淘宝开店蓝海单品思路

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来源：白戈电商

思路供大家参考，毕竟是免费分享。

如果需要深度交流，请相互提供价值。

工作室就3人，人均单产2万。

地址在广州天河棠下。

不晒数据，如果拿别人的子账号晒数据，你分辨不出来，没意义。

思维是按照智商划分的，跨智商去拯救是没有意义的，

一切自行判断和分析。

正式开始。

苍南怎么在央视投广告价格单类目和蓝海是去年出来的概念。

不知道是谁提出的，反正我看了是别人的盗版。

盗版在哪里看的。

推荐两个地方：荷塘月色和UV淘。

看了几遍盗版对单类目和蓝海的解读后。

市场调研专业公司 提炼出对我而言单类目和蓝海的核心。

单类目=标签 蓝海=搜索

什么是标签？

淘宝有一种“千人千面”的算法。这种算法的出现，使得买家们被“标签化”。

（想要更具象化了解标签的话，可以搜索下最近媒体报道的：大数据杀熟。）

当买家被标签化后，衍生出一个概念：人群标签

简单来说，每位淘宝会员都有自己的购物轨迹，根据他们的喜好以及习惯进行划分。

比如孕妇群体，经常会光顾孕妇以及婴儿用品店铺，就会被贴上人群标签。

当下一次再逛淘宝时，会得到平台的相关推荐。

如果你店铺的某个产品被大量的孕妇光顾，那么这个产品会被打上标签。这就是所谓的产品标签，当店铺的大部分产品都被打上标签后，店铺也会随之会产生店铺标签。

产品标签的形成是依靠消费者的浏览，收藏加购以及购买行为构成的。

店铺标签的形成则是一个漫长的过程，需要产品标签的逐步积累。

正对于产品而言，每个产品会有许多分类，而每个分类后面都有对应的出长尾词，每一个长尾词都有对应的群体。在一小部分的人群后被，还有一个超大超广的相似人群。

基于标签的考量，会让新旧店铺的人群标签有所不同：

1、对于新店铺来说，只能通过一些基本信息去寻找人群标签。

2、对于有经营经验的店铺来说，消费者的浏览、加购收藏以及购买等行为，对于店铺标签的权重影响很大。在此建议，店家在优化标签时要将购物等级高的账户放在首位，对单品的转化率的提升有很大帮助。

店铺标签的权重占比的规则是什么？

竞争越大的大类目，得到的权重远远高于冷门和小类目。

无线端的权重比PC端的高很多。

强标签的店铺权重比弱标签的权重大一些。

如何给店铺打上人群标签？

1、将个性化的标签进行强化，争取得到优先展示的机会。

2、如果店铺拥有明确的人群标签，有新品上市时，得到的精准展示机会也会随之增多。

搜索的概念就不讲了。

标签和搜索同样重要，唯一的区别是在不同层级时注重的方向有所不同。

基于以上几点的了解和分析，开始对蓝海单类目进行实操输出。

我把整个单类目蓝海的思路操作分为以下几个步骤。

1 类目定位（简述）

2 反向同行筛选

3 数据处理

4 上传优化（简述）

5 补刀操作

类目定位

首先关于类目定位而言，我们选择的方向是大类目里的蓝海产品，大类目一定是给平台做支撑和背书的类目，并且大类目里人的标签会比其他类目的标签要多的多。

其次，我们做的消费人群一定是女性消费者，排除购买力不说，后续补刀操作的时候，基本你会发现都是女性在帮你补刀。

然后，需要资质的类目不做，并且需要保证高品质的类目不做。

反向同行筛选

有了定位之后其实就是做数据，做数据的方法有很多，我们基本用的是同行数据，

用同行数据的好处：快速拿到数据，并且出单一定会更快。

用同行数据的坏处：碰到垃圾同行，不仅没有订单，还容易违规被干。

如何找蓝海同行。

用找词软件，去找蓝海词，蓝海词软件市面大同小异，都是调用接口。

卡蓝海词的条件：

最近7天数据：

搜索人气：3500-7000

在线商品数：500以下

天猫占比：35%

支付转化率：3%以上

条件越严格的蓝海词，承载的同行就越少，数据就会越稀缺。

根据关键词搜索，会出现很多店铺，优先把店铺先进行收集，并且进行归类。

一档数据：天猫店 二档数据：淘宝冠店 三档数据：淘宝钻店

一档数据为最优数据，大部分做天猫店群的人都不会瞎搞。二档数据为有经验的老鸟，用的老店铺，权重较高。三档数据为一般数据，鱼龙混杂。

三类数据收集好之后，按照中位值比例进行筛选店铺。

全店销量：宝贝数量

一档数据：3：1

二档数据：1：2

不符合这个比例的数据全部清除。

数据处理

同行店铺做好筛选之后，进行数据数据。

数据分为几个步骤。

一 采集三档数据

采集方法为全店采集，目前我用的采集软件是小二采集。

采集完之后，将数据导出进行归类。

每个档位还是不变，然后对类目进行归类，把你要做的类目数据留下，留下的数据为一级类目下的数据。

二 找上家。

数据筛选完后，用导上家软件，批量把上家导出，有些店铺的数据会比较乱，一次性无法全部导出，所以需要手动导出价格。

三 数据过滤

过滤不包邮的产品，产品发货地集中在江浙沪或者珠三角，江浙沪的地址用上海的运费模板，珠三角的地址用深圳的运费模板。

上传优化

产品上传的时候，用上家的图片，同行的标题，这样有利于被系统判定为新品。

价格上传时，设定为1.3倍，最低那个SKU设置为0.98倍。

有条件的可以用虚拟折扣打折，打到0.88折。

补刀操作

补刀操作分两块，一块是淘客，一块是补单。

淘客开个定向计划35%的佣金。

有销量的产品往里拉，销量稳定后再拉出计划。

补单。

准备30个淘宝账号，最好是白号或者你周围人的钻号。

1托50。

补单的方法为3天螺旋。

新品上架后第二天，1单。

新品上架后第三天，5单。

新品上架后第四天，8单。

以上为单类目蓝海操作核心思路，如果对老鸟有帮助，可以收藏转发。

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