关于无货源店群的发展和想法

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来源： 白戈电商

我所做无货源店群的平台是阿里系，所以我只会讲淘宝无货源和天猫无货源。

其他没有操作的平台我不去发表观点，一是没有实操，没有发言权。二是对其他平台没有兴趣，没有花时间去研究。

不论怎么样，唯一不变的定律就是，每个平台都有能够赚到钱的那一拨，不论是头部还是腰部，处于底部的人则是可以直接忽略不计的。

最近联系了两拨人，一个是在线上跟我交流的人，另外的是直接过公司来找我的人。他们之间的共性就是，做传统电商发家。

什么是传统电商，抖音上有个鲜活的例子就是，传统电商就是准备好了产品和库存，刷单和开车直接开干，齐女人营销软文头并进，坐等订单上门。

同样是经历了百万级和千万级市场，两个人的方向截然不同，一个是继续做爆款模式，服务于线上，另外一个是做供应链模式，开拓线下门店。

这些都不重要，重要的是他们对于店群模式的兴趣度极高，认为店群是一种电商的蓝海模式，并且甚至愿意用手上的10个天猫店，全部用来做成店群模式。

双11的金额又破新高，但是大家一筹莫展，说明这次失望高于期望，甚至还有可能一振不撅。

对模式的探讨和转换说明有幸了解过周围有人通过这种模式获取了大量的资本和积累，只是没有适合切入的渠道。

明年对于整体市场还是一个看空状态，所以年前开始早点找出路，做好筹备。

根据自己给出的答案，我准备做以下几件事。

1、找广东做店群的同行，登门拜访，了解他们目前的店铺情况以及未来的发展走向。

2、找做店群培训的公司，咨询他们目前教学的玩法。

3、找传统电商老板，获取他们对于无货源店群的了解和兴趣度。

不同的人群对市场有着不同的看法。

我一直认为店群是一种选品模式。

通过店群玩法的选品，可以快速将产品投放市场进行观察，实时查看消费者的反应情况。

消费者因为产品的理解不同，用来寻找这个产品的关键词也不同，每个关键词后面都代表着不同的人群，并且这些人群的体量足够大。

所以刚开始做店群的时候，很多人玩的是采集，采集模式很简单，将某个关键词下面的爆款数据全部采集下来，然后将爆款数据进行上传。

如果通过人群标签的算法来看采集，采集的模式是对的，但是为什么采集的效果后面没有那么明显了。

因为随着时间的推移，做店群的人逐渐多了，你的竞争大了。本来你只要截流下广东的流量就能大赚一波的时候，你的同行已经开始在截取天河区的流量。

所以要避达人相似怎么判断免这种竞争的情况，无非就是把人群定位的更加精准一点，就是所谓的精细化。这里的精细化可以理解你在采集的时候抖音带货方式，把采集的关键词稍微采集长点，这个时候，你采集出产品的人群时候，你的产品会更加贴切这个人群。

所以不论后面的裂变也好，蓝海也好，单类目也好，站在人群标签视角而言，都是更加精准找到某个人群的标签，并且把这个标签人群放大。