淘宝推广三大马车并驾齐驱带你飞

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来源：上海聚连电商

店铺情况：店铺主要做女士打底裤，店铺接手时整体推广数据杂乱，推广费用占比较高，处于店内测款阶段，整体推广效果很差，掌柜一直处于亏损状态，一直强调三项推广对限额分配需要做好，配合店铺提升。

店铺是从10月初开始与我们合作，从9月份数据可以看出来，市场是由夏款转到秋冬款的时间段，店铺访客在降低，但是转化效果与客单价有所提升，但是店铺款式在变更，想要进一步提升，需要准备做好款式基础，进行测款，选款确定后续的方向。

从交易数据可以看出去年店铺也是主打冬款，整体提升趋势非常大，但是经过三个季度变化，今年店铺做去年同款爆品还是重新选择，根据今年库存情况作了新的分析，最终确定结合老款与新款一起打造。在确定店铺推广的方向的时候与掌柜沟通好加上今年新增的超级推荐，配合直通车与钻展进行投放，加速新品测款与提升。（下面介绍三项推广操作思路）

直通车：

从直通车推广数据可以看出，整个季节性变化过程中，测款数据表现相对较差，10月份相对气温不算低，秋冬款推广测试收藏加购、转化数据都不好，没法确定店铺主推的款，这时候结合生意参谋单品成交加购数据选择几个相对较好的款，继续优化推广。再上车测试一周，点击率，转化好的款作为主推款来推，引流成本低，收藏加购高的款作为辅助款引流。推广配合标准计划与智能计划同时投放。

产品客单价较低，后续通过对直通车重点优化转化率，结合标准计划与智能计划投放数据优化调整，智能计划整体ppc较低，有利于产出数据，标准计划转化率高，ppc高，产出效果相对较低，选择重点以智能计划投放为主。

标准计划主要做关键词优化：主要根据展现，点击优化，重点优化流量词和转化词，加强高转化词投放。其他的根据词的表现适当作出调整，例如展现大，点击少的适当降价观察，展现少，有点击的那种点击率高的词可以提一下，什么词可以删，点击量打却没有转化的词可以暂停或者删除。

人群优化：通过前期推广参考生意参谋的行业客群分析和访客分析，最终留下几个高转化的人群。人群匹配对点击率转化都很有帮助，直接影响权重，可以说人群提供了很大的怎么把视频发送到抖音里面优化空间。对于点击率高转化好的适当提点溢价，点击率一般的、有转化的重点以观察为主，可适当提点溢价。点击多，转化少，降低溢价。花费高无转化的可暂停或者直接删除。

智能计划：根据店铺地域与时段设置好投放基础，通过对创意图，出价上限，智能投放关键词报表几个方面做优化，提高点击率，降低ppc，每周屏蔽无关投放词。

注意事项：

直通车推广主要是基于关键词的投放，该店铺打底裤产品ppc相对较高，购买人群相对有限，选词一定要集合“七分”、“加绒”、“加厚”等相关词展开，切忌选取不精准的关键词投放，浪费资金。

超级推荐：

超级推荐作为一个新的推广形式，有点类似直通车的定向部分，但是超级推荐是基于大盘类目衍生的系统推荐人群流量包，是依靠产品类目大盘数据生成的手淘首页猜你喜欢流量，所以超级推荐比较适合于新品推广。

官方介绍是“绿色通道，加速新品成长；人群智选，新品偏好人群，凸显新品心智”。简单来说就是会投放大量新品偏好人群，促进新品获取流量来判断产品。这里主要结合两个风格做了两个新品推广计划进行投放。优化目标：新品选择促进点击。这个目标是人群覆盖量最大的，相对应的促进收藏加购的人群覆盖量其次，促进点击率（促进成交）的人群覆盖量最少。作为新品，当然要选择全开。

经过对比产品的数据分析后选择三个款做爆款拉新，自定义计划进行投放，这里有店铺消费人群，包含潜客、新客、老客三部分；以及店铺新品核心人群，包含爆款商品活跃人群、店铺高活跃人群、相似店铺优质人群、相似宝贝高潜人群、最后是自定义人群（达摩盘人群）。我们根据人群的特点与投放数据效果去选择优化。最大化抓取数据，点击量获取比较大的定向和人群要及时降价或者暂停，保留数据好的部分，重点加强优质计划进行选择投放。

钻展：

钻展全店推广计划：针对店铺老客收割，主要测试复购成交人群、粉丝人群、收藏加购人群。在前期帮助产品迅速打基础的同时，加深店铺与人群标签的关系。钻展计划以全店接主推款链接，CPM加老客为主，加上店内扩展人群测试辅助，最主要的是创意，文案的表现根据产品特性或者活动，表现明显以点击率为参考值，链接以主推的产品为主，配合直通车收割。后面需要扩大流量，收藏加购转化数据，就山西微信朋友圈广告流程价通过定向数据反馈，控制消耗来控制访客数量，在原来的钻展计划添加一些精准流量人群来扩大数据，增加产品的曝光机会，扩大触达人群，增加产品的潜客人群，在信息的重复触达过程中完成数据的转化和积累。创意方面，链接不变，文案体现产品特点，升级用户对产品认知，建议一周更换一次创意。

去年双十一数据：

今年双十一数据：

通过对比大促活动交易情况，同比去年双十一访客量增长51.87%，支付买家数增长50.24%成交额增长39.52%。

（全店11月整体成交同比增长23.99%）

综合2018年和今年双11的数据对比，成交转化效果更佳突出，同时，店铺整体的交易额也突破百万大关，店铺今年虽然经历了全系列产品的重大调整，但是配合好三大推广工具的使用，做好引流和曝光，着重店铺人群精准度的运营，效果还是十分显著的。

总结：

通过直通车、超级推荐对店铺新测款进行测试与新品拉新加速提升，同时给产品拉更多的收藏加购。配合直通车人群里面加入购物车的访客和浏览未购买的访客这两个人群，再结合智能拉新等进行收割。钻展方面根据达摩盘去做更多周期内对类目浏览收藏加购，去除掉最近已经购买的人群来进行收割，随之而来的效果也是非常明显的。整个的投放闭环后成交用户均为店铺的老客，针对这些人群再继续配合店铺运营，进一步提升。