淘宝季节性产品如何突破销量？

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来源：上海聚连电商

一、店铺情况基本介绍

店铺是在十月份接手，店铺是卖暖气片的，直通车的客户，由于店铺宝贝属性类目原因，每年只在十月份开店以往的销售额是在高峰期是在20万左右，接手时掌柜说之前都是有开过车的，不过查看后台数据之后发现店铺之前没有开过车，宝贝的销售高峰期也是在12月份，掌柜想在10月份打下店铺基础，在12月份能够提升销量；经过两个月的推广优化，店铺销售额突破两百万。

两个月优化前的数据对比

两个月优化后的数据对比

二、行业分析以及店铺诊断

这个类目的行业数据属于季节性产品，属于全屋家装定制类目，受季节性影响比较大，主要在冬季销售。

1.以店铺主推宝贝为例

如图所示，相对于其余行业该行业的淡旺季分布明显，层次分明。

2.装修分析

该行业对店铺装修还是有一定的要求，首先是主图的制作设计，其次是详情页的装修设计，经过和掌柜的沟通以及对宝贝主图的测图，确定了主图的设计，详情页根据行业分析和消费者的浏览习惯进行改进调整，使得店铺的整体进店流量能够增加。

3.其余就是精确进店人群，一开始店铺的进店人群标签和宝贝产品的契合度不高，导致进店人群的购买力不高，销量提不上去，分析店铺的整体进店上海大型网站优化人群，根据后台的进店购买人群属性以及转化关键词调整进店词，使店铺的标签于宝贝契合度提高。

4.标品性（暖气片）产品优化

标品的特点

标品的最大特点就是同质化严重，表现在款式少且相似度高、功能相同度也高，差异化卖点提炼困难，使得同行业竞争大；标品可用关键词数比较少，标题构成以大词为主加上少量小词，引流成本也随着增加。

对于暖气片来说同行相似度极高，竞争也是较大的，不仅受到品牌、季节以及销量价格的影响，其产品本身的使用寿命较长，客户的复购率也是较低的；

而在通过直通车推广过程中，由于相似度高关键词数目少，所以基本上添加的词都是相同的，这就要看店铺的整体权重和销量排名，关键词根据店铺的进店人群和行业好的转化词进行添加，适当的提高竞价提升排名，期间主要点击率，因为点击率会影响词的质量分影响出价，这点也很重要，好的推广效果就是词的质量分高出价低排名高，这样就能够有竞争资本。

三、直通车的推广优化

1.访客时间段分析

店铺的整体访客时间段是在上午的10:00-15:00以及晚上的时间段，而晚上的转化率则更高一点，所以对直通车的推广时间主要对晚上的力度更大一些。

2.地域分布分析

该宝贝类目的特征主要是以冬季较为潮湿寒冷的地段，但是图中可以看到北部大部分地区是没有访客的，这也是因为这些地区在冬季有供暖措施，大部分是在长江流域的北部地区沿海城市，所以针对这些地域进行重点投放，偏远地区减少投放力度。

3.访客属性分析

如图所示，店铺的访客的主要消费层级在最低层级，但消费层级的转化率不高，重点对转化率高的消费层级进行提升，加大该层级的访客。

如图，访客的性别也是以男性为主，这点在直通车添加人群属性是至关重要，可以精确的筛选店铺精准针对人群。

4.关键词筛选优化

根据市场行业搜索词以及店铺的进店引流词进行分析，并对关键词和宝贝属性的契合度分析，添加契合度高的词进行推广，并配合着人群属性对每一个关键词进行优化提高词的展现排名和点击率，提高词的权重，最终提高转化。

关键词出价刚开始添加的词主要看市场平均出价值，以及添加词的质量分情况，一开始不要出价过高，避免瞬间烧爆，刚添加的词要及时的去观察展现和点击情况，展现过大点击低适当降低出价，或者进行精准匹配，并定期对关键词进行筛选，来实现流量的稳步提升。

四、活动的策划

针对双11和双12的活动，由于店铺的主推款就一款，所以活动还是以淘宝官方的活动为主，在活动期间对价格进行有效的控制降低，查看同行业的平均水平进行设置，并对主图添加活动水印，直通车推广也是加大力度，提高店铺的流量进入，让流量得到最大利用化。

在双11和双12期间不仅是通过直通车的推广，也是在超级推荐上进行推广，目的是为了加大宝贝的曝光度，多方面的去增加流量的进入，使店铺在大促期间能够得到做大的转化率。

从推广的效果来看，整体的数据好不错，该宝贝一般在超级推荐上的效果是不怎么好的，不过也是因为大促期间，整体的流量较为庞大，所以开始建议掌桂林儿童能用漱口水吗柜能够在超级推荐上也做一些推广，最终得到的回报也是很客观的。

经过以上的优化改进，店铺在两个月的时间从一开始的鼎盛期月销20万提升到月销突破200万，目前店铺层级在最高级第六层级

总结：店铺提升的主要思路在于店铺的人群属性分析，以及店铺的进店人群标签，在进店人群的精准前提下对宝贝桂林小红书种草了详情页做好优化调整，避免进店人群的流失，同时对关键词的掌控及时调整，根据市场的变化调整出价和筛选关键词，来提高进店人群的转化，逐步提高店铺的销量，突破百万。