你的人工费用、场地费用、广告费用,最后能给你自己剩下15%已经是很高的利润了。像有些做女装的大店,月销几百万块,利润只有百分之几。当然他们走的是量,路子和咱不一样的,他们走的是大卖家的路子。我们还是自己好好喝汤,毕竟喝汤风险小,难度低。

这里要教大家一个公式:最低保本投产比=1/利润率。

为什么要是保本投产比呢,因为如果你不是喝汤模式,你需要赚钱,那么,你就只有走付费推广模式,毕竟你的价格并不是最低的,甚至还要高出不少,你拿不到太多的免费流量,尤其是资源位。所以你要销售出去的话,就需要靠付费流量。那么说到这个地方,很多人又会害怕,直通车之类的太费钱,投了还没效果,怕是要亏,不敢尝试,咱们这课距离开车前还有很多节课呢,到时候我再给你们讲到底怎么去开车。而眼下,你只需要算出你自己产品的利润比就好。看一下是否符合30%到35%的要求。

为什么必须是30%-35%呢,30%的保本投产比是3.333,35%的保本投产比是2.85.这些意味着什么呢,即便你在做付费推广,只要你的投产比超过2.85或者3.333。你就能开始赚钱,你不要管每天花了多少直通车费,你只要看到一下投产比是否超过2.85或者3.333就行了。原则上来说利润空间越大,哪怕是付费推广,也更能实现保本,再多超过一丁点,就算是小有盈利了。当然我这里没有算人工费,场地费,毕竟新手店铺的话,都是亲力亲为的,这些东西,可以权当做是不存在的。

而在我看来2.85-3.333的投产比也是比较常见,比较容易实现和超过的。当超过的时候你们就开始盈利了。

那么,可能又会有人说了,你把利润空间留这么高,肯定不好卖。我为什么要好卖?第一,我是要赚钱临汾口碑好的短视频拍摄指。第二,我是要喝汤,大店一天两千单,我一天卖200单出去就行了。不要觉得你价格高了一点点,就完全卖不出去,卖不出去和价格没有必然关系,只要你的产品在保证利润空间的同时,还在买家的心理承受价位以内,你就能卖出去。你没能卖出去,只是因为你没流量,没流量啥都扯淡。

我在前面的课程说过这样的话:

为什么,大家回去看我第一课,这里,我来给我说的话负责来了。

前段时间帮人选款开店,也是一个朋友的店,他想卖围巾。然后我们就去找货源,最后找到了一个成本加快递一共8块一条。就是类似下面我框选的这两款。





所以我们的成本价格,和人家的包邮价一样,按和他们9.37一样的价格销售,几乎没有利润。很多人看到这里,就不敢上了,觉得人家卖的超便宜。像3.88那家实际上是6块以内包邮。根本竞争不过,大家就退缩了。

这个地方我就又要说了,我们是来喝汤的,又不是抢资源位。不用按照他们的价格。我们卖自己的就好。最后成本8块多的产品,我们最后定价12.8元。为什么是这个价位呢,因为12.8在二十以内,无限接着10块,比15低。是绝大多数人都能接受的一个价格。然后因为一次发两件不会增加快递费的原因,设置一个SKU,比如两件17.8.完全能够以17.8的价格一次卖出去两件,最后买家还会觉得很实惠,17.8两条,简直赚到了。

我们按照这个价格和SKU去投了直通车,第一天,卖出去20多条,第二天卖出去40多条,现在每天基本保持在80-100条左右。而12.8一条的保本投产是2.66. 这个价位的产品,2.66的投产,非常轻松的就达到了。那个店铺现在经过10来天的亏本危机公关的含义由谁提出,现在已经小有盈利了,当销量越高的时候,转化率会越高,投产也会越高。我从来也不怀疑那个店铺能赚钱。

大家也不用去猜我说的店的数据的真实性,只要你们能理解我上面说的这些东西的整套思路, 你不会怀疑的。价格低到一定程度,12.8和9.3,真的没区别。但利润空间和操作空间就相差太多了。

盒饭来了,我要去吃盒饭了。下节课给大家讲测款或者啥的,你们自己留言吧。

拼多多商家带你半个月打造盈利店铺系列课程第

上一篇:拼多多 网店优化专题 (三) 店主必看
下一篇:[有赞微商城] 【产品发布】新版应用中心上线啦


版权声明:以上主题为“拼多多商家带你半个月打造盈利店铺系列课程第"的内容可能是本站网友自行发布,或者来至于网络。如有侵权欢迎联系我们客服QQ处理,谢谢。
相关内容
扫码咨询
    拼多多商家带你半个月打造盈利店铺系列课程第
    打开微信扫码或长按识别二维码

小提示:您应该对本页介绍的“拼多多商家带你半个月打造盈利店铺系列课程第”相关内容感兴趣,若您有相关需求欢迎拨打我们的服务热线或留言咨询,我们尽快与您联系沟通拼多多商家带你半个月打造盈利店铺系列课程第的相关事宜。

关键词:拼多多定价

关于 | 业务 | 案例 | 免责 | 隐私
客服邮箱:545321@QQ.com
电话:400-021-1330 | 客服QQ:545321
沪ICP备12034177号 | 沪公网安备31010702002418号