时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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来源 |鱼鱼 ID:mzwhxt 哈喽盆友们么么哒!欢迎来到专注电商直播的美尊网红学堂,我是鱼鱼~今天就一个主题:春节也要开直播! 附:1.21更新淘直播春节大联欢整体玩法与节奏! 离春节越来越近了!根据往年的经验,春节期间整体大盘流量会有所跌落,忙碌了一整年,避免不了回家后的各种聚会活动!大部分主播也会选择停播修养为节后的直播做计划!! 但是这样难道我们就不播了吗? --当然不行!想好的都给我去播! 我认为,今年春节的开播率相比于往年也会有很大的增长!对于中小主播而言,决对是一个很好的机会点!!
为什么一定让你们开播? 先带大家回顾下去年的直播数据! 其实去年过年期间开播的主播人数并不多,从我们的大数据中大家可以看到在除夕前到初六开播的主播也就1万多位。
(红色圈出2.1-2.10号:除夕前到初六)的数据对比,主播过年期间播的人较少,相对分配到的流量比较高,场均每小时观看人数1300左右,也是比日常翻了2倍。 从图中可以看出大年初一到初三流量很高,初四之后慢慢的回归到之前的状态,也说明回归开播的主播越来越多了。
观看人数从年前开始属于下降阶段,在除夕当天更是最低点,开播的主播仅有4644人,是之前的4分之1,观看总人数1907万,是之前的3分之1。
主要类目流量池分配还是以穿搭为主,其次是珠宝,美妆等。从左下角圈出的珠宝类目下直播场次还是很多的,过年期间较适合买回来送人吧。
再带大家看看过年期间主播都在播什么内容? 薇娅在大年初一,跟大家聊天,给大家拜年。
初四的时候直播送福利,主要做初六晚8点的直播预告。在初六当晚直播吸粉6331人!(根据去年的主播粉丝体量来看,那时候的6000多人已经很多了哦) 李佳琦在过年期间选择年三十,初二,初四给大家直播。 李佳琦的家人,妈妈等也分别有出镜跟大家聊天,直播时间只有1个多小时,做个粉丝维护。
主播烈儿宝贝在春节期间开播了四场,其中还有去马尔代夫边旅行边给大家直播,还给粉丝看了周边的环境,可以说是很美了!
在除夕夜和初五直播也是给大家送福利和预热,新年直播主要就是喜庆哦。 基本上主播家人孩子都有出镜,红红火火!直播时间也都不长,就简单跟大家聊聊天,送送福利哦~、
我们会发现一些大主播会选择在过年期间稍微休息下,会选择性直播2-3次,直播时间都不长,也都是比较轻松愉快的话题,跟粉丝们聊聊天,互动下! 对于一些中小主播而言,过年也不敢休息,基本上还是每天在播,这绝对是吸粉的最好时间。 去年有个主播叫“XX”(此处对主播保护暂时不说名字了) 选择春节期间每天直播,涨粉也是比较高的,也是流量提升比较快的,直播时长都在8小时+,观看人数从3000多提到了17万,每日涨粉均在7000左右,初六以后开始慢慢回归正常,当然,下降幅度也不会很猛,所以新主播选择这个阶段起步也是很不错的!
还有一个主播叫做“車泰妍”,她也是过年期间也坚持每天直播的主播,不到20天,引进很多新流量。 每天涨粉8000左右,共计过年期间涨粉10万左右。
以及“XX”主播春节期间每天直播,平均每日涨粉均在3000左右。 对比她的直播其他时间段涨粉,日常是不到2000,春节高峰期涨粉最高近5000!
综上所述!想吸粉的,想年后大爆发的都给我去开播!
1.21更新淘直播春节大联欢整体玩法与节奏 之前有些主播问我们,春节期间货品和发货没办法很好安排怎么办? 不用担心,春节直播的考核维度官方已经放出,那么你还不为今年的春节场次做准备吗? 请查看文章>>>地球不爆炸,主播不放假,2020春节淘宝直播排期公布!
春节PICK秀 1)主玩法:淘宝直播达人show 我的春晚你来选 春节期间1月24日(大年初一)~1月30日(大年初六),根据淘宝直播特点组织5天特色比赛(聚焦中腰部主播),获胜的晚上可以获得答题后的大流量承接直播的计划 态度玩法:单循环赛制,每场比赛6人参与,参赛选手两两PK,用户投票选人,看视频挑主播,每轮选对获胜的主播,用户获得红包奖励;选错获得优惠券鼓励;每场比赛会有一名主播(积分最高)成为擂主晋级成功
2)主播燕郊抖音推广案例奖励: 1、加粉奖励:用户通过态度题投票,投票即会关注该主播账号,每场比赛6人参赛,每位主播至少获得5道题目的关注流量; 2、流量奖励:官方节目直播期间,主播可通过1+N和官方节目绑定;若在节目中获胜可获得当晚官方台流量奖励;参赛短视频均会在哇哦视频专题页曝光; 报名要求: 1、短视频制作:根据报名参赛的比赛主题,按照要求制作不超过30秒的短视频,每场比赛需要5条参赛视频和1条态度题视频(具体比赛内容参加下页表格); 2、直播要求1:比赛期间,在官方节目播出时,需要同时开播,在直播间为自己拉票参与,官方节目会通过1+N加载参赛主播直播间; 3、直播要求2:比赛当晚22-00点,要求主播开播,参考当日比赛主题为主播拜年送福利,当天两场赛事获胜主播可获得官方台流量奖励 内容要求: 1、短视频:技术规格参考下页表格,内容要求精良有趣,无不良或违规内容; 2、直播:比赛获胜主播可获得当晚官方台流量,按照要求提供素材同时,要求直播内容有新春氛围,有内容调性
报名地址:https://survey.taobao.com/apps/zhiliao/tfkjghEg 整体流量入口说明 1、集团“春节”直播主会场; 2、温州抖音营销 18440手机淘宝app、主搜等页面引导直播主会场; 3、淘宝直播频道官方台 4、淘宝直播焦点图、弹窗、中插、独客APP坑等单账号奖励
(以上为示意,最终以后续公告为准) 注意:上述部分流量入口根据看点素材算法个性化,如何获得这些流量的方法——创建直播看点:https://live.bbs.taobao.com/detail.html?postId=9063844 春节直播的内容要注意以下3点! 01.不要太注重转化率,大部分客户春节期间发货地址安排问题,春节前也已将该买的东西都买好了,春节期间的直播情况转化率的问题必定是不高的!
02.要注重转粉率,抖音cpm广告重复刷广告做为官方考核的重要指标,做好这点对节后流量!必然是有不小的帮助! 03.直播间内容的打造,和粉丝亲密关系的建立和维护,之前和杭州非遗文化的海燕老师做了一个交流,给我分享了她以往的春节的直播情况: 海燕老师是毛线编织领域的大家,春节直播期间她穿了一件带有大红花的服装,然后教大家怎么编织互动,当场直播的转粉率是平常直播情况的几十倍之多! 我们也见过一些穿喜庆的服装来拜年,发放红包,纯和观众粉丝做游戏互动的模式来直播吸粉,都是可以进行尝试的内容模式!
另外在抖音和快手上有太多太多直播间可以套用的内容形式,自行去多收集研究和参考! 那么如何根据你们的产品和人设定位去打造具有差异化的直播内容,来引导吸粉和直播间内的互动,是春节直播最重要的思考内容了! 为什么要着重关注春节直播的活动,毕竟整年A+的活动也是不少!如果春节不播的话,对于一些本来流量层级就少的主播,可能回来以后流量情况会更不如之前,那么几个月的努力又要从头再来.... 如果春节开播,春节的直播内容的确比平时更好做一点,承接好获得的流量和转粉,权重的积累在新的一年起步自然会更高! 明天的话我们也会跟大家说到高质量直播间的打造方法,助力大家春节期间直播更上一层楼!一定要准时来收看哦! 最后,适当的休息也是可以的,并不是说每天奋斗在开播一线!合理安排时间,调整好主播的心态和人员时间,那么也在这里跟各位提前拜个早年,祝各位春节的直播及未来的发展都一切顺利! |
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