淘宝“测款＂这样做，＂新款＂变＂爆款＂！

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作者：电商大牛

今天主要跟大家聊聊打造爆款的基础——“测款”的一点想法

大部分卖家的想法是根据自己的主观判断，好看与否，如果看着好看，那就定这个款了，这个其实是很不对的，太武断，风险比较大，好产品不代表是好款，很多东西质量好，样式漂亮，但就是卖不动，十分常见。

淘宝天猫平台玩得就是“竞争博弈”，一副普通手套，当很少有人卖的时候，你的就会大卖，这就是好款。当很多人都卖这种手套或者类似款的时候，你的就卖不动了。

测款之前该干什么？这个事很少有人提及，却是最关键的环节。

如果我是卖家具的，我会先确定一个风格，再确定一个价格带，接下来才开始找产品，线下批发市场、阿里巴巴、其他同行店铺、国际国内行业网站等，根据“不低于40%利润率”的原则，挑选适合自己店铺销售的产品

一般用官方推广工具，直通车、钻石展位、淘宝客如意投，当然还可以用老顾客资源测试

其实学会一种就够用，今天重点讲一下直通车测款的方法

第一步，挑选一个权重比较高的计划。如果都比较低，先花一周时间养起来，确保这个计划下大部分质量得分都在8分以上，并且每天都有连续的点击量，几十个就行，点击率尽可能超过2%、3%，当然真实数据最好不过。目的是后面加进来的宝贝基础分比较高一点，能省钱并且可以快速引入流量，完成测款

第二步。将挑选好的款式（比如30款），全部放在这个计划下。问题是关键词到底该怎么放？系统推荐词？还是精准长尾词？还是热门词？建议用相关度高、流量大的词。因为测款没有一定量的点击，数据就不准确。数据量越大越科学

第三步。分析各款数据。第一天最关键，建议出价不要太低，要以获取流量为主，重庆营销因为第二天开始点击率不好的产品质量得分很快就往下走了，流量获取越来越难。基本上看三天数据就出来了。仔细分析收藏率、加购物车率、跳失率等指标。参考数值：收藏率5%以上，加购物车率8%以上，跳失率80%-85%以下。

通过以上三步操作，基本上就可以确定哪几个款比较好了，款式多总有拔尖的。万一没有数据好的款，说明测款失败。测款之前的选款眼光实在有问题。重新再来！硬推一个表现不好的款，是很痛苦的。

为了确保数据的准确性，可以关闭PC站外和移动站外，关闭定向，只留下PC搜索和移动搜索。搜索人群，天气标签，建议仔细设定。同时保险起见，测出来的潜力款单独拿出来给予更多的流量，优化点击率，继续观察收藏率抖音奶粉推广方案、加购物车率等核心指标。注意测款是不需要刷单配合的，0销量就可以