淘宝优化主图策划思路

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来源：文睿商学院

一个好的主图，你是需要测出来的，而不是靠做出来的。制作也是一个过程，我们需要去做不同的风格，做不同的类型，去进行尝试。我们要选取点击率最好的那一张图作为主图，不管是新宝贝还是老宝贝，这一点都是一样的。决定了人们是否愿意进来消费的就是商品的主图，一个好的，有吸引力的商品主图决定了你产品的吸引力，从而影响着店铺的流量。好的主图可以引起注意，同时还能吸引顾客快速下单，甚至对品牌产生认可。手机首图，它起的作用就是引流量，所以它的一个唯一目的就是点击率。首先它的点击率至少给你的宝贝要有相关最好相关度是要有的。因为没有相关的话，就会影响转化。而影响转化，以后这个宝贝就无法成为爆款，所以我们在考虑点击率的情况的一个前提就是跟宝贝相关！那么当第3张图的时候，我们就可以加入一些促销文章，或者说加入一些能够激发客户购买欲的，一些搭配组合文案或者说运营文案都是可以的。我们不只是卖产品和服务的，我们也是卖图片的，图片没有让客户购买的欲望，产品或服务就很难，甚至无法销售出去。因此主图要大气、文字要独特，要给人可信赖、专业的感觉。主图的点击率很大程度上决定了店铺的流量访客。同一个页面上，都是类似的图片，众多宝贝在竞争，要想让别人感受到宝贝的与众不同，需要在背景上区别于别人，抓住别人的眼球，你就获得了初步的成功。背景吸引了顾客的注意力，这个时候需要顾客点击进来查看你的主图，打动用户点击进入你的页面，就需要宝贝有足够的卖点吸引用户的购买欲望。找到你宝贝的买点，把客户的需求和宝贝的优势完美的结合起来，要直击顾客的痛点。因此，商家一定要掌握商品主图的设计要点，了解高点击率产品主图的设计思路。

一.主图构成

一个好的主图一定是既美观又真实和驱动购买欲的图片，基本由背景、产品、文案三部分组成。

1.主图背景：因为自己店铺的宝贝主图是跟同页面很多竞品同时展现，一个好的背景一下子吸引住用户的注意力。一般分为纯色背景和环境背景，需要卖家倾注许多点击的概率点，当然，宝贝的主图背景要跟产品本身相符合，不要为了突出而哗众取宠，青山绿水适合有机食品营销，用于电子产品就会弄巧成拙。

2、产品图：产品图是主图三要素的核心所在，要求一定要清晰，产品图一般是在主图中居中位置。

3、文案：首先文案部分占比不能超过30%，其次是文案排版美观性，是否加文字也因产品而异，用图片展示不出来的功能属性可以用简练的文案来说明一下，比如说电子产品等是功能性产品;但服装类目主要看的是款式，图片可以直观的展示出来，通常是不需要在图片上加文案的。但是文案有提炼卖点和痛点的作用，如果对自己产品够自信一定要明确价格，如果有类似三天直达、送货上楼等类似特殊附加服务项目要在文案中凸显出来。注意文案每张图不要太多，不要想着一张图把所有的都表达出来，那样会适得其反。

二.主图的作用

1、吸引消费者进店；主图的目的就是吸引消费者眼球，从而达到让消费者点击我们宝贝的目的，增加宝贝点击率，紧紧抓住消费者的视线，如果你的主图有足够的吸引力，是可以刺激消费者点击进店的。消费者逛淘宝都是在碎片时间逛的，在这种情况下，宝贝主图就一定要有吸引力，作为卖家的我们一定要想明白，你的宝贝跟其他同款的有什么不同，或者有什么优势，可以去参考一下同行的店铺，或者采集一些身边逛淘宝的同诸暨怎么在央视投广告价格事朋友的意见，千万不要以自己的主观意向作为标准。

传播与策划是干什么的 2、提高点击率；消费者点击主图进店会提高点击率，后期开直通车的卖家都会知道，主图的点击率高是会降低点击扣费的，点击扣费降低直通车的推广成本也会降低。点击率是一个非常重要的数据，而主图就是影响点击率的一个重要因素之一，消费者会产生购买行为，都是有一种推动力，而产生这个推动力的原因大致可以分为两点：第一个是内因，第二个是外因，内因举个例子，比如天气很热，我急需买个风扇；外因一般是外部刺激，比如一款产品大减价，很多人购买，也会刺激消费者购买。所以总而言之，不管你的主图怎么设计，你都要能产生一个推动力，来促使消费者进行购买。

三.主图常见的问题

1、主图千篇一律的主图很难吸引顾客，不会给顾客带来眼前一亮的感觉，从而很难达到我们转化的目的。

2、牛皮癣，过多的文字信息堆积在一起，会形成一个牛皮癣的感觉，顾客了解不到我们产品的卖点，甚至有可能达到适得其反的作用。

3、文案太小，一是顾客看不清楚，二是顾客可能就略过不看，两种结果都失去了我们写文案的意义。

4、卖点堆积过多，会让我们的顾客看不到卖点，因为卖点多了之后，会把我们最想突出的卖点覆盖掉，从而没有卖点。可以在主图上面添加卖点，但是卖点不能过多。

四.主图格式规范宣传片拍摄拍摄公司

前四张主图的尺寸最小要是700*700以上的（ 800*800的主图是最好的，建议主图是1：1的比例），因为700*700以上的图片是提供放大镜功能的，这个是一定要做好的，产品主图就是为了吸引消费者的眼球，消费者进店以后，为了提高消费者的消费体验，主图最好是提供放大镜功能给消费者带来更好的体验，让消费者看得更加清楚直观。3：4的主图，宽度要大于等于750，高度要高于或等于1000。主图格式支持JPG或者PNG的。 图片大小最好小于等于3M。白底图要是白色背景的平铺图，白底图的尺寸必须是800*800的，大小 38K-300K以内。