直通车怎么减少推广花费?还得靠提升质量得分

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

小提示:您能找到这篇{直通车怎么减少推广花费?还得靠提升质量得分}绝对不是偶然,我们能帮您找到潜在客户,解决您的困扰。如果您对本页介绍的直通车怎么减少推广花费?还得靠提升质量得分内容感兴趣,有相关需求意向欢迎拨打我们的服务热线,或留言咨询,我们将第一时间联系您!

直通车对淘宝卖家而言,是一种重要的付费推广工具,但并不是出钱越多营销效果越好。

如何你既想保证推广效果,又想减少花费,那你必须知道什么叫质量得分。

本文共2723字,约7分钟。

一、什么是宝贝关键词质量得分?

这是淘宝系统估算的一种相对分值,用来衡量卖家设置的“关键词”、宝贝推广信息和用户搜索意向三者之间的相关性,方便卖家了解宝贝在当前竞争中处于什么水平,分数越高说明越有竞争力,比如关键词“羽绒服”有20000个卖家设置,你的宝贝各项相关性都好,但因为在竞争中处于中等水平,可能只得到7分;而关键词“长款羽绒服特价”只有10个卖家设置,即使该词相关性不好,但在竞争中处于较好水平,质量得分也有可能为10分。



质量得分是衡量宝贝在精准投放过程中的直观表现,数值越高投放精准度越高。决定了你投放宝贝的排名高低、扣费多少和展现机会。

二、质量得分的重要性

卖家设置的关键词排名有高低之分,同一个关键词,出价高的优先展示。你为关键词设置的出价,表示你愿意为该关键词带来一个点击量付出的最高价格,实际扣费一般小于你的出价。

扣费公式:

实际扣费=下一名的出价*下一名的质量得分/你的质量得分+0.01

注:上面表中的数字,尽量模拟了真实情况

解读一下:

1.虽然宝贝E出价最高,但质量得分只有7分,所有排名第五,展现机会较少;

2. 宝贝B虽然质量分不是最高的,但是,实际扣费却是最少的,因为宝贝B巧妙地卡在了C宝贝的前面;

3. 宝贝E质量分最低,想要冲到前面只能出价最高,但实际扣费竟然比出价低。

实际情况比这还要复杂一万倍,因为你的排名和你的下一名永远都在变化,你的每一次扣费都不一样。

由此我们可以发现,质量得分高低有两个方面的影响:

1、质量分太低,出价高也很难获得好的排名。

2、在下一名质量得分不变的情况下,我们的质量得分越高,实际扣费越低,所以关键词得分较高,不仅整个账户权重较高,而且也可以减少我们的花费。

三、哪些因素营销关键词的质量得分

根据淘宝官方的解释,影响因素由四个维度组成:

1、基础分:指卖家直通车账号的所有关键词点击率、推广宝贝的转化率以及店铺的整体评分,这些数据随着实时销售而动态变化。总体来说,基础分的高低取决于店铺的整体运营水平,销量大好评多的皇冠店最具优势。

2、创意效果:指关键词所在宝贝的推广创意,包括车图的点击反馈、图片质量、文案吸引力等方面,商家可以通过双创意法不断测试优化推广创意(双创意法是指为宝贝添加创意时,可以添加两个,不断优化测试,筛选点击率高的)。

3、相关性:指关键词与你推广的宝贝信息、标题、类目和属性的相关性。如何你卖女鞋,关键词是女袜,得分肯定低。

4、买家体验:包括宝贝描述相符程度、发货速度、客服响应速度等、买家的收藏加购物车情况、好评率等。

前提因素是相关性,如果推广关键词和宝贝没什么关系,吸引来的买家不是我们的目标客户,精准度差,点击反馈不好,很难带来真实交易和好评,其次图片质量,是否有消费者保证金,是否存在严重违规等都会有影响。我们需要不断提高各项指标值。

最重要的一点是什么?

公开的秘密是,最重要的因素就一个:点击率,得分的提高80%由点击率决定,很容易理解,只有用户点击了你的广告,淘宝就能挣钱了,就这么简单。

四、如何提升点击率?

点击率=点击次数/展现量

所以要么提高点击次美联航危机公关 知乎数,要么减少展现量。

影响点击次数的因素:展现位置>图片创意>价格>促销力度>款式>销量(排名分先后)

展现量影响因素:展现位置>区域限制>用户标签>展现时间

我们的目标是精准营销,可以同时控制上面的多个条件达到目标。比如可以出高价尽量让宝贝排名靠前,选择点击率高的几个少量地区进行投放,控制时间段,将宝贝推荐给需要的人;还可以优化车图,引起关注,吸引点击,卖点突出,优化标题,改善展示方式等等等,使买家浏览页面时眼前一亮,通过不断测试对比,来控制展现、提高点击量从而增加点击率。

另外千人千面对手机端直通车展现影响比较明显,如果宝贝的定位和标签适应的用户人群比较小,即使出高价,展现量也不好很大。

对于手机端来说,直通车排名第一,实际排名也是第一,直通车排名第二,实际排名第七,所以直通车第一名和第二名点击量差很多,想尽快涨分,能排第一就不用排第二,前提是花得起。

五、什么叫养词

也就是提升质量分,指把一个关键词,通过持续性的投放,提升点击率,优化产品的展示,提升转化率和销量,来慢慢增加质量得分,最初添加一个关键词,只有一个平均值6-7分,目标是养到10分。

优化直通车的质量分,降低PCC(单次点击费用),就是一个不断测试,不断总结,不断找感觉的过程,没有一个放之四海皆准的方法。

养词可以从一个产品的生命周期初期开始,比如羽绒服,可以在中秋的时候开始投放,这个时候竞争相对较少,大部分对手还没有开始推广,可以设置进行小规模地域的投放,比如一开始只推广北方省份,随着气温降低,慢慢扩展区域,等到了旺季,你推广的关键词得分已经很有优势了,对手只有7-8分的时候,你已经是10分了,非常省钱。我们对7/8/10分的差别有了深刻体会。

1-2分的差距,可以让你比竞争对手少花很多钱,获得好位置,为了在旺季获得较好的质量得分,一定要在生命周期的导入期开始养词。

如何判断生命周期?

在淘指数上,查看上一年搜索指数,可以判断出,什么时候要上新,什么时候要预热,什么时候是旺季、衰退期,羽绒服一般是从10月份开始慢慢上来,11月份进入旺季,双十一之后有一个低谷(快递爆仓,11当天消耗了大量购买力),春节前开始下降。

特别留意上升榜的词,发现有对口的 ,及时添加测试养起来,秋冬交替的时候秋冬蕾丝连衣裙上升的很快,早点投放有助于养词

六、具体改如何操作?

介绍两种思路



第一种,细水长流式

优点:单日花费较少,资金压力小软文发布

缺点:周期长

具体做法:一点点测试优化,增加直通车图点击率,提高宝贝转化率,慢慢提高。

第二种,突飞猛进法

优点:周期短,见效快

缺点:单日花费较多,资金压力大

具体操作步骤如下

(1)首先确保直通车点击率较高且稳定,在开始之前就应该测试优化好车图和详情页,还有宝贝的转化率。

(2)将大词、行业热词,提高出价,将该词位置顶在第一页第一、二位,因为优先展示流量多,并且位置不容易出现变动。由于出价高,单次点击成本高,对于一般中小卖家难以承受,需克服心理压力。

(3)设置推广地域时,选择两三个点击指数好的地域投放,有利于提高点击指数。

(4)关键词匹配上,选择精准匹配,因为流量精准、点击率也好。

(5)测试周期3-5天,质量得分迅速提升到10分,后续正常维护即可。

适合规模较大店铺,要求广告预算充足,堪称“土豪玩法”,可以短期内提升质量得分,从而降低点击花费,在市场竞争时机可以占有优势。

直通车怎么减少推广花费?还得靠提升质量得分

上一篇:新手直通车必学知识
下一篇:实战淘客社群维护之心灵碰撞


版权声明:以上主题为“直通车怎么减少推广花费?还得靠提升质量得分"的内容可能是本站网友自行发布,或者来至于网络。如有侵权欢迎联系我们客服QQ处理,谢谢。
相关内容
扫码咨询
    直通车怎么减少推广花费?还得靠提升质量得分
    打开微信扫码或长按识别二维码

小提示:您应该对本页介绍的“直通车怎么减少推广花费?还得靠提升质量得分”相关内容感兴趣,若您有相关需求欢迎拨打我们的服务热线或留言咨询,我们尽快与您联系沟通直通车怎么减少推广花费?还得靠提升质量得分的相关事宜。

关键词:淘宝直通车优化

关于 | 业务 | 案例 | 免责 | 隐私
客服邮箱:545321@QQ.com
电话:400-021-1330 | 客服QQ:545321
沪ICP备12034177号 | 沪公网安备31010702002418号