掰开揉碎了，告诉你，做电商你真正要关注的是

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作者：电商大牛

先谈个小故事：有一个房产销售，卖别墅，每年打30000个电话，22000个会接，10000个会听他讲，4000个会有兴趣，1200个会出来看，600个会考虑，300个会有意向，80个会洽谈，40个想买，最终成交的15个，成交15单会让他赚到1800000元。他得出结论：每打一个电话会赚到60元！这个小故事告诉我们，营销转化其实就是一个漏斗模型

很多商家都反映店铺生意，流量还可以但是不转化啊，我想说，那是流量的基数不够大，漏到最下面一层的时候，没东西可漏了，怎么转化？电商大平台转化率大致在3%上下，与其花大时间在提高转化率上面，倒不如多上海重型卡车整体策划如何花点时间去提高流量基数

不要总想着“转化不行”，更多时候看下“流量够不够”，我见到的身边赚钱的店铺，都是流量很大的店铺

漏斗模型的案例还有很多：比如，电视上的选秀节目，都有“海选”这个环节。海选，基数足够大，一轮一轮淘汰，总能留下比较优质的选手。100个人中总有一个唱功好的，节目就可以成功录制了

再比如微淘，你说你的店铺就只有1000个人收藏，发了微淘广播也没人看，但是有30000人收藏呢，发条消息有一两百人到店铺逛逛正常。所以，基数大小决定我们的收益与成效

你再看各种户外广告牌，我们会想就那么一个破牌子放在那里一动不动，会有效果吗？首先假设这个广告牌一年曝光100万人次，其网络推广卖玉骗局中1万人记住了这个品牌，有1000人产生了实际的品牌采购，如果客单价300元，那么可以产生30万的销售收益。

所以一个店铺的推广纯碎是卖货的话，收益是最窄的，如果能配合品牌宣传，这个效果就好很多。因为“漏斗模型”会让你的品牌被越来越多的人记住，进而产生越来越大的价值。

当然，漏斗模型内部分成很多环节，每个环节用户都会流失，如何将效益最大化？就需要在每个环节去安排最恰当的营销设计，努力降低用户流失率，提升转化率。

思路决定出路，格局成就未来。你想到什么了吗？