您的淘宝老店也很需要创新

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作者：西安多麦电商

店铺背景介绍

店铺是一麻辣烫营销活动方案家淘宝1蓝冠店铺，主营韩国mlb品牌的有关产品。掌柜没有运营团队，自己负责店铺大部分工作，只有一名兼职客服，店铺销售额一直下滑 ，从四月份10万下滑到6月份5万多，于7月份接手过来，主要是提高店铺的销售额。

店铺存在的问题

（1）店铺没有主营类目，店铺产品400多个，其中mlb产品占200多个，美容护肤占100多个，其他类目占50多个，主要营销商品为mlb相关宝贝。

（2）官方活动资源较少，一直没有全球购打标未入驻成功。

（3）店铺销售额低，层级低，整体流量少，转化低。

（4）缺少店铺引流款和四季爆款，每款宝贝的销量过低。

店铺运营策略

（1）店铺产品细分，设置清仓宝贝活动以及对下架滞销宝贝，提高店铺动销率。

(2)根据店铺商品的流量、转化、收藏、加购，选出几款最适合引流以及推广的产品（mlb棒球帽），进行直钻测款，提升单品的销量以及权重。

（3）通过私域带动买家积极性，提高微淘的玩法，设置微淘活动，提升单品销量。

（4）通过达人写帖子推广、视频推广、主播推广，获取私域中有好货、必买清单、生活研究所等渠道的流量，逐步提升店铺免费流量。

（5）做好单品宝贝的短视频、白底图、广州公关通过直通车的定向引流，提高手淘首页流量。

(6）增加会员营销活动，节假日营销，结合上新活动，微淘针对老顾客营销活动，对会员进行营销促销，带动他们的关注感

（7）针对店铺不同的定向人群进行内容营销，提高店铺的老客户的复购率。

效果对比

总结

从数据可以看出，店铺访客数从3月份以来一直呈持续飙升的状态，营业额随着访客的增加店铺营业额也随之持续爆发式上涨，2018.3营业额110多万，2018.4开始上涨为120万以上，而且可以看到成交金额全店支付金额与无线支付金额的对比，无线占比为76%左右，店铺大部分成交主要来源于无线端于无线端。

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