提高京东单品转化率，还有哪些地方可以着手？

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2020转化率对我们卖家还是个大难题，而我们的流量最终的价值就是“转化”，没有转化，再多流量也是无用。以下是我指导私家班学员的几个提高转化率的方法供大家做个参考。

Q1

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私家班：提升转化方面，除了视觉，还有哪些地方可以可以着手？

王老师：视觉只不过是呈现页面卖点的一个方式。

比如：我们的产品不掉毛。然后做出一张照片，一件粉红色的外套，在搭配一件相反颜色的服装上，或者白色的大衣里面我穿着一件黑色的衣服等。

我把身上的衣服的整体效果展示出来，然后告诉用户这件衣服不掉毛。

那这个也是提高了一种转化，这种我们叫“强转化”，就是不是通过页面的设计一个文案，通过一个图片就可以。

除了我刚才讲的，视觉、场景、文案。我们还可以做问答，引导客户问，然后我自己来回答。然后包括评论里面我们去晒一些视频，现在晒图的视频权重很高。

Q2

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私家班：对于抖音 可以投放的行业季节性产品，要不要等到季节到的时候再开始推？

王老师：不要

任何季节性的产品。能够在季节到来的四十五天之前，该卡的位置就要卡到。

比如：我们预判空气净化器应该是在12月份的时候开始有雾霾，或者说11月中旬就已经有雾霾了，那基本上做空净的人，大概是在9月30号就看好了位置。任何单品等我们看到季节了，就来不及了。

像我有个学生做取暖器的，我是在9月份给他带课，然后我要求他在10月15号之前做到想要卡的位置。但是他到了10月底才勉勉强强到了首页，然后我让他用广告砸，这时候公司没给的批广告费。然后到了双11之后，他就跟我联系，老师，我卖了不好，我很着急，我只能说明年再来。

当一个行业的单品，所有的人用真实订单再往上堆的时候，然后你在这里做sd。当别人已经通过活动来对的时候，你在这里做付费广告，当别人做免费评表的时候，你在这里做sd，那简直就是一个以卵击石。

"所以很多东西，时间的维度很重要"。

Q3

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私家班：同一个客户多次拍单，每次订单大于2，权重是算一次还是算N次？

王老师：同一订单编号下的产品，拍了两次以内都是算权重的，两次以上我们叫异常订单，系统就不给你算了。就是为了防止有些人用一个账号拍100单，所以系统会直接把这笔订单过滤掉。

私家班：企业用户呢？

王老师：企业用户，单纯的取消单。

微商抖音简介 联系 我们 Q4

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私家班：搜索按地区划分吗？如果按地区划分的，我可不可以先做一个地区？

首先什么叫千人千面，千人千面的理解不止是建立在年龄、关键词、人群、消费、职业。它跟城市有关系。有些产品，它就在合肥买的好，那么系统就优先让它在合肥展现。有些产品还在南京卖的好，有些产品在我们上海卖的好，系统会根据城市去优化千人千面的。

私家班：那我们这样，我们做季节性产品的，我知道北京卖的话，那我就主做北京市场可以吗？

王：可以

Q5

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私家班：热水袋到现在别人占了前面的位置，我们除了加单量拉升以外，还有什么破局的办法？

王老师：第一要看自己和对手之间的差距是多少？

如果说别人是卖了1300单，然后你是270或250、240，那你搏一下还有这个可能性。

第二，如果不是相差特别多，我不建议你通过SD来解决这个问题，可以看看能不能上活动，能不能通过一些付费的活动或者免费的活动，只要能产生业绩的都可以去做