干货：拼多多运营经验分享-我开拼多多的前3周

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此篇文章简单总结了我以个人身份入住拼多多平台总结的经验及踩过的坑。

在拼多多开店之后，不知道怎么运营 ，店铺不能得到有效的推广？接下来就跟大家分享一些实用的经验。我从2个方面总结一下开店的基本思路。

一.价格定位

相信大家都知道同款商品在不同平台的价格也是不同的，而拼多多的优势在于商品的低价格，这是平台给人的第一影响，然而给卖家留有的利润空间不高，但是如果你有一个很好的货源供应体系，那么这些问题就会变成你的优势，一个规避其他卖家入场的门槛；我看过很多的文章都会提示大家在定价的时候定一个绝对的低价来引流或达到某种目的比如新品破零，但是我不建议大家在给商品价格的时候参考最低的价格。

产品价格决定新品的成败是有一定道理的，当然也不是绝对的，但是对于一个新手或刚入住拼多多平台的的朋友，那么这个价格就显得非常的重要了，因为手上的资源比较少能够引流的渠道比较少，那这个价格具体怎么定呢？

在产品定价的时候可以先找准自己的竞争对手是那些，因为是新品，所有权重是很低的，那么这个时候就不能和那些高销量低价格的同款去比价格，就算你把价格压到亏本，顾客反而会怀疑买到的是假货，即使有成交那退货率也是很高的，可能倒时候赚到的钱还不如产品的，推广费用全都是倒贴的。本人就在这方面经历过同样的情况。那么在定价的时候先找好自己的直接竞争对手看他们的价格是怎样的，比如同样是销量10以内的产品他们的定价在20-30元之间，那么我们可以定一个23-26的价格，这样你有一定的利润，及时你们的产品放在一起比较顾客往往也会选在中间价位的产品，这样对于顾客来说，他的试错成本是最低的。但是当我们的销量高于100又要重新定价，高于1000或10000时又要重新定价，定价的原则还是那样，去中间偏低一点的价位，这样即使销量不是最高的，单利润率是最高的，桂林危机不管销量怎样我们开店最终级的目标还是要挣钱。

二.开店后的那些事

开店完成之后，纪要开始运营店铺了。对于店铺的名称、商品标网络营销传播策略题和详情这些东西，可以参考同行，抓住卖点和热度进行修改；还有每天要观察PV、UV等数据，通过对数据的分析，做好各方面的优化，提升搜索量和点击率。而图片则要有特色，但不能脱离实际，以免拿石头砸自己的脚，但是很多人都会问，图片都是从供应商那里拿来的，都是一样的为什么别人的卖的好，我的就没人买呢？其实这个道理很简单，主要看几个方面：价格、主图位置布局（好的文案写在第一张图和写在第二张图的效果是相差很大的）、详情介绍、店铺总体的视觉布局；价格方面就不用说了，上面重点提到过，主图一定要自己做，再不济也要把默认的主图调换位置不能和自己的竞争对手用一样的，除非你有绝对低的价格并且其他方面都做的比较好。详情介绍方面如果没有能力自己设计的情况下，简单调整一下上下文的位置就可以了；店铺总体视觉布局就是很多人都不会注意到的，这点在很多的运营案例中都没有提到，但是营造一个好的视觉体验，能够让人觉得你的店铺很有档次，即使你的产品价格比同行高，也会有人给你买单。这也是很多做品牌旗舰店需要做的。