淘宝春节直播是蓝海，单场粉丝暴增10w

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眼瞅着再过20几天就要过年了。春节七天，是在家舒舒服服养膘准备来年再战，还是绝不断播，让江湖总有我的传说？这绝对是淘宝主播界的当季头号问题。

大家似乎都有共识，春节期间不少商家和快递放假，于是花力气直播还不如给自己放个假。但事实没有这么简单，今天我们就要为大家还原春节淘宝直播的正确使用方式。

破除春节流量低的迷思

诚然，春节期间整个互联网上内容产品的整体流量都不如往常，淘宝直播也不能例外。但是别人都休息放假时，也许正是个赶超的机会。

小榜君分析了2018年春节期间淘宝直播的观看数和进店、收藏、加购数。发现虽然春节期间的流量会有小v型的回落，但流量转化反而更好一些。更关键的是，在此期间，用户甚至更愿意大手笔消费，客单价也比平时高出了50元。

图：淘宝直播春节期间与其它时间段客单价对比

在整体流量低迷的表象下，单场直播的表现却比以往更好，春节期间的直播市网络营销比传统营销的优势场是一片竞争更小、收益更大的蓝海。我们先来看看狗年春节的劳模络络alisa是如何抓住这片蓝海的。

2018年春节期间，络络alisa的第一场直播与往常类似，她一共展示了161件商品，涉及女装、女鞋、饰品、美妆护肤等诸多品类。直播过程中还连续推出了数轮抽奖抢红包和优惠券发放等优惠活动，快速激活了新年的直播粉丝互动。当然，既然春节期间直播，拜拜年说个新年好也是必须。

图/络络alisa2018年春节期间直播

春节开播为络络带来的好处也显而易见。

在此次开播之前，络络二月的直播粉丝数一直徘徊在5至10万之间，初二的直播观看人次却突然上升至17万，并且此后的半个月内都保持在20万以上。而这三场直播所带来的平均加购次数也是排名春节期间所有观看量10万+直播主播的第一位。

对春节上播的主播来说，直播不但可以更好地种草，更是转化新粉丝、激活老粉丝的好时机。

春节期间10天直播7场的恩佳N就在这段时期获得了非常可观的粉丝增长。仅仅除夕晚上的那场直播就已经为她带来了2万新粉丝，增粉速度仅次于2018年的双12活动。更重要的是，从此以后，恩佳的直播流量就开始一路上升，在最新一期的直播达人榜中，她已经成为了所有达人网红第七名。

图/恩佳N 2018年春节期间直播

而如果主播一段时间不开播，主播的活跃度降低，算法流量上的优势和粉丝留存也会受到影响。非诚勿扰女嘉宾婉婉2018年12月前后断播一个多月，结果2019年1月份再开播时，流量就跌到了之前的五分之一。

从整体来看，不论相比于竞争激烈的工作日，还是周末，春节期间的收益增长都明显得多。春节期间的单场直播流量、进店、加购数量都是工作日的3-4倍。相当于同样是一次直播，春节上播的那些勤奋主播能拿到三倍以上工资。当然，更长期的收益就是更好的增粉效果。

如何经济实惠地选择直播日期

春节七天假，如果每天上播，未免也太泯灭人性了。那到底该什么时候直播呢？

在去年春节期间，除夕和初一的竞争最小，初二开始陆续开播的主播就百度新闻发布增多了，去年春节期间主播络络alisa，三天三场，平均加购次数成绩喜人。还有一名主播南歌儿-eva也是三天连播，前两场直播的效果还跟平时类似，第三场的加购次数就明显增长，足以比肩络络alisa。

至于没有快递小哥的日子里，该怎么播，络络选择的最简单易行的办法就是引导用户加购，同时告知预计快递发货时间。

所以，从高流量主播的情况来看，如果想获得较好的加购效果，那么早点结束春节假期，尽快开播抢占先机，会是个不错的选择。甚至也可以趁着过年回家，播一下自己的家乡生活，分享下自己家乡的习俗，拉近与粉丝的距离。

至于那些担心大家都一股脑儿春节上播的朋友们，没关系，世界上总是懒人多，毕竟真的能下定决心大年初一就开工的人也没有多少。我们认真希望，你会是其中一个。

说完关于春节直播的各种利好之后，最后让我们来看看，本期淘榜单上又有什么新变化吧。