拼多多恰到好处的定价策略（下）

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上一篇我们讲了通过合理的价格设置来占领更多的资源位，从而打开更多的流量入口。

这个我们重点聊一下价格设置与购买力的关系。正常情况下大家在设置价格时尾数都是9。比如：59、99、这一类的价格，这样的好处是让顾客在心理上感觉商品的价格没有那么贵，比如99和100只差了1块钱，但99会让人感觉这个商品只有几十块，而100的价格就会让顾客感觉这件商品已经过百了。所以，大多数商家都会将商品的价格设置为99。

但是拼多多目前有价格补贴和月卡用户，所以在某些价格段我们不能单一的考虑9带来的好处。我们来看一个案例：

在拼多多，搜索”铅笔”，品牌筛选“中华”，按销量排序。发现前两个商品型号是完全一样的赠品促销也差不多，总销量差距并不是太大，如果用第三方软件监控近期的销量发现也是旗鼓相当，在售价上从传统意义上来看4.98元的商品更容易被消费者接受，但是与贵了将近一块钱的同款商品为何销量如此接近呢？我们再来看一下月卡用户的购买逻辑。

如果对于月卡用户有5元优惠券的用户，5.9元商品实际只需支付0.9元。但是4.98元的商品没有机会使用优惠券。这个购买力一下子就差开了。

这时候如果有竞争对手闯进来定价为5.01元。那就既可以享受平台补贴，对没有优惠券的用户5.01和4.98的价位相差也不大，也是有足够机会争取更多顾客过来。

大家可以在APP首页右下角的个人中心》省钱月卡，详细了解到月卡优惠券的价格段。

通提高销售业绩过总结，发现月卡用户的主要价格节点为：

对于售价在这些价格节点附近的商品，在定价的时候网络会展的优点考虑尾数是9的同时，能再满优惠券的使用条件那就更完美了。

结合之前聊过的参考活动和月卡用户的因素我们看一组理想定价公式：

如图：从5元到199元，中间共有7个关键的价格段位，每个段位都有优惠券可以使用，在考虑搜索池、领券中心、店铺收藏券的活动收益都要有的情况下就需要提前预算好价格设定。这样才可占领更多的资源位的同时，保持合理的利润空间与推广费空间。

再回到这件商品，应该如何规划价格分布才能得到最佳效果呢？

拼单价设置为59是最佳方案，因为可以用50减5、50减20、30减3、20减2、5元不限额共6种优惠券的同时，还可享受到领券中心、搜索池的资源，还有店铺收藏券效果和拼单返现的平台推荐。这样在最大化的占据了常用的活动入口。的同时还有9元毛利，推广ROI能做到1：4的概率是相当大的，这样的价格设置对推爆该商品奠定良好的基础。